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"电站需求在哪,我们的组件就在哪"

在与SaurEnergy的对话中,Adani Solar公司销售和营销主管Rahul Bhutiani谈到了公司的计划和观点。在可再生能源领域,Adani Group承诺实现雄心勃勃的目标——即2025年达到25GW,2030年达到40GW。做为集团项目的潜在供应商,Adani Solar肩负重任。

Q.请谈谈你们现有的产能计划和扩张计划。

我们目前的年产能为1.5GW,这指的是功率范围为335-345W(最高值)的多晶硅组件。我们还在考虑扩张计划。目前,扩张计划的进展顺利。至2021年12月,我们应该还会新增2GW产能。所有这些新产能都将用于制造530-540Wp的单晶PERC组件。因此,到今年年底,我们的总产能将达到3.5GW。显而易见,到目前为止,我们的多晶硅组件市场非常强大。我们相信,新系列的单晶PERC组件已经具有了现成市场,会非常容易接受我们的产品。

Q.你如何看待印度市场在使用的组件类型方面的变化,还有你是如何看待500W高功率组件的?

全球和印度市场在向更高瓦数的组件发展。印度市场已经出现了向440Wp组件,还有当下的540Wp组件发展的趋势。335Wp组件有它的需求和地位,市场也有容纳所有新规格产品的空间。

Q.展望未来,你是如何看待出口市场的?

很明显,大型国际市场已经超越了335Wp组件。我们可生产535Wp组件的新生产线将成为出口市场的有力补充。我们具备了向北美、欧洲和非洲出口的巨大潜力。

Q.随着产能的扩大,你们的营销和分销策略是否会发生相应变化?

在过去的三到四年里,我们的营销和分销策略一直是尽力将业务拓展到全国最小的城镇。在这种情况下,我们已在多个印度邦建设了渠道合作伙伴网络。目前,我们有15个渠道合作伙伴,通过这些伙伴,我们与集成商和经销商合作,链接了1000多个城市的客户。在公司业务渗透不充分的地区,我们计划通过越来越多的渠道合作伙伴继续建设零售网络。我们看到了零售市场的巨大潜力,我们会继续拓展业务,确保每个市场都能获得我们的产品。

Q.包括生产挂钩激励计划(PL1)下的公告在内,我们一直在关注扩产公告和新产能公告,此外,我们一直在追踪MNRE(印度新能源和可再生能源部)发布的ALMM清单(组件制造商批准清单)上的每月新增公司。你对2021年3月及此后的行业产能有怎样的预期?

我们在试着预测未来,这里并没有一个直接的答案。是的,印度已经公布了PLI计划,各方都表达了浓厚的兴趣。根据最近的公告,假设所有参与方都能遵守它们的公告和计划的话,那么未来两至三年,产能应该会翻倍,甚至会翻三倍。如果必须要说一个数字的话,那就是年产能会达到40GW。请记住,这只是名义容量,它取决于许多因素,包括有多少已公布的项目真正得以实现。

Q.全球价格上涨会对国内制造商产生怎样的影响?你认为价格是不是很快就会稳定下来?

由于各种原材料价格上涨,整个太阳能行业的日子非常难过。价格上涨对很多项目产生了很大的影响,提出了项目可行性问题。在某些情况下,这自然也会对组件承销产生影响。很幸运,我们已经为我们生产的所有产品找到了买家,虽然如此,由于大量的原材料来自中国,谁也不知道情况什么时候会稳定下来。随着假日季的临近,需求可能会下降,但几乎可以肯定的是,未来几个月的价格会保持稳定并有所松动。

Q.你认为BCD(定于2022年4月开始的组件和电池进口税)的启动会不会像一些开发商暗示的那样被推迟?这对国内制造商来说,是否可以接受?

对政府来说,这是一个进退两难的局面。如果你按期引入BCD,很多开发商就会有问题,因为在完全不同的环境中中标的很多项目可能会变得不可行,或不可持续。然而,如果你不按承诺引入BCD,那么国内制造业可能会变得不可行,或不可持续。让我们看看政府如何进行平衡。我相信,经过仔细考虑,政府会对相关方采取正确的措施。

Q.随着十年高增长期的到来,Adani Solar的主要目标是什么?

对于不同的业务,我们要采取不同的办法。首先,在产能方面,我们已经扩产了2GW。到12月,我们的累计产能将达到3.5GW。同时,我们还考虑在未来几年,利用最新的尖端技术进一步扩张。另一方面是端到端的整合程度。我们正在考虑建设从多晶硅到组件制造在内的工厂。从我们的市场覆盖率和渗透率来看,正如我之前所说的,我们非常关注零售分销战略,我们应该能够将我们的组件送到全国的每个角落。

Q.在集团层面,Adani Group制定了2025年及之后雄心勃勃的可再生能源目标。Adani Solar将扮演什么样的角色?

正如我所说的,我们投资了多晶硅、硅片、电池和组件,致力于实现综合一体化的未来。集团拥有市场上最大的开发项目和计划,我们将努力成为集团开发项目的主要供应商,这本身就意义重大。

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