随着太阳能行业的日益成熟和可持续投资在全球市场优先级的提升，购电协议(PPA)已成为开发商和企业界之间互惠互利的选择。
软件平台Pexapark则预测称，至今年年底，欧洲PPA模式下签署的太阳能容量或会超过10GW。
彭博新能源财经今年1月发布的一份报告发现，2020年全年，有130多家公司签署了清洁能源合同。与2019年相比，各家公司采购的清洁能源量增加了18%，前10大企业清洁能源买家获得了1049吉瓦太阳能发电PPAs，而风能为3884吉瓦。
其中，亚马逊是可再生能源的最大承购商，通过35个独立的电力购买协议(PPAs)采购了5.1GW，其中包括3092 mw的太阳能，这使其成为太阳能PPAs的企业领导者。
石油和天然气巨头道达尔(Total)紧随其后，去年购买了3GW太阳能。道达尔雄心勃勃地希望到2050年实现零能耗，根据其可再生能源战略，该公司宣布计划到2025年用太阳能覆盖其欧洲工业基地的所有电力消耗。
随着欧洲市场上越来越多的国家摆脱单纯的补贴开发模式，PPA成为欧洲太阳能金融与投资(SFIE)在线大会的主要关注点之一。
在SFIE大会上，三井住友银行的结构性融资助理总经理Jing Liu表示，气候峰会或会“推动私人公司与开发商签订购电协议，以达到或超越自己设定的气候目标。”
开放市场：从巨头林立到中型企业加入
曾经由公用事业公司和科技巨头主导的领域现在已经出现了其他家喻户晓的企业。规模较小、用电需求不同的企业所需的融资模式也略有不同。
“我相信这是一个趋势，未来绝对会起飞。”BayWa r.e公司的能源解决方案负责人Andrea Grotzke表示，“但我认为，还存在着几项挑战。大型企业的工厂遍布全球，对电力的需求量很大，在如何找到和在哪里找到电力方面，它们更有可能“做足了功课”。
但是，也存在有相当多的需求的多家小型公司。“对它们来说，进入这类决策流程、参与这种谈判仍然还是非常有意义的。然而，它们必须要做好准备，之后，它们也必须要真正带领整个团队来实现这个目标。”
对于回旋余地较小的实体公司来说，确定开发商合作伙伴并找到最佳的定价结构至关重要。
投资方Foresight Group的英国太阳能负责人Ricardo Piñeiro表示，要想让发电商放心的与承销商合作，他们必须进行一定程度的尽职调查，“确定交易方会在这一时点进行预期交易。这就是为什么与一家蓝筹公司合作是如此重要，因为很多事情都会畅行无阻。与中小企业相比，流程极其简单。”
然而，投资集团Bluefield Solar Income Fund的创始人兼管理合伙人James Armstrong认为，企业市场“存在着大量待开发空间”，“未来的增长领域应该非常广阔”。
未来能源市场，更多企业承购方模式
我们的受访者一致认为，并没有为了适应新能源采购业务而开发出“突破性”的新结构。虽然如此，在边缘地带已经做了一些修补。在上个月我们与行业领军公司召开的网络会议中，较短的合同、基准负荷和捆绑模式都被视为在未来的能源市场中，适合更多企业承购方的模式。
例如，BayWa r.e.公司在2019年获得了一个太阳能电站捆绑式虚拟购电协议，五家全球品牌(彭博社、Cox Enterprises、Gap、Salesforce和Workday)承购了公司位于卡罗莱纳州一个100MW电站的近半容量。
Grotzke认为，虚拟PPA本身也成为助力企业实现脱碳目标的工具。
Piñeiro则表示，“我们也开始关注有财务对冲措施的方案。” "还有那些更注重基准负荷量的方案，从承销商的角度来看，这些方案的风险更加可控。”
随着不同公司的加入，PPA的长度也构成了一项挑战。开发商们希望了解的是，至少在未来十年，它们是否能够获得可以以优惠价出售发电的保证。但是，Armstrong指出，中小企业“寻求并试着将自己的合同期锁定在尽可能短的时间内”。
例如，英国公用事业公司Thames Water与Bluefield Solar公司合作，在后者的网络中安装了几十个太阳能阵列。
“在某些方面，对于像Thames Water这样的公司来说，签订长期PPA更加容易，由于这些公司拥有长期租赁权或土地所有权，它们的基础设施的存续时间要长于获证方的存续时间，它们非常清楚这一点。但是，如果你是一家中小型企业，你的建筑物也许只有五年租约，无法签订更长的合同。这就是产生紧张问题的关键所在。”
Armstrong表示，尽管较短的电力协议并不是开发商的理想选择，但PPA供应商“需要动动脑子，看看怎么能完成协议。我认为，更短的、更灵活的合同也许是一条通往前方的道路。”
然而，根据Grotzke的说法，当此前获得政府补贴的投运项目的原始合同到期时，情况可能会变得更为现实。
对于新项目来说，开发商寻求的仍然是长期结构。如果企业买方“需要很多额外工作”才能实现目标， “那就很难了”。和大多数公司一样，这些企业买方希望实现严格的净零目标。
“不过，也有一些公司没有制定那么严格的电力来源目标。这意味着对这些公司来说，更容易通过短期合同采购可再生能源。”
Grotzke举出了德国的一些按照20年期电价投运的补贴风电站的例子。“现在，第一批风电项目的电价即将到期。如果它们不参与再发电，这些项目就会被注销。因此，现在还有机会从这些项目购电。
或许这可以把这些项目和没有制定严格的新增项目目标的企业匹配起来。”
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