据PV Tech了解，继HM-1000、HM-1200和HM-1500新产品发布之后，杭州禾迈电力电子技术有限公司计划在一年内通过扩产实现微型逆变器销量翻番。
最近， PV Tech拜访了禾迈杭州总部。公司总经理杨波博士向本刊表示，这家微型逆变器专业公司将成立新的子公司。在公司研发实力的基础上，公司计划将年销售额从今年的15万个提高至2030年的30万个。
根据杨波的介绍，成立于2012年的禾迈是浙江大学的一个分支机构。自2016年以来，公司每年的营业额都实现了翻番。2019年的目标是15万个。今年的最新统计数据显示，公司已经出售了12万个微型逆变器。
禾迈为户用太阳能项目（占销售总额的80％）和工商业太阳能项目（20％）供应微型逆变器。在现有荷兰仓库和以销售为中心的加拿大办事处的基础上，公司还计划增加目前在欧美的员工。
“对于禾迈来说，欧洲和北美都是非常重要的市场。我们希望尽快在这两个地区建立新的专门子公司。”
杨波还宣布，未来数月，公司将在巴西和澳大利亚成立新办事处。
“美国和澳大利亚的太阳能项目有使用微型逆变器的义务，这意味着它们是HM系列产品的重点扩张目标。”
“加利福尼亚州提出的建筑物太阳能新规让加州成为我们的重要市场。”
禾迈母公司杭开集团为公司实现销售目标，提高产能提供了支持。禾迈的当前产能为每年50万个。未来数月，公司计划新增第二家（20000平方米）和第三家工厂（50000平方米）。
2019年HM系列产品发布和数据升级
在听完对禾迈太阳能发展雄心的介绍之后，PV Tech又参观了公司在杭州的微型逆变器组装线。身着制服的工厂员工将DC/AC电缆插入微型逆变器外壳，其他员工随后对产品进行密封、测试和包装以待发运。
当天上架的微型逆变器中有MI-1200产品。于去年推出的该系列产品据称是全球首个可以同时服务四个组件的单相微型逆变器。MI-1200的直流输入电压仅为16-60V，仍是禾迈当前最畅销的产品。
禾迈希望HM-1000、HM-1200和HM-1500系列新产品能够获得类似成功。在近期于盐湖城举行的国际太阳能大会上，禾迈向国际观众展示了这些2019年发布的产品。
禾迈表示，HM三个系列的产品保留了MI-1200的16-60V直流电压，CEC加权效率均可达到96.5%。公司将展开全球销售攻势以推广适合300-470W光伏组件的HM-1500产品。
“对于HM-1500产品而言，我们重点针对的是澳大利亚和美国。”
禾迈目前没有计划在海外建厂以规避美国201案规定。公司逆变器的成本效益非常高，即使在征收贸易关税的情况下，它们仍会保持竞争力。
禾迈还选择在今年升级公司的数据产品。将于11月上市的DTU-PRO是一种可以与HM系列产品配套使用的、监测微型逆变器状态的太阳能播放器设备。将于今年晚些时候发布的一款应用程序还会实现移动数据访问功能。
目前，公司还在把业务范围从仅限太阳能的项目扩展至太阳能兼储能项目。禾迈正在研究混合逆变器开发以及太阳能微电网的应用。
研发和本地业务打败微型逆变器竞争对手
禾迈每年30万台的目标能否实现，只有时间才能给出答案。由于较低的直流电压，光伏组件的效率提升约为10-30%，防火安全性更高。与集中式和组串式替代产品相比，禾迈相信，人们对公司微型逆变器产品实力的兴趣会推动需求发展。
但是，努力在这一行业中树立声誉的并不仅仅只有禾迈这一家微型逆变器专业公司。
当被问及禾迈如何跟上竞争对手时，杨波谈到了公司的研发基础。禾迈由浙江大学国家电力电子技术国家专业实验室的三名博士后学生创建。自成立后，公司已获得了10项国家专利和多个科学奖项。
第二个战略支柱是本地化服务。
“这就是为什么我们现在要设立专门子公司的原因，我们要确保通过技术支持实现本地化发展。”
通常来说，这家总部位于杭州的公司依靠的是欧洲客户而不是亚洲客户。东欧的增长意味着欧洲销售额比亚洲高出2.5倍。但是，禾迈认为，公司业务现在应该更向中国本土靠近。
“由于补贴问题，中国市场今年出现放缓，但我们对中国户用太阳能明年的发展有很高期望。”
“由于我们已经是这里排名第一的[微型逆变器]供应商，因此我们对市场机遇充满信心。”
在中国之外，印度仍是公司未来亚洲业务首要的但并非唯一的目标国家。当被问及亚洲地区的其他目标太阳能市场时，杨波列举了泰国、越南和印度尼西亚。
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