齐鲁大地，沃野千里，延续着农耕文明的千年脉络，也涌动着绿色能源的蓬勃生机。作为全国户用光伏第一大省，截至2025年9月底，山东户用光伏装机容量达到29.08GW。乡村屋顶上，一块块光伏板早已褪去“新鲜”的标签，成为千家万户的“阳光存折”。
然而，这份持续的收益并未转化成放心用电的底气，不少农户仍保持着精打细算的习惯。寒冬腊月，年迈的老人裹着厚厚的棉衣坐在屋子里，即便手脚冻得发僵，也舍不得打开取暖器或空调。这种“为了省钱而受冻”的场面，在农村屡见不鲜。推动户用光伏实现“增收”与“省电”的双重价值，不仅直接关系到千家万户的幸福感与获得感，更是激活山东户用光伏存量市场，引领其迈向高质量增长的关键所在。
近日，山东首户泰阳宝项目在济南成功落地，以“户用电站+阳台光伏”的创新组合模式，将阳光的价值发挥到极致——屋顶上的光伏电站熠熠生辉，持续创造稳定收益；院落中的阳台光伏能量十足，源源不断输送绿电。“从前用电总有顾虑，冬天不敢长时间开取暖器，夏天空调也得省着用，就怕电费太高。”站在自家院子里，电站用户赵先生脸上漾着舒心的笑意：“现在装了泰阳宝，家里的空调、取暖器随便开，这个月电费还节省了不少！”
“我做光伏八年多了，亲眼看着山东从最早装光伏的几个省份，一步步做到了全国第一。”谈及行业变迁，正泰安能代理商、山东祺泰新能源科技有限公司相关负责人徐洲感慨万千。而如今，随着《山东省分布式光伏发电开发建设管理实施细则》《关于2026年新能源机制电价竞价工作有关事项的通知》等政策文件陆续发布，传统投资逻辑、运营模式与盈利路径正在被深刻重塑，分布式光伏将逐渐回归“自发自用、就近消纳”的本质。
“山东这样的光伏大省，最大的机遇不在别处，恰恰是在我们已经服务的、数以万计的老用户当中。”徐洲介绍道：“泰阳宝正是激活山东存量市场的那把关键钥匙。屋顶电站全额上网，保障农户稳定收入；阳台光伏自发自用，降低家庭电费支出。用户还可以根据自身需求选择‘折扣用电’或‘0元分期购’模式，彻底解决他们‘舍不得用电’的问题。”
值得一提的是，正泰安能的老用户还可以选择在原有电站的基础上单独加装阳台光伏，升级门槛极低。“这次首装的客户就是我们的老用户，基于多年来对正泰安能品牌和服务的信任，对方一了解到这种‘自发自用、省心省电’的新模式，就立刻拍板决定安装，成为山东享受泰阳宝双重福利的第一人。”徐洲补充道。
自2015年成立以来，正泰安能已累计建设户用光伏电站超过180万座，业务遍及全国29个省份，在山东市场更是有着深厚的市场积淀与用户口碑。“针对山东区域特点，我们开展了精准的市场解读和全方位的业务培训。在项目落地过程中，从陪访客户、辅助签单到安装并网、售后运维，我们始终和代理商伙伴站在一起。”正泰安能户用光伏事业部渠道管理副经理徐峰表示。“我们要做的，就是让代理商伙伴不用费心琢磨模式、不用担忧服务落地，只要跟着正泰安能的节奏，就能轻松推开山东存量市场的大门，实现自身业务的升级。”
“盘活海量既有用户资源、释放存量市场潜在价值，是推动全国分布式光伏由‘规模扩张’向‘提质增效’转型的重要发力点。”正泰安能品牌营销中心品牌管理总监竭鹏远分析道。
在这一趋势下，泰阳宝模式的可行性已得到多维度验证。从需求侧来看，2024年乡村居民生活用电量为6601亿千瓦时，同比增长9.1%，电力“自发自用”的需求日益凸显；从渠道侧来看，代理商可依托既有用户资源快速切入，无需新建渠道通路，能够显著降低开发成本；从产品侧来看，泰阳宝选用正泰安能自研阳台光伏产品，安装方案丰富多样，业务流程清晰顺畅。“此外，正泰安能还组建了专项赋能团队，通过全流程技术保障、项目组驻点陪跑、营销物料输出及线上传播支持，帮助代理商构建‘技术+营销+服务’的复合型能力，实现快速展业与业绩的持续增长。”竭鹏远表示。
此次泰阳宝山东首户落地，不仅是正泰安能深耕区域市场的重要举措，更是户用光伏从“单一功能”向“复合价值”演进的又一次生动实践。正泰安能将以此为重要起点，加速将这一成熟可行的创新模式向全国范围内复制推广，助力代理商伙伴快速抢占存量市场，实现业务升级，引领户用光伏行业向更高质量、更具价值、更可持续的方向发展，为我国能源结构优化注入持久动力！
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