阳光电源: 冷静的光伏逆变器领航者

公司上市，掌控国内光伏逆变器行业30%的市场份额，连续多年市场占有率全国第一……旁人为阳光电源取得的一次又一次神话欢欣雀跃时，董事长曹仁贤却始终保持着孤独和冷静。

中国民企的成长，时常烙印着浓重的领导风格，这一点，在阳光电源尤为明显。经历了光伏产业的跌宕起伏，曹仁贤身上，沉淀着梦想和危机并存的气质，他的企业同样如此，对神话和繁荣始终保持警惕。用他的话说，这，或许是阳光电源生存下来的理由。

专注造就伟大产品

纵观过去10年，光伏产业不断掀起财富神话，热度与房地产“齐飞”，各种光环下，光伏产业成了地方政府招商引资的对象，似乎只要拉进来，就是挣钱的。

“整个行业过热，产品过剩，同质化严重。所以大家又想‘跳水’，这个洗牌过程，很多企业死掉了。”在曹仁贤看来，即使没有欧盟反倾销反补贴，中国的光伏企业也会“死掉”一大半，“为什么？创新能力不足。商场如战场，设备是人家的，市场是人家的，你怎么成功？”

“说到底还是创新，阳光电源没有山寨，也没跟着别人的路子走。”曹仁贤介绍说，阳光电源就是在做光伏和风力发电中一个核心的设备——逆变器。在竞争激烈的国内光伏市场，阳光电源光伏逆变器市场占有率连续10多年位居国内市场第一，并多年保持30%的国内市场占有率。

“公司成立到现在十八九年，就是两个字，专注。竞争如此激烈，能不能在锅里抢到饭，取决于能否真正做成一个伟大的产品。”

2004年以来，阳光电源产品开始销往海外，如今在光伏技术最为先进的德国，阳光电源“反客为主”，抢占了10%的市场，真正做到“内销转出口”。截止2014年底，阳光电源累计申报专利600多项，已取得专利授权近400项，其中发明专利80项，海外专利握有十几项。

失败也是一笔财富

企业家中，曹仁贤精于业务，回过头想想，这既是优势，也让他吃了不少苦头。“科研是完成学术研究工作，做产品完全是客户导向。

把产品做好是核心，可光把产品做好，企业管理不好，也是不可持续的。”

“工科男”出身的曹仁贤，对待企业管理有着科研般的冷静，“做科研、做产品、做企业是三码事，企业要成功，决不能顾此失彼。很多企业开始成功了，老板就认为自己做什么都能成功。其实80%的利润是20%的拳头产品创造的，老本行丢了，企业离失败也就不远。”

阳光电源为什么活了下来？“我只能说可能竞争者比我们的失败率还高，我们是百分之七八十，他们达到了百分之八九十。”曹仁贤说。

他继而话锋一转。回头来看，这些失败未尝不是一笔财富，甚至推动阳光电源进入世界前列。知道了经营的风险，产品的风险，市场开拓的风险，及时纠偏，保持大方向不要出错，那么这些失败即是可控的。