根据国家能源局统计，2020年，河北省新纳入国家财政补贴范围的新增户用光伏装机容量为215.4475万千瓦，仅次于山东，排全国第二位。事实上，山东、河北、河南等华北三省新增户用光伏装机容量合计超过全国的3/4。从索比光伏网了解的情况看，许多地方户用光伏存在组件、逆变器质量不合格；售后质保不到位；组件供货困难等问题，需要更多一线企业投入时间、精力，在深入调研的基础上妥善解决。
3月14日，2021年第二届隆基华北地区光伏订货会在河北省石家庄举行。隆基分布式华北区域总监钮星表示，在“3060碳目标”的大背景下，国内众多央企、国企将发展专心向新能源转移，一定程度上造成了硅料、硅片的短缺，供求关系不平衡导致价格出现上涨。经销商需要思考，如何将低水平的价格竞争有效的转化为高层次的价值博弈。除了依靠价差获利，光伏经销商还需要新的盈利模式，将光伏与其他领域有机结合，突破瓶颈。
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索比光伏网总编曹宇在致辞中回顾了户用光伏标杆电站的评选过程。他指出，在隆基等一线品牌企业、承合新能源等主要经销商的努力下，河北省分布式光伏从零部件质量、安装质量、服务理念等各方面都有了质的飞跃。
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曹宇强调，户用光伏已经成为各家企业的“必争之地”，重视程度不断提升；用户经过多轮培育，也愿意为优质产品买单。“由索比光伏网、经销商联盟共同发起的中国光伏标杆电站行动第二季，即将在河北、山东、河南三个省份同步启动，以发电水平为依据，在第三方检测机构的见证下，帮助老百姓选出最优质的的户用经销商和最好的光伏产品，欢迎大家积极参与。”
河北省光伏新能源商会秘书长马献立介绍，2020年，全省新增户用光伏约10万户，平均装机规模约25kW，创下历史记录。其中，贷款模式占比约40%，自投模式、租赁模式占比分别为30%左右。从地区看，石家庄、保定、沧州合计占比55%，堪称第一梯队。
对于2021年河北市场，他表示，工商业光伏成为关注和建设重点，政府、学校、医院等新区域、新市场更多将以合同能源管理形式利用光伏新能源。至于户用光伏，装机规模会以25-35千瓦为主，离网储能式光伏电站占比将提高。随着冬季清洁取暖、千乡万村沐光行动的推进，河北省分布式光伏还将取得进一步发展。
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智汇光伏创始人王淑娟介绍，2020年，户用光伏“异军突起”，在新增分布式装机中的占比达到61%。预计2021年户用光伏仍可享受一定国家补贴，优先足额兑付，并继续沿用“过渡期”政策，让老百姓的利益得到充分保障。“需要指出，只有装机容量小于等于50kW的分布式项目，才能按户用光伏享受相关政策。事实上，即使采用最高效光伏组件，需要的屋顶面积也已经超过250平方米，常规组件所需要的屋顶面积甚至达到500平方米，已经是老百姓住宅的极限。”
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山东省太阳能行业协会常务副会长张晓斌现场为经销商们做了不同商业模式下的成本、收益测算。他指出，经销商可以采用团购方式，降低零部件和原材料成本，同时，根据屋顶特点，选择最适合的组件产品和排布方式，尽可能降低银行贷款利率，从而降低成本，增加利润。
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本次订货会上，隆基带来了分布式最优选——Hi-MO4m系列。隆基分布式产品技术经理何枭飞介绍，该产品采用M6掺镓单晶硅片，最高效率超过21%，长度1.7-2.1m，重19.5-23.5kg，拥有可靠的性能、优异的发电能力和低衰减特性，可大幅提高电站全生命周期发电量，给业主带来更高收益。同时，该产品电流更低，可以有效抗热斑，提高系统安全性，在逆变器适配方面也更加自由，一举多得。
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在实现平价上网后，户用光伏将朝何处去？河北承合新能源科技有限公司总经理耿建辉表示，他们将积极引导用户提高自用比例，同时推出多种安装、收益模式。“目前煤电标杆上网电价保持0.3644元/kWh，但用电价格在0.52元/kWh，显然，用户用电越多，其综合收益越高。”
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同时，他希望光伏从业者能站在老百姓立场上来考虑光伏行业长期发展。“多数老百姓不懂光伏、不了解政策，害怕被骗，对质量和售后心存疑虑。为此，我们要努力研究、吃透政策，选择一线大品牌的光伏产品，确保售后服务，必要时通过投资带动销售，找出用户最愿意接受的商业模式，提高业务规模。”
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