光伏行业有一家特别的公司叫赛拉弗。
赛拉弗诞生于2011年，彼时正处于火速扩张的光伏行业被资本市场泼下第一盆冷水的时候。行业大面积亏损、企业裁员、光伏一片黯淡之时，赛拉弗于黎明前的暗夜中诞生。
赛拉弗之名取自炽天使Seraphim，以赤红的火焰为象徽，主掌光明与希望。可以想象，赛拉弗诞生之日起，骨子里就刻有理科生直白的浪漫，并将传递阳光和能量视为自己的使命。
赛拉弗有一位特别的老板叫李纲。
作为赛拉弗灵魂人物的李纲，是赛拉弗的创始人之一。作为技术出身的海归人士，他对太阳能产业充满激情，对技术的追求略带理科生的偏执，是一位思维活跃、敢想敢干的年轻企业家。
SNEC期间的赛拉弗展馆内，与李总之间的一场“非正式会谈”让人印象深刻。李总乐于分享，善于表达，一个暖场的提问打开了李总的话匣子，一席话间，李总的观点输出如子弹般密集扫射，仿佛一场信息的盛宴。
由光伏行业最热的涨价话题说开去，李总侃侃而谈，谈企业间的竞争与合作、对赛拉弗的经营与扩张、对未来市场的趋势与洞察……一起来看看这位年轻的企业家眼中的光伏行业吧。
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涨价在情理之中但涨幅超过预期
8月上旬，围绕光伏产业链上游连番涨价的争议成为了每一场对话的热门话题。涨价潮起源于上游原材料端，多晶硅产能重地新疆地区硅料厂接连突发爆炸导致产能损失，再加上新疆疫情复发造成物流运输受限，多项因素作用下，多晶硅供应紧缺，价格飞速上涨。这一涨，触发了光伏产业链的多米诺骨牌，从多晶硅到硅片，再到电池片、组件，涨声一浪接一浪。
李总表示，受到疫情影响，今年上半年的需求停滞，组件端跌价到了不可思议的水平，全年的光伏装机指标主要靠下半年的国内市场的拉动。现在国家也在想办法帮助光伏企业度过难关，大型国企、央企持有的项目从七月开始的招标，预计会在八月陆续结束，并在9、10、11月完成交货，在国内需求抬升和产能极限限制下，组件价格上涨本是一件情理之中的事。
“7月份新疆地区多晶硅企业未发生爆炸前，我们虽然就有涨价的预测，但没想到上游硅料厂突发爆炸，给火热的涨价行情又浇了一桶油。”
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本轮涨价将在年内结束
需求的上涨还带动辅料辅材价格快速拉升，铝、铜、玻璃等，尤其是玻璃，涨价幅度甚至达到了30%以上，涨价虽在预期之中，但涨幅比预想中大得多。
“由于预期投资收益不高，所以海外项目对价格一般比较敏感，现在组件价格波动太大会超过客户的心理预期，导致项目放缓。”这场罕见的向上涨价的价格战一触即发，令下游的组件制造商以及电站开发商们有苦难言。
光伏产业是一个需求拉动的市场，需求与价格紧密相关一荣俱荣一损俱损。
李总表示，这波涨价潮预计会以一个坚挺的价格持续到圣诞假期前，随后会出现一个较大的价格洼地。届时国内的1230抢装已经完成组件交货，海外市场迎来圣诞假期，国内外市场需求同时回缩，组件价格一定会出现一个较大的洼地。下游做电站的企业如果不着急，可以先暂缓项目的进度。
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硅片尺寸竞争呈现乱象
与提升电池效率来提高系统效率的路径相比，通过增大硅片尺寸来达到降本增效的难度更低，效果也来得更加立竿见影。大硅片摊薄了组件生产过程中的单位成本，同时随着组件数量的减少，与之相关的接线盒、电缆、汇流箱等辅材同步减少，有效减省了初始投资，因此行业迈向大尺寸的趋势势不可挡。
但一味的追求大尺寸，把组件面积越做越大，在李总看来，并不是一个好现象。
“客户潜意识里把大尺寸和高质量绑定在一起，觉得尺寸越大，质量就越好，发电效率就越高，但实际上不是这样的。组件越做越大，将会对安装人员提出更高的要求，也使安装成本提高，最终前面节省的成本转移到了后面。光伏企业不能一味的追求大尺寸，只有往提高发电效率、薄化硅片厚度、优化封装损失、降低系统成本等方向努力才是有意义的创新。”
不过李总很确定，组件的尺寸喧嚣将会在明年展会期间落下帷幕，决出最终的胜负。
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技术创新之路越走越窄
想要在高度饱和的竞争中突出重围，一个最理性，最快速让自己胜出的竞争方式就是进行差异化竞争。
但物极必反，现在光伏行业的问题不是没有差异化，而是走向极端的差异化竞争。例如当前的硅片尺寸过于混乱的问题，每家都在推出自己独特的东西，大有越来越疯狂之势。
“156这个尺寸存活了四年，156.75存在了两三年，158.75存活了一年半，166这一尺寸，才刚出生，就生死未卜。”
“166所属的160系还有很多分支，如161、163、166、168等，然后接下来的177、182，再到后面的188、192、210、甚至今年展出的217，半年时间，出现了数十种尺寸。”
对于近日刚成立的182联盟，李总表示，182联盟是否会分化出183、183.75等尺寸，182尺寸是否会成为终点，没有人能保证。
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行业无序竞争导致资源浪费
“如果每一款汽车的轮子尺寸都不一样，那轮胎厂还怎么活下去？”
李总给记者讲了一个故事。他的一个做钢化玻璃的朋友跟他诉苦说，以前光伏组件玻璃只有四个尺寸，很好管理，即使有库存也不担心卖不出去。现在仓库里有70多种不同尺寸的玻璃，如果不能卖掉的话，就只能报废。
为什么呢，因为钢化玻璃是不能再加工的，一旦钢化成组件玻璃，就只有两个方向，要么是卖掉，要么是砸掉，“从这一点看，玻璃涨价也很正常，卖不掉就要砸碎，堆在仓库要交仓储费，每天都是现金流出。因为浪费太大，我觉得玻璃应该涨价，可惜的是，涨价也不能控制组件尺寸的种类越来越多。”
“其他光伏企业也面临着同样的问题，前两年投产的东西今年很可能都要报废，按照1GW一个亿来算，组件端可能有50亿直接打了水漂。这无论是对于企业还是对于社会资源都是很大的浪费。”
单纯靠企业的自我约束力没法解决混乱竞争的现象，李总呼吁行业协会、媒体把光伏行业的规则整合起来，制定一个统一的标准，减少无序的竞争中社会资源的浪费。
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PERC终将成为前浪
光伏行业是一个非常特殊的产业，其中一大特点就是技术发展快制造链成本高，如果一家企业前期投资规模过大，技术一段瞬间进步，先前的投资都将变成沉没成本。在一个变数太大的行业里，比较明智的做法就是小规模小成本地去试探，抓准时间节点再大规模投资。
李总认为，在光伏行业，一家企业想要生存，技术上既不能过于超前，也不能落后太多，而是应该做好技术的储备，等到技术迭代落下帷幕后再做大规模投资。
而关于PERC之后的下一代技术的猜想，李总认为将会在HJT和TOPCon中决出胜负。未来两年左右的时间，就能够看到PERC的替代者成长起来，PERC终将成为前浪。
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技术迭代太快，让子弹再飞一会儿
电池技术的迭代太快，选择了就没有回头路，而错了就可能导致血本无归。
“拼片、叠瓦、低温焊接等封装技术，未来也会随着电池技术的变革而变革，所以两年之内还存在诸多变数。两年后再来看SNEC展会，看到的将会与现在的技术大有不同。”
叠瓦虽然并不依赖于栅线、焊接来提高转换效率，但是却非常依赖硅片的尺寸，因为从生产上说，叠瓦生产线实际上是一种高度定制化的产线，未来一点点的尺寸变化都有可能导致产线的报废，血本无归。
“所以我们虽然在主推叠瓦，但现在硅片尺寸之争风波未定，我们有意识地暂停了进度，让子弹飞一会儿。”
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光伏+为光伏增加价值
“光伏+”已经不是一个新鲜名词，随着光伏产业的发展，光伏应用与不同行业跨界融合的趋势愈加明显。在后平价时代，企业间的竞争不再是单纯考验其开发能力，更重要的是精细化运营能力。
思路一旦打开，处处皆可变革，处处皆可作为。“以前我们有‘光伏+’，光伏+种植、渔业、治沙等等，我认为新的时代，应该转变思路，从‘光伏+’到万物‘+光伏’。现在的光伏电力很便宜，我们可以通过‘+光伏’的方式，想办法把光伏应用到更多场景中去，为原有的事物创造更高的价值，同时也提升光伏的价值。我们也在身体力行践行这个方针，赛拉弗的Smart Windows产品，现在已出货100多万片。”
李总认为，不应该把小光伏产品当成玩具等消费品来做，忽略了这类产品的使用寿命，而是应该拿出做25年质保组件的经验和决心，提高一瓦几美金的光伏窗户的实际价值。“光伏窗户虽然不是高价值的商品，但如果它经常坏，那就需要动辄数百的差旅费人工费，所以一定要想办法把质量做好，使用寿命做长，不要做这种得不偿失的事情。”
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迎风出海乘风破浪
赛拉弗是一个发展前期就着手布局全球化的光伏企业，实际上，突如其来的疫情并没有给赛拉弗的运营造成太大的影响。
上半年，赛拉弗的海外订单稳定，甚至还出现了订单排不开的情况。而对于下半年，赛拉弗的重点市场，如美国、澳洲、东南亚、日本等地的客户都已陆续复工，赛拉弗下半年订单也将维持一个稳定的增长。国内市场也将在平竞价政策的刺激下出现装机量猛增的情况。
目前的涨价潮可能会对海内外市场造成一定程度的伤害，但价格波动在大宗商品交易中本是非常正常的情况，身处其中的人应当做好价格变化的心理准备。
尽管因为疫情影响，赛拉弗有两个月没有开工，但产能上与去年相比基本持平，全年出货量相比去年仍将增长20%~30%。
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保留惊喜即将揭秘
从2011~2020年，赛拉弗在光伏这条路上已经走了近10年，将于2021年2月迎来其隆重的10周年庆典。十年，对于年轻的光伏产业来说，并不算短。而赛拉弗能够在数次行业寒冬、洗牌中幸存下来，一定有其过人之处。
问及此处，而李总毫不避讳地分享了赛拉弗的成功之道。他将赛拉弗的成功之道归纳为三个因素：1)强大的独立研发实力，拥有100多份技术专利；2)以客户为本，为客户着想，为客户增加价值；3)求生的决心和能力，保持持续的盈利的能力。
在即将到来的未来，赛拉弗将凭借具有“爆款气质”的全黑组件打入澳大利亚、欧洲、东南亚等地区户用市场，同时，李总透露，赛拉弗或将跳过PERC布局下一代的电池技术，目前产品已具雏形，等待时机即将发布。
“我们还要走很久，所以一点也不着急”。
谈话进行到最后，李总引用了一句富有哲学意味的话进行收尾。对于即将驶入的新时代，赛拉弗的总舵手充满信心。
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