在国家“双碳”战略的引领下，工商业分布式光伏市场迎来了快速发展的黄金时期。2024年前三季度，全国工商业分布式光伏新增装机同比增长高达?83%，增速远超地面电站和户用光伏，成为行业内纷纷布局的重点赛道。
作为光伏行业中的领先企业，TCL光伏科技顺应行业趋势，于12月26日在南京举办工商业光伏新品招商会，在大会上发布具有行业革新意义的“特能享”、“特能盈”和“特能储”三款新产品，并重磅推出极具吸引力的招商政策，为合作伙伴提供难得的发展机遇，共享工商业光伏发展的时代红利。
招商政策：丰厚收益，激发合作热情
TCL光伏科技推出的“特能享”与“特能盈”，为工商业光伏领域的合作伙伴勾勒出清晰的盈利蓝图。
“特能享”聚焦规模激励，在保障项目收益率的基础上，与业主协商超出边界电价部分的分成，以现金（含税）形式发放。自然年累计完成20MW规模，给予0.05元/ W激励；达到50MW，则提升至0.1元/ W，直接的现金激励为合作伙伴带来切实收益
“特能盈”围绕不同合作层级展开。TCL光伏科技为合作伙伴精心设计了礼遇合伙人、精英合伙人和钻石合伙人三种层级，各有独特的权益组合。如1MW项目42个月内完整交付并实现电费回款，礼遇合伙人总计收益32万元，精英合伙人可达82.8万元，钻石合伙人则高达168.1万元+电费分成，其权益涵盖居间、施工、运维、投资、共享宝等多个方面，收益模式丰富多样，充分满足了不同合作伙伴的需求，让合作伙伴在项目中的每一个环节都有机会获得丰厚回报。
技术支持：全流程一站式服务，确保项目高效推进
TCL光伏科技技术团队为经销商提供全流程一站式技术服务，从前期踏勘到项目建成后的运维，每个环节都有专业支持。在前期踏勘阶段，技术团队会迅速响应，收集资料后3天内完成项目方案输出，包括排布、发电量方案、工程量清单等内容。以0.2MW - 0.4MW项目为例，1天内即可完成1个并网点数量、1个容量方案的输出，高效的服务为项目快速启动奠定了坚实基础。
在成本测算方面，TCL光伏科技技术部门依据工程方案及工程量清单，为经销商提供精准的成本测算服务。其设备材料采购涵盖组件、逆变器、光伏支架、线缆桥架、电气一次设备等，均选用知名品牌，在确保项目质量的同时，也考虑了成本优化，如交直流电缆的选型上，直流电缆采用铜芯，交流电缆采用铝合金，有效降低了线缆成本。
施工图输出同样迅速，0.2MW - 1MW项目交付时效仅8天，1MW - 2MW项目12天，总体交付时效控制在10天内。合作伙伴可选择TCL合作的设计院或推荐合作设计院入围TCL设计院库，同时TCL还编制了标准图集，包括结构设计、电气标准图集等，为项目施工提供详细指导。
工程和运维：双重保障，助力项目长期稳定运行
在工程建设方面，TCL光伏科技的付款政策极具灵活性和吸引力。项目开工即付50%渠道费用，并网发电后结清剩余，且每月10号、20号设付款节点，取消质保金，为经销商伙伴加速资金回笼，极大提升资金周转效率，在项目推进中占得资金优势。
在工商业光伏项目建设过程中，施工方与TCL光伏科技的工程项目部、技术部门高效协同，从进度、质量、安全、成本等多方面进行管控，确保项目建设又快又稳。在选材方面， TCL光伏科技对供应商筛选标准较业内平均水平更为严格，涵盖企业资质、人员资质、业绩等多方面，全面保障工程品质。
工程验收政策上，TCL光伏科技采用验收清单化、施工可视化、管理移动化等方式，提高验收效率，助力款项快速结算。完备的工程培训体系每周定期开展丰富课程，涵盖光伏全流程专业内容，提升合作伙伴技能，确保项目交付质量和效率。
电站进入运营期后，TCL光伏科技为合作伙伴提供了两种运维合作模式。纯渠道模式设有回款激励，鼓励合作伙伴积极协助回款；渠道+运维模式则提供全方位、深层次的运维服务。TCL光伏智维作为专业运维团队，凭借自主研发的智能监控系统，能够实时监测电站运行状态，及时发现并处理问题。其遍布全国23个省份的运维网络和近千名专业运维工程师，具备承接不同场景运维任务的能力，为电站提供全方位、全天候的运维保障。
从技术到工程再到运维服务，TCL光伏科技已构建起完整高效的体系，致力于在项目高效启动、稳健运营、长期盈利等方面为经销商伙伴长效赋能。未来，TCL光伏科技期待与合作伙伴携手共进，共创工商业光伏新辉煌，共享绿色发展新成果。
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