在新一期的特别报道中，《光伏杂志》巴西版深入解读了中国内需激增、组件价格波动及全球技术竞争等因素如何重塑着巴西光伏市场。采访中，多家头部制造商对供应链调整、定价策略及储能前景谈论了各自的看法。
巴西光伏太阳能协会（Absolar）的预测显示，2025年巴西太阳能装机容量预计增长25%，新增并网容量13.2吉瓦（GW），总装机容量将超过64.7吉瓦。
尽管太阳能市场仍在持续扩张，但中国本土需求增长、新补贴政策的出台及大型工厂的建设等因素，也给主要组件供应商带来了新的压力。这些变化导致全球供应链趋紧，也影响了巴西这一关键市场的价格与供货。
为了深入了解这些影响《，光伏杂志》采访了AESolar、正泰新能源、加拿大太阳能、华晟新能源、晶澳科技、晶科能源、隆基绿能、东方日升及天合光能等活跃于巴西市场的光伏组件领导者。这些企业的高管们分享了，包括新形势如何重塑其供应策略、市场份额定位和价格预测等观点。部分企业持谨慎态度，而另一些则对前景表示乐观。
多数公司都淡化了中国内需增长对巴西出货的影响。天合光能和加拿大太阳能高管均表示，全球光伏仍处于供过于求的状态。加拿大太阳能销售经理卡洛斯*里贝罗（CarlosRibeiro）解释道：“目前全球制造商的组件产能超过1太瓦（TW），而全球市场需求约为600吉瓦。”
不过，多家企业都指出了短期影响：晶澳科技报告称一季度出现了价格上涨及交付压力，其巴西负责人加布里埃尔*马格达隆（GabrielMagdalon）称：“制造商们面临挑战，他们需要调整产能，同时要避免重蹈覆辙，出现产能过剩问题。”
AESolar区域总监豪尔赫*莫拉（JorgeMoura）指出，中国优先保障本土项目交付，导致国际订单延期；相比之下，华晟新能源称其凭借规模和效率优势，保证了交付进度。华晟新能源的巴西负责人维尼修斯*路易斯（ViniciusLuiz）透露：“我们在短短三个月内，就交付了1.8吉瓦的集中式和分布式产品组件。”
巴西市场的形势总体稳健。隆基绿能公用事业商务总监加布里埃尔*贡萨尔维斯（GabrielGonçalves）认为，当前的波动形势是“阶段性且时间可控的”。正泰新能源反馈称波动会影响价格，但未出现供货问题。东方日升也表示没有产能受限的情况。
价格趋势
交付能力已成为关键的差异化因素。东方日升巴西总经理里卡多*马切齐尼（RicardoMarchezini）表示，公司旗下七座工厂的总产能为48吉瓦，足以满足巴西市场需求。拥有120吉瓦全球产能的隆基绿能表示，他们可根据项目需求，每周发货量可在20-100兆瓦区间内灵活调整。
加拿大太阳能产品经理马库斯*卡瓦略（MarcusCarvalho）表示，该公司服务了巴西超半数市场，专注于小型集成商。天合光能则强调其供应链实力，指出其巴西工厂年产能可达3吉瓦，并且其产品组合可根据本地化需求进行调整。
正泰新能源和晶科能源表示，其独特优势是拥有本地化团队和技术支持。AESolar公司的全球产能是2.5吉瓦，该公司正扩大产能以满足不断增长的市场需求。华晟新能源的路易斯（Luiz）表示，公司的20吉瓦产能可同时服务于公用事业规模项目及其分销商。
对2025年下半年的价格预测，各家仍然存在分歧。加拿大太阳能公司预测价格会上涨，FOB价格可能达到0.12美元。卡瓦略说：“但一切取决于巴西买家面对低质量厂商竞争时的态度”。晶科能源预期价格短期上涨后将趋于平稳，而正泰新能源和AESolar预计价格会持平。莫拉表示：“全球产能仍供大于求，竞争将继续压低价格。”隆基的贡萨尔维斯认为价格存在回升空间，“在历史低价后，全球供应收紧将有望推高价格。”华晟的路易斯也预计价格会逐步有所调整，特别是在今年上半年。
制造商对异质结（HJT）、背接触（BC）和隧穿氧化层钝化接触（TOPCon）等技术的长期前景也还存在分歧。多数企业认为，尽管存在着技术限制，TOPCon仍将在短时间内占据市场主导地位。天合光能引用中国光伏行业协会（CPIA）和国际光伏技术路线图（ITRPV）数据称：“未来四年内，TOPCon将占据超过50%的市场份额。”晶科能源的格尔瓦诺（Gervano）赞成这一看法，他表示：“TOPCon技术更为高效，与现有工厂的兼容性强，且性价比颇高。”加拿大太阳能的内部分析预测，到2027年，TOPCon将占全球产量的80%；2028年后，才会随着钙钛矿和叠层技术的规模化应用而有所下降。卡瓦略称：“TOPCon技术仍在发展当中，尚未成熟，在未来很长一段时间内，都将有着很高的实用价值。”
加拿大太阳能目前运营着两条异质结生产线，计划到2025年底，其产能将达到1.5吉瓦。此外，加拿大太阳能还计划在美国开设一家新厂。
制造商普遍认为公用事业规模的光伏需求正在减少。卡瓦略指出，“2026年前新项目较少”，主要是由于偏高的利率和限电措施。正泰新能源表示，较低的太阳能购电协议（PPA）价格是另一大障碍。天合光能称，组件进口税的出现进一步恶化了光伏在巴西的发展环境。AESolar的员工莫拉表示，其正通过提供定制化解决方案和更低的价格来吸引投资者。晶科能源则在市场逆势中依旧保持乐观。
巴西的进口政策受到了普遍批评。东方日升呼吁取消进口关税；晶科能源指出“巴西本土缺乏技术制造能力”。加拿大太阳能强调监管方面的变动更具威胁。卡瓦略称：“不可知的政策变化对行业极具破坏性”，并以关税在30天内从0%飙升至25%为例进行了说明。“巴西只有组装厂而非制造商，本土组件的成本是进口的三倍。”天合光能和AESolar也呼吁政府减税，并公布稳定的政策法规。晶科能源对于现行政策无法帮助巴西达到脱碳目标提出了意见。华晟的路易斯也警告到：“我们拥有全球最大的太阳能潜力之一，但缺少一个更稳定的监管环境。”
储能业务是太阳能发电业务的拓展，也是解决电网发展瓶颈的方法。卡瓦略表示，加拿大太阳能通过RecurrentEnergy公司运作着数十亿美元的业务，他们将电池业务视为重中之重。他认为，“电池是现在，也是未来”，主张制定激励措施和行业专属法规。东方日升在储能领域有近20年经验，交付量超过4吉瓦时，在全球处于领导者地位。马切齐尼表示，作为美国顶级电池储能系统（BESS）供应商，公司的目标是通过自有解决方案及垂直整合，把成功经验复制到巴西。天合储能覆盖从电池到终端系统的全链条，并称其在南美拥有活跃的技术团队作保障。晶科能源致力于在公用事业规模项目中推广SunTera等产品，并将储能视为“缓解限电措施的关键”。
制造商们都在暗自筹备，为巴西政府公布的电池储能招标项目布局。如果激励措施能够与潜在需求相匹配，巴西最终将可能以结构化、竞争性的方式，将储能纳入到其能源转型当中。
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