对话Q CELLS美国销售副总裁: Q CELLS是如何引领美国太阳能市场的?

光伏发电无资源枯竭之忧，可源源不断地生产清洁电力，是使人们摆脱长期依赖化石燃料的能源结构，促进社会全新变化的主要动力之一。光伏发电并非只有一条发展路径。随着技术的进步，人们发现了很多种利用太阳能的方法，大家最先联想到的会是光伏组件，但这只是太阳能产业的冰山一角。近期光伏技术应用更加广泛、更加多元，提升之迅速足以让我们预见光伏行业的明亮前景。

技术的日新月异，让来自太阳的热能和光能都可以获得充分利用。将太阳能集热、储存以及转换的方法有很多，包括光伏系统、空气和流体的冷凝器，甚至还有基于石油和溶解盐的热交换等。

美国太阳能市场的爆发式增长

全球各国可再生能源的利用比例逐渐增加，其中，作为最受瞩目的市场之一，美国太阳能市场生产的可再生能源比例(据预测)将在2019年到2050年期间增加至目前的3倍。据美国太阳能工业协会(SEIA)与咨询公司伍德麦肯锡(Wood Mackenzie)的报告，近10年，美国太阳能市场年均增长率为49%。麦肯锡报告还指出，高速增长的势头短期内不会放缓，2020年，美国太阳能市场年增长率将达33%，预计2020年至2050年，新增光伏装机量将达到113GWdc。

这些增长数据并非凭空而来。其实，美国太阳能市场的迅速发展归功于公共领域、民间领域和地区社会的共同努力。投资税收抵免(ITC)和可再生能源配额制度(RPS)等美国联邦政府政策大力推动太阳能行业的发展，可再生能源价格持续下降以及居民对太阳能的环保和经济效益的认知的提升，都促进了行业的发展。

其中，加利福尼亚州对美国太阳能行业的飞速发展，起到了极大的推动作用。较高的日照量与州政府的优惠措施，使得加利福尼亚州站在美国太阳能发展的最前沿，加州政府能源委员会还树立了目标，在2045年之前，加州以100%清洁能源满足能源需求。另外，加利福尼亚州还于2020年通过新法律，规定在加州新建的所有别墅和公寓需义务安装光伏组件。在上述因素的相互作用之下，美国将在转型为太阳能和可再生能源的过程中发挥主导作用。

通过持续不断的创新，开辟崭新道路

太阳能行业的持续发展首先要有多元化的高新技术支撑。位于加利福尼亚州尔湾市的韩华集团能源解决方案供应商——Q CELLS，正积极帮助美国太阳能用户利用绿色能源，以实际行动减少地球变暖所带来的损失。Q CELLS基于在太阳能行业的长期经验和管理方法，逐渐成长为涉足太阳能电池、组件、储能、下游项目和能源零售的综合能源解决方案提供商。据伍德麦肯锡电力与可再生能源的调查结果，2019年，Q CELLS在美国住宅用和商业用太阳能组件市场占有率排名第一，尤其是，在住宅用光伏组件市场的占有率由2019年的14.1%增加到2020年的25.2%。Q CELLS已在市场影响力较大的美国太阳能市场掌握了主导权，今后还将基于创新性技术与优秀制造力量，为实现可持续发展的未来，发挥引领的作用。以下是我们对韩华Q CELLS美国公司销售副总裁Shane (Sunghoon) Kim的采访对话，可以帮助大家深入了解在太阳能行业，Q CELLS的领导力是什么，以及引领全球和各地区可再生能源市场需要哪些因素等。

左：韩华Q CELLS美国公司销售副总裁Sunghoon Kim右：Q CELLS美国公司

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美国太阳能市场在哪些方面不同于其他市场？

美国市场最重视效率和质量。作为巨大而复杂的市场，美国在兆瓦级太阳能发电设备安装数量上，每年都排世界第二，新一代产品也都是最先在美国与消费者见面。美国市场强力支持住宅用、工商业用和大规模发电厂，换句话说，美国太阳能行业基础坚实，发展多元。02

Q CELLS能源解决方案有哪些突出的技术创新？

我坚信Q CELLS在市场上供应着最优秀的太阳能产品，并为客户带来最大价值。应用Q.ANTUM技术的Q CELLS光伏组件开创了当今高效率的太阳能产品时代，我们这类产品的销量比其他任何企业都要多。

我们不仅拥有光伏电池和组件的制造能力，还在储能、项目开发、运营和管理、工程、融资和建设等领域拥有高度的专业水平。我们与业内顶级技术公司保持密切合作，可以向客户提供完整的Q CELLS能源解决方案。

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Q CELLS靠什么因素在能源领域崭露头角？

我认为，这得益于(我们的母公司)财富世界500强企业之一——韩华集团的支持和Q CELLS品牌造就的20年以上的丰富经验。

客户已经认识到，韩华Q CELLS可以满足他们的要求，可以成为他们长期的合作伙伴。这使得我们在变幻莫测的光伏行业脱颖而出，稳步发展。04

关于美国太阳能市场，有何值得关注的未来趋势或创新？

美国太阳能行业特别之处在于对质量精益求精的态度。这种关注同时出现在产品和系统层面，这意味着安装成本通常也比其他国家要高。因此，技术创新往往在美国最先出现。

美国市场的魅力在于各州的多样性。各州各自管理电力行业，全美共有几千家公用事业电力公司。因此，在太阳能领域最成功的公司是那些最了解每个市场错综复杂之处并适当调整其战略的公司。

我们可以看到一些专为美国市场优化的创新型技术和产品，包括微型逆变器、直流优化器等组件级电力设备、单轴跟踪聚光器、无轨化安装系统以及提高效率和遮光容忍度更高的多种组件技术等。05未来能源发展中最具魅力的似乎是太阳能，其理由是什么？

在现有的技术水平之下，太阳能是在全球大多数地区成本最低廉的发电方式，也是我们的地球系统化地转向清洁能源的必选方式，同时，还能让住户减少电费和碳足迹。太阳能行业虽然几十年来一直发展，但在全球电力生产中太阳能所占比例仍为个位数，所以今后它的成长前景非常广阔。

太阳能如何重塑电网？

综合来看，太阳能面板仍然是向可再生能源过渡的最佳解决方案之一。然而，要想让太阳能行业真正繁荣起来，还需要改善用户使用已有光伏设施的方式。今后，随着太阳能行业的普及化，与消费者的接触将不断增加，利用清洁能源的方式也将更多元。“太阳能零售”也是其中之一，即用户从能源零售商那里得到电力，而非从传统的电力公司。“Chariot Energy”等能源零售公司(REP)直接向消费者供应在大规模光伏发电厂生产的清洁能源，这样，住宅和企业可以通过太阳能供应系统直接利用太阳能，而不需要在屋顶安装光伏组件。位于德克萨斯州的Chariot Energy是韩华集团关联公司——174 Power Global旗下的光伏能源零售公司。这家公司利用太阳能可再生能源认证(SREC)供应电力。该认证可以让客户识别自己购买的能源是否属于绿色能源。

太阳能的未来无限光明

太阳每个瞬间都释放出巨大能量，但只有极少部分能到达地球。据美国国家海洋和大气管理局的数据，持续到达地球的太阳能源约为17.3万太瓦，是全球能源消耗总量的一万多倍。更重要的是，太阳能的碳排放为零，非资源消耗，且无处不在，取之不尽，用之不竭。当前，世界各国都在扩大可再生能源的使用比例。为顺应这一趋势，以Q CELLS为代表的太阳能企业也在积极开发技术，支持能源转型，并且努力使供应方式多元化，有效地把太阳能生产的清洁能源带到世界各地。