因“首富”光环而备受外界关注的李河君和他领导下的新能源巨头——汉能集团，开始了强大的地面攻略——直营销售。
3月21日，中国成都，汉能举办了声势浩大的渠道战略发布会，并在上海、广州、沈阳等地同时开业了首批60家汉能民用产品直营店。“到今年年底，这样的直营店要开到500家，还要发展3000家经销商。”汉能全球光伏应用集团执行总裁司海健表示。
这意味着，汉能的光伏民用市场战略正式落地。与其他以晶硅路线为主的光伏企业主打大规模工业化电站不同，以薄膜路线为主的汉能则另辟蹊径，瞄准民用市场、发力分布式发电，即李河君所定义的“移动电源和分布式的大光伏”。
阵势已拉开，地面战已打响，汉能的光伏民用化之路将走向何方？
地面攻略：直营店今年要开500家
一提到光伏，在人们的一般印象中首先想到的，大多是开阔土地上成片的多晶硅太阳能板。但是，汉能的民用产品却完全不是这样，缝在衣服帽子上，覆盖在野外帐篷上，集成在背包后背上，这都是汉能主打的光伏民用产品形态。
“作为全球最大、最领先的薄膜发电一体化方案解决商，汉能凭借薄膜发电户用产品及多样化的薄膜发电解决方案，要让阳光走进千家万户。”汉能薄膜发电集团有限公司副主席、汉能全球光伏应用集团董事长兼首席执行官刘民告诉华夏能源网说。
为了落地这一战略，汉能提出了目标宏大的渠道战略。第一个，要开辟500家直营店，作为介绍产品拉客户的“桥头堡”；第二个，发展3000家经销商，要覆盖县级以上全国的城市。汉能还提出，要招聘5000名专业销售团队，目前已经达到3000人，未来一个月5000人将全部到位。此外，汉能还推出了网上商城、阿里巴巴、京东三个线上销售平台。
在国际市场，汉能也已作出布局。目前，汉能已在英国、荷兰、瑞士、波兰、德国五个国家建立了近40家直营店，汉能的户用发电系统已入驻宜家英国伦敦店，成为首家进驻宜家卖场的第三方品牌。据统计，在欧洲汉能的户用系统已累计销售了数千套。
据了解，汉能推广售卖的民用光伏发电系统，主要有四种型号，分别为1.5KW、2KW、3KW、5KW四种功率的产品，售价从18999元到55888元不等，适用于平房、别墅等拥有独栋产权的房屋。
按照汉能汉能控股集团董事局主席李河君对外宣布的目标，今年汉能户用光伏系统的销售目标是：40万套，100亿元。作为刚刚开始国内渠道建设的汉能来说，今年顺利完成目标的压力不会小。
民用蓝海：全球光伏18%来自民用
对于目前还几乎是空白的民用光伏市场，汉能的野心很大。
“我们相信户用市场非常巨大，户用市场才刚刚开始。”司海健告诉华夏能源网(微信sinoergy_com)说：中国的光伏市场在前两年一直致力于大型地面电站，但是在2013年开始国家能源局、发改委开始向分布式发电站开始，分布式发电站主要就是两个部分，一个是工业用，一个是户用。
据司海健介绍，民用光伏发电系统的去年安装数分别是：日本44万套，美国24万套，德国14万套，英国12万套，澳大利亚10万套。中国有1亿家庭，250万个墙体，但是中国安装了不到2万套。
公开资料显示，在全球光伏产业中，18%的份额都来自户用市场，据估算，在未来三年，通用产品市场的累计容量约为77GW。在国家层面，对于分布式光伏支持发展的态度也非常明确。如果发展顺利，民用光伏将是一个万亿规模的大市场，前景不可限量。
不过，这一块的市场开拓会不会如汉能所愿顺风顺水、坦途一片，目前看可能不会那么乐观。无论是晶硅路线，还是薄膜路线，光伏的成本问题尤其是与石油、煤炭等传统能源相比的经济性上，始终是硬伤，光伏大发展脱离不开政府的巨额补贴。
目前，国内分布式光伏政策和补贴支持均不到位，尤其是地方政府存在的问题更大(在上海，原本承诺的度电补贴4毛钱已经两年没有发放)，这将严重挫伤普通民众按照光伏发电系统的积极性，如果没有客观利润的回报，单纯靠绿色、低碳的说辞是难以引爆光伏民用大市场的。
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