家庭居民可以在自己的房顶上安装太能电池板，这些电池板可生产出足够的电力，满足房子所需的电能。如果有剩余，则可以出售给发电厂——杰里米?里服金在其著作《第三次工业革命》里描绘的情景，如今已然在地球上的不少地方真实地上演着。
现实里还有更厉害的，在一些国家，光伏发电已经在家庭微电网和大电网之间实现了“智能管理”，这完全依赖于一款叫做“智能微网储能机”的设备，它的研发者和生产商——桑尼能源，是一家位于杭州的太阳能电站系统集成商与开发商。
桑尼集团董事长李新富喜欢把杰里米˙里服金那本通俗经济读物送给他的客户和公司的员工。在这家年轻的公司，上至董事长、总裁，下到一线研发人员、营销人员，对新能源产业都带着布道般的热忱。
一组数字或许可以说明这股热忱的魔力：公司的销售额从创业之初的300万元，一路井喷至近去年的5亿元，只用了6年时间。李新富认为，桑尼的高速成长离不开对市场的精准把握和对行业趋势的透彻理解，以及在此基础上的创新设计。
“买方市场”策略
在光伏行业一度有“拥硅者为王”的说法。多晶硅行业从炙手可热到变成烫手山芋，不过几年光景。多晶硅现货价从一度飙破每公斤400美元的天价到如今18美元/公斤，从“拥硅为王”到“江河日下”。
在整个行业的波动期里，成立于2007年的桑尼“充耳不闻”。与许多企业“往上游走”的战略不同，桑尼从做太阳能组件入手，始终坚持“以买方市场为主导”的理念。从太阳能路灯开始，到BIPV厂房(光伏建筑一体化)，桑尼在光伏市场上精耕细作。
“电池片、组件技术并不是靠规模取胜，还是应该以市场为机制，让市场决定谁该淘汰。”在市场的，李新富曾经这样对外界发声，他对市场的研究也更加细微。
“传统光伏安装已经发展的相当成熟，但市场环境正在发生剧烈变化。”桑尼的市场团队发现，经过近十年的发展，光伏产业相对成熟之后，很多国家已经完成甚至超出政府制定的光伏安装目标。
以澳大利亚为例，政府安装指标为每年大约500至600MW。然而由于光伏组件的价格(包括逆变器)持续下降，终端客户安装成本快速下跌，导致市场需求急剧爆发。2012年澳洲安装量为950MW，远高于政府既定目标。此时政府通过大幅度降低FIT(上网电价补贴)补贴来控制光伏安装量。
除了上述澳洲市场，以德国为首的欧洲等相关国家也于2013和2014年相继降低甚至终止并网补贴。捷克则去年通过的一项法案，终止对光伏发电发放FIT补贴并延长对光伏发电站的征税期限。
桑尼的市场总监朱京成还注意到，各国在降低FIT的同时，市电价格却在不断的上涨。以澳洲为例，由于对清洁能源比例的硬性要求，政府开始征收碳排放税，这极大的推动了电价的上涨。至2011年则上涨了50%，预计接下来的5年内，电价平均上涨幅度更是会超过20%。
“如此一来，安装小型光伏系统的家庭FIT的收益越来越少，而在用电高峰期的晚上还要支付高额电费，增加了家庭费用支出。”朱京成说，理顺了这一市场趋势，他们在2011年即着手研发。
让电“上网互联”
对于初次见面的客户，李新富通常这样解释他们的新产品——随着通过屋顶发电的“家庭微型电站”，把他们组合起来就形成了能源互联网，如何管理样千万个微型电站，如何形成智能型能源互联网，就需要“智能微网储能逆变器”。
传统逆变器配合太阳能电板，将太阳能转化成交流电，供家庭使用。但由于一般家庭平均七成用电是在晚间，就造成了白天太阳能发电输入电网，晚上再从电网买电的过程——“这就好比，你一会儿从水池里运水到家里水缸，一会儿把水缸里的水汇入水池，频繁的流动让水池波动不断。”
桑尼集团总经理欧余斯说，光伏发电最重要的特点是周期性和波动性，这也是它的局限性所在。“现在FIT补贴已经基本取消，白天的多余电量基本等于免费送给电网，并给电网造成沉重压力，同时晚间还需要通过电网高价买电。”
“阻碍光伏进一步发展的瓶颈在于，日益壮大的额装机容量，将使得国家电网不堪重负，所以一般发达国家电网控制光伏发电比例不超过10%至20%。”李新富告诉记者，智能微网储能机能正是对光伏市场反复研判后推出的新产品。
桑尼的智能微网储能机，在传统逆变器的基础上，加入储能单元，通过监控芯片，时时跟踪家庭电力使用状况。太阳能电池发出的电量，首先供给家庭使用，多余电量储存在电池里面供晚间使用，这样可以确保家庭用电自给自足，不依赖电网。“这样一方面可以平衡电网，削峰填谷，降低电网负担。另外一方面，也可以使家庭电力使用低价波谷电能，降低家庭开支。”欧余斯说。
更积极的意义在于，这样就可以确保光伏发电完全在居民侧，确保其对电网没有任何负担，从而彻底打破了电网对光伏发展的瓶颈。
世界太阳能之父马丁?格林说，光伏产业真正要获得发展，很大程度上还要靠技术团队的努力，通过技术革新把成本降到哪一步才是最根本的。
桑尼的智能微网储能机自身上千个元器件中有95%产自欧美日发达国家，以确保此精密仪器能够长期的稳定运行。即便如此，与目前唯一欧洲同类产品相比，桑尼的价格仅为其一半。
市场的反馈是令人振奋的：在欧洲，桑尼已建立起售后和培训及维修设施体系，超过500家公司预约参加培训；截止2014年5月，6大分销商团体覆盖所有光伏安装商，目前已有超过20000套的系统合作协议基本敲定。
转型能源管理
不断下降的FIT补贴，以及不断上涨的市电价格，将会推动普通光伏逆变器的使用向智能微网储能机快速转变，但这只是一个开始。在李新富看来，智能微网储能机真正觊觎的，应当是挑战传统能源市场，及各大电力公司、石油公司。
在李新富无比推崇的《第三次工业革命》一书中，杰里米.里服金描绘第三次工业革命将以分布式新能源蓬勃发展，来改变人类生产生活的方式：数亿计的人们将在自己家里、办公室里、工厂里生产出自己的绿色能源，并在“能源互联网”上与大家分享。
现实当中，以德国、英国为代表的欧洲国家，其智能型光伏发电成本已经略低于市电价格。“可以预期在未来1至3年智能型光伏安装量将会有一轮爆发式增长，这也会彻底地改变整个电网能源结构。”李新富说。
那么，来势汹汹的储能型光伏新能源将怎样改变传统电力公司？
朱京成用一笔细账来解释这个问题。以澳洲悉尼终端客户为例，其一套5kw光伏系统每天可发电20度电。正常家庭一般白天消耗7度电，晚间消耗13度电。以白天电费22澳分，晚间电费32澳分为例，其一天可以收益5.7澳元，而安装一套智能型储能系统费用大约在10000澳元左右，年回报率约为20%。
这一回报率计算是根据今天的锂电池价格以及市电价格得出的。按照朱京成的设想，如果3年以后锂电池的价格只有今天的一半，而市电的价格又是增长70%，届时其投资回报率将达到惊人的54%。“这样的价格对传统电力公司的冲击力度可以想见。”
“可以预见智能型(储能)新能源将爆发式的增长，将持续不断的给传统电力公司施加压力，也将促使他们自我改变，调整产品结构和产品模式、主动迎合储能型光伏所带来的市场变化。”
李新富认为，以后的电力公司将不仅仅是电力供应商，而是集光伏、家庭式储能、电动车充电基础设施建设，以及高效能源管理于一体的机构。而传统的光伏安装公司，也将快速转变成电力公司。“那时的储能型光伏相对于传统电力公司，就像现在的iPhone手机相对于传统的老式电话机。”
“创新设计源于理念超越”——对话桑尼集团董事长李新富
记者：桑尼能源怎么看待“创新设计”理念？
李新富：当今社会，是信息技术、制造技术、能源技术、互联网技术相互交融、相互碰撞的时代，会不断产生新的技术和产品，需要我们能源不断的进行设计和创新。桑尼能源认为，保持不断持续创新设计能力，是桑尼能源发展的原动力。
桑尼能源在前几年对光伏储能的预测也是属于产品创新设计及理念的超越，该储能系统配备完整的电池解决方案，包括锂电池、铅酸电池和相应电池柜以及电池管理系统，多角度、全方位的满足客户的需求。
记者：“智能微网储能机”的创新设计体现在哪些方面？
李新富：和普通并网逆变器相比，我们的创新设计主要体现在智能型和扩充性。所谓智能性，就是我们增加了智能管理系统模块，它能和充电器、电池系统完美结合，智能监控发电量、控制电池充放电时间，光伏家庭可以根据需要灵活调整自用电时间。那么扩充性就是根据家用电器的消耗量，灵活扩充充电器和增加电池容量。
记者：桑尼如何在创新设计方面保持活力？
李新富：创新是桑尼集团发展的核心，是桑尼发展成世界一流公司的原动力。桑尼主要在通过下面几种方式要保持创新活力：敏锐的市场嗅觉，桑尼集团在海外多国设有销售和服务中心；研发人员理念的创新，核心研发团队会参与市场部门中国以及海外的展会；销售理念的创新，我们不仅仅生产制造工厂，注重海外销售渠道；多种学科的无缝对接，现在桑尼集团，并没有把自己定位成一家中国公司，而是世界公司。零部件全球采购，生产基地在中国，研发设计团队遍布全球，海外销售本土化，吸收全球最优秀的资源。
记者：桑尼集团接下来的规划是怎样的？
李新富：桑尼集团计划在光伏应用的平价化和智能化加大研发力度，一方面持续的不断的改进工艺，降低成本，让太阳能电力快速代替传统火力发电；另一方面提升光伏系统智能化程度，让全社会千家万户真正成为千万个微型电站，组串成高效智能电网。
前不久，路甬祥院士来我司考察，他鼓励我们要加强核心知识产权的保护，提升自主创新的能力，做一家分布式集成创意商，将桑尼能源建设成为世界一流的新能源企业，这也正是我们的目标。
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