在安徽省广德市一家生产汽车制动系统的公司的屋面太阳能电站，光伏几乎被铁锈覆盖，发电量严重萎缩。去年11月，来自上海伟匠机器人团队用时12天，完成了5兆瓦（MWp）的光伏面板（约5万平方米）清洗工作。作业结束后，电站的发电量提升了538%。
相比传统人工清洁方式，采用自动化程度更高的机器人清洗光伏面板在节约水资源、提高清洁效率的同时，操作安全性也显著提高。
“在淘金热的大潮中卖铁锹”——这个慧眼独具的商业故事如今有了新的案例解读。“我们的愿景是通过普及智能机器人，把劳动者从不安全的工作环境中解放出来”，伟匠机器人总经理孙进民表示。
逆市杀入光伏市场
2018年，国家发展改革委、财政部、国家能源局出台《关于2018年光伏发电有关事项的通知》，提出加快光伏发电补贴退坡，降低补贴强度。国内光伏产业迎来重要拐点。
从后来的发展态势会看，补贴退坡促了光伏产业从粗放型增长阶段向精细化、高效率的运维阶段转变。随着市场环境变化，一个全新的细分赛道已经悄然出现。
受安装环境限制，人工清洁光伏面板不仅效率低，且具有危险性。而采用自动机器人清洁，又面临着爬坡、防滑、非标环境等种种挑战。
2017年的上海光伏展上，伟匠机器人的初代产品面世不久就引发行业关注。有光伏巨头第一次接触伟匠，就签下合作协议。不过创业团队很快发现，这些来的容易的生意并不好做。采用自动机器人清洁，面临着着爬坡、防滑、非标环境等种种挑战。创业初期，伟匠把市场上的“硬骨头”啃了个遍。“客户都把环境苛刻，人工无法清洁的光伏电组交给我们，公司的研发团队驻场办公，一边研发，一边解决行业难题”，孙进民回忆说。
光伏补贴退坡后的三年，国内光伏领域投资陆续降温；而光伏电站清洁维护的市场规模却在不断上涨，光伏电站的精细化运营时代已经到来。
“从2021年开始，公司的产品得到了行业的普遍认可，包括国家电投集团、三峡电能等央企纷纷和我们签约，我们的业务也随着客户走到了海外”，孙进民介绍。
1元钱官司是发展的里程碑
2023年，在一次行业展会上，伟匠团队发现，在国际知名企业必维集团的展台，一款光伏检测机器人产品和伟匠公司的主打产品BQ1200系列光伏清洗机器人高度相似。孙进民说，从外观看，必维的展品除去了伟匠公司注册商标的标识和清洗组件，并在机器上方加装摄像头。“他们完全照搬了我们的机器主体，并非螺丝等小配件，而且也是他们改造后‘所谓检测机器人’的主体部分。”
多次沟通无果后，伟匠公司于2003年5月向上海浦东新区人民法院提起诉讼，要求必维公司停止侵权，赔偿伟匠公司损失人民币1元。同年，浦东新区人民法院审理认为，必维集团的做法构成侵权，并作出判决，要求必维公司停止侵权，并向伟匠公司支付1元的赔偿金。
一开始，业内并不看好一个民营初创企业和全球知名跨国公司打侵权官司。毕竟，后者拥有雄厚财力、专业经验和强大的法务团队。而随着官司打赢，伟匠的创始团队却说，这起“一元官司”是公司发展的里程碑。
孙进民表示，“这说明伟匠的产品已经形成技术优势，并提醒我们要更加注重知识产权的保护。”
创业至今，伟匠公司已经完成了基本覆盖全场景的光伏电站清洗机器人研发，并获得自主知识产权。
数据显示，采用自动化、智能化的机器人开展光伏面板的清洁工作，效率将是人工清洁的8至10倍。把劳动者从危险、繁重、不健康的工作环境中解放出来，是伟匠的愿景。而支撑这个愿景落地的，是公司长期坚持扎根在一线研发，在工业非标领域形成独特的竞争力。
2023年，伟匠全年营收和利润均实现大幅增长。“公司的技术、产品、理念已经得到了市场认可”，孙进民说。
竞争意味着行业高质量发展
杜克大学的研究团队发现，在阿拉伯半岛，印度北部和东部等干旱的地区，如果每月不能清洗一次电池板，则沉积的污染使太阳能电池板发电效率降低17％- 25％；如果每两个月不能清理一次，发电效率将可能降低25%-35%。
从国内外发展趋势看，光伏电站领域自动化清洗方案的普及逐年提高，这也意味着这个赛道将涌入更多具有实力的竞争者。
作为国内首批进入自动化光伏清洁赛道的企业，伟匠的产品成为了竞争对手的“研究对象”。“行业展会上，许多同行着放大镜来看我们的产品，或者把我们带有卫星定位的机器人买回去拆解研究；但是我们相信竞争将推动市场的高质量发展，从而更快普及自动化光伏清洁的理念”，孙进民表示。
今年1月，在原有吉林研发生厂基地之外，伟匠上海研发中心正式成立。依托长三角人才优势，下一步伟匠将加强在人工智能领域的研发投入，着力打造光伏领域全场景智能化清洗机器人系统。
根据国家能源局统计数据，截至2023年底，全国光伏装机容量已经达到609.48GW。国内光伏清洁市场规模去年已经达到500亿元。如果放眼全球市场，这个数字还将增加十倍。这也意味着，中国企业在自动化光伏清洁市场里，要扬帆出海。
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