第114届中国进出口商品交易会在广州举行，记者在第一期展会间采访了从无锡远道而来的山亿新能源股份有限公司(以下简称“山亿新能源”)华南区域销售经理凌仁杰，通过采访笔者对光伏行业的出口情况，对国内分布式的发展情况有了更深的认知，也对精于逆变器产品的研发、生产、销售、售后服务以及光伏太阳能光伏工程总承包的山亿新能源有了更深的了解。
光伏发电成本降低，行业发展政策仍待完善
山亿新能源凌仁杰向记者介绍：“近年来，我国光伏产业发展迅速，光伏电池制造产业规模迅速扩大，市场占有率位居世界前列，光伏电池制造水平向追世界水平看齐，多晶硅冶炼技术日趋成熟，形成了包括硅材料及硅片、光伏电池及组件、逆变器及控制设备的完整制造产业体系。光伏发电国内应用市场逐步扩大，发电成本显著降低，市场竞争力明显提高。”
记者从相关机构获悉，近期行业基本面：多晶硅现货均价17.9美元/千克，下跌0.28%，报价区间16.5-19.5美元/千克。156mm单晶电池片均价2.1美元/片，下跌0.19%；156mm多晶电池片均价1.627美元/片，下跌0.25%；晶硅组件均价0.7美元/瓦，与上周持平。
随着竞争的激烈电池片、晶硅组件较前几年跌幅很大，处于行业下游的逆变器及控制设备也在慢慢走向低价时代。
面对全球光伏市场需求增速减缓、产品出口阻力增大等多重因素影响，作为逆变器企业的销售经理凌仁杰有自己的看法。
“近几年国外市场的紧缩，加上双反、欧债危机等，我国光伏出口数据逐年下降，使得国内许多企业普遍经营困难；并且在内部也暴露出许多行业问题：我国光伏产业存在产能过剩、产品市场过度依赖外需、国内应用市场开发不足，技术创新能力不强、关键技术装备和材料发展缓慢等。”
“师傅领进门修行靠个人”的时代在现如今的行业发展中可能还不宜普遍适用，更多的需要师傅领进门后帮助其修行。换句话而言，光伏行业的发展前期离不开国家扶持，离不开政策的激励，未来光伏发展走向更高的层面，各项政策制度亟需完善。
35GW的蛋糕如何划分，未来3年充满机遇与挑战
《国务院关于促进光伏产业健康发展的若干意见》(下称“意见”)日前正式公布。意见中，中国政府不仅就未来3年的光伏装机容量再做规划，同时意见透露出政府对于产能淘汰的决心，并着力推进分布式电站的发展。新意见中还有其他亮点。如今后3年，2013～2015年，年均新增光伏发电装机容量10吉瓦左右，到2015年总装机容量达到35吉瓦以上。截至2012年中国光伏装机总容量不到8吉瓦，要实现2015年35吉瓦的总装机容量，这意味着在三年内需增长3倍以上。
当记者谈到2015年实现35GW的安装容量时，凌仁杰表示“10G瓦的目标要比以往的实际新增装机量高出不少，2011年和2012年我国的装机量分别是2.5G瓦和4.5G瓦，要想达到意见所说的35GW的安装目标，未来几年对我们光伏企业来说是充满机遇，同时也面临着空前的挑战。”
企业立足科学发展，抓住市场契机
记者从山亿新能源凌仁杰那获悉国内将建设100个光伏应用示范区及1000个应用示范小镇和示范村。同时，国家也会继续支持偏远地区、海岛等光伏发电项目，山亿新能源新一轮的市场拓展也在紧随国家步伐开启。
凌仁杰向记者介绍，山亿新能源近几年发展迅速，得力于公司始终注重科学发展，在市场策略方面公司始终不以孤立的眼光去看待任何一个市场，会根据市场发展实际随时调整市场、产品策略，所以产品的步伐、市场的步伐始终走在行业的前列，在产品研发方面自始注重产品的质量，引用世界领先的检测设备，多道100%检测程序，从细节、从源头确保了产品质量，力争做最可靠的产品。
四年前国内光伏正处于预热阶段，基于公司的市场规划，把产品毅然放在国外成熟的光伏市场，让产品接受领先技术的考验，值得自豪的是我们的产品经得住市场和技术的考验，在登陆国外市场后迅速站稳脚跟，并且与德国知名逆变器企业共分一杯羹，也成为国内首批在欧洲光伏市场崭露头角的逆变器企业。
2011年开始国内光伏电站建设的热潮已在政府等相关部门的推进下备受关注，标志着规模化的内需市场开始开启，这让一向被表述为“两头在外”的中国光伏业，逐渐回归到一条可持续发展的路径上来。根据公司早期市场规划，保持国际份额的同时，迅速转战国内光伏市场，而今已经跻身为国内最大的逆变器企业之一。
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