今年以来，光伏市场在新拐点中不断寻求突破，从新战略到新技术、新产品，市场各细分领域都在慢慢起变化。
6月初，在全球最大光伏展会SNEC现场，禾迈电力电子技术有限公司(以下简称“禾迈”)郑重推出MI-1500微型逆变器、HM-1200 PRO无功补偿型逆变器、储能型逆变器以及“25年质保”、“双十计划”，将光伏产业组件级逆变技术与运维服务再次推向新高度。
作为全球领先的微型逆变器制造商，经历“531新政”的洗礼后，禾迈微型逆变器产品销量不降反升，实现逆势增长。逆流而上，禾迈有哪些优势与策略?近日，国际能源网记者采访了禾迈营销总监张军强，将谜底逐一揭晓。
深耕微型逆变器市场,发电效能优势明显
自2012年成立至今，禾迈一直深耕微型逆变器市场，相关技术更是荣获“国家自然科学二等奖”。据了解，成功突围光伏市场，禾迈离不开产品的高效发电性能——经美国第三方权威检测机构检测认证，禾迈微型逆变器峰值效率高达96.7%，CEC加权效率高达96.5%，在同类产品中位列第一。
为客户提供优质产品，提升光伏电站发电效能，一直是禾迈的发力重点。随着光伏产业与技术的逐步成熟，禾迈产品迭代速度越来越快。
2019年SNEC，禾迈推出MI-1500微型逆变器，将产品功率从1200W提升至1500W，重量却仅有3.75KG，功率密度十分高，搭配的IP67级防水防尘性能，效能更高。
秉持“诚信、责任、专业、高效”的核心价值观，禾迈研发的微型逆变器，可以满足户用和工商业项目多晶、单晶等多样组件功率要求，让客户在降成本的同时，拥有更大选择范围，避免限发，最大程度保障用户收益。
除此之外，微型逆变器解决方案接入方式更为灵活，具备手拉手版及总线版两种可选方案，无论是多角度、多方位还是局部遮挡，甚至部分组件出现故障，电站可以正常运行发电，无木桶效应，发电优势明显。
据张军强介绍，禾迈的微逆产品，无木桶效应，可充分克服遮挡对发电量的影响，组件级MPPT可以轻松应对多面朝向，产品弱光效应好，在光照弱的时候也能正常工作。
据第三方测试数据显示，在晴朗天气时，使用了禾迈微型逆变器的光伏电站，相较于使用传统逆变器的电站，发电量可提高4%，而在多云阴天时，微逆优势越发明显，电站日发电量最高可提高11.2%。
“25年质保”+“双十计划”,引领行业运维变革
如果说微型逆变器的高效优势，将禾迈推向行业领先，那“25年质保”+“双十计划”，则将禾迈的市场优势，发挥到极致。
据张军强介绍，微型逆变器售后运维投诉少，故障率很低。在浙江，大概有一万多户电站在使用禾迈微型逆变器产品。禾迈的运维团队，以衢州为中心点，辐射整个浙江，现正在向全国、全产业生态扩张。
针对逆变器后期运维，禾迈独家推出“25年质保”+“双十计划”策略，提前引领行业变革。
在户用分布式光伏及村级扶贫电站，禾迈对微逆产品免费提供25年超长质保，将业内5-10年的质保期拉长了一倍多，实现光伏电站全生命周期(25年)质保，让客户无忧。在产品的长久运行可靠性方面，禾迈通过提升电路效率降低损耗，运用增大壳体散热面积、灌胶等方式降低温升，提升电解电容的使用寿命。采用自然散热设计，不断提高系统集成度，确保产品的可靠运行。
2019年，禾迈更是创新推出“双十计划”，为选购禾迈产品的终端用户，免费赠送电站“十年保险”+“10年监控流量”。其中，“10年保险”指光伏电站财产综合保险(10年期、附加第三者责任保障)，将电站运维做到极致。
安全性能凸显,提升中国品牌实力
纵观全球，在微型逆变器市场，国外公司实力强劲。禾迈的突围，也将中国微逆品牌声势扩大。
自2018年531之后，禾迈在国内外市场知名度不断提升，区域覆盖逐步扩大。在南非、古巴、巴西、波兰等多个国家的项目上，禾迈以其“更安全、更高效、更可靠、更具性价比、更具灵活性”五大核心优势，征战市场，斩获颇丰。
“‘531’之后，很多经销商并没有离开禾迈去做别的选择，除了发电优势以及完善的质保运维服务，行业领先的安全性能，也是我们的王牌。”采访中，张军强提到。
针对光伏电站安全运维的痛点和难点，禾迈自主研发的智能微型逆变器，拥有绝对的技术优势。其产品采用并联方式接入，直流侧电压仅仅为40V左右，一改传统逆变器400V-800V的高压危险，将电压等级控制在人体安全电压范围内，可有效规避高压直流拉弧引发的火灾隐患，保障电站业主生命和财产安全。
在运维后端，禾迈也增加了另一层安全保障。禾迈微型逆变器实现了组件级监控，与智能云监控平台搭配，用户可以实时监控到每一块组件的工作情况。如果出现运行故障以及组件工作失常等问题，平台会发出及时性响应，以便运维人员作出相应的故障排除，有效提升运维效率，保障电站安全稳定。
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