上周末，中国光伏产业因“史上最严政策管控”而哀鸿遍野：寄予厚望的普通地面电站2018年度指标可能消失或仅安排少部分；10GW的分布式指标规模已所剩无几，今年后续需求视各开发商开发脚步而定；光伏标杆上网电价（FIT）将下调；领跑者也需看今年规模控制情况再定。
除了村级与户用光伏扶贫电站优惠政策不变，文件几乎对所有类型的光伏发电都做了严控，光伏企业和从业人士如一盆冷水，从头凉到底，尤其是对于将全部精力放在国内市场的企业而言，无疑将面临“倾覆”的危险。
在一些企业捶胸顿足之时，PV-Tech注意到有一部分企业表现比较从容，2018年一季度，以阿特斯、苏美达、东方日升、晶澳、晶科等为代表的公司海外市场捷报频传。
“相比于国内市场，国际市场更加成熟，其实早在年初的时候我们就感觉到国内市场不好做了，逐渐将重心移至海外。”其中一家领先公司的高层如是说。
对于深耕海外市场多年的企业而言，这次国内光伏新政对他们的影响也相对较弱，苏美达辉伦常务副总经理邬夏威表示：“虽然国际市场会面临贸易壁垒，但我们依托于苏美达集团，在海外已经有四十多年的贸易背景，加上十几年的新能源行业积累，使得我们在开拓海外市场的过程中更具经验优势。”
近日，苏美达辉伦与澳洲领先的组件分销商Supply Partners签订了为期3年的组件供货合约，订单总量达150MW。除常规单多晶组件以外，苏美达辉伦将向后者供应涵盖黑硅、智能组件、双玻、半片等在内的一系列创新、高效产品。值得一提的是，这是两家企业合作的第五年，他们共同见证了彼此的成长。
据了解，苏美达辉伦整个海外市场有几个比较核心的区域，首先在发达国家里面，包括日本、澳大利亚、德国，荷兰、比利时、卢森堡等都有长足的发展，其次是南美、东南亚等新兴市场亦有一定的积累。
扎根海外，传统市场份额不降反增
“在大家都觉得传统的发达国家市场萎缩、不好做的时候，我们的市场反而在增长，比如日本和欧洲，行业分析都显示它在下滑，但以我们的布局来看，他们都在上涨。以日本为例，日本实际的数据和外界预测不太一样，近几年日本的地面电站确实在往下走，但它的分布式发展很快，与地面电站形成了一个对冲，而我们在这个市场中份额在不断提高。还有欧洲，我们保持同样的观点，欧洲市场并没有萎缩，像德国、法国，近些年光伏成本不断下降，这些国家在一步步接近平价上网，他们的市场也是每年在逐步增长的，只是增长幅度不像从前那么大，或者像中国、印度那么明显。”邬夏威在接受PV-Tech专访时表示。
他说：“大家可能会顾虑双反的问题，对苏美达辉伦来说，我们的策略是在核心市场生根，我们在土耳其和越南都有自己的生产渠道，开拓一个新的市场我们往往会先谈产品本身，不谈项目，一定要跟合适的客户群去合作，我们跟当地重要客户深度绑定，做到你中有我，我中有你的可持续发展，所以这些年我们在传统的发达国家市场开拓反而更好。”
在邬夏威看来，光伏公司在海外立足需要具备几个条件，首先，必须有技术创新，光伏行业基本上由技术创新引领的，技术创新推动整个行业的发展，最终达到平价上网的目标。而创新不仅仅只是产品层面的创新，还需要系统集成方案、商业模式的创新。
其次，企业需要技术积累和实操能力，即它是经过摸爬滚打地市场洗礼的，这样才能给客户提供更优化的方案，更有价值的服务。苏美达在国内做整个电站业务的全产业链，从电站开发、建设、运营、甚至持有售卖都有涉足并且拥有成熟的商业模式。
第三，光伏产业起伏不定，企业文化就显得很重要，行稳致远，立足可持续发展，不能是一个投机者。
“我可以很有耐心地与客户逐渐展开合作，我不会一上来就说你有一个很大的项目，我给你做完，我们在寻求可持续性发展，这样才会有更长远的合作。这样的状态不是每家企业都可以做到的，需要对国际市场提前布局，把国际化作为公司的一种战略，我们的思路是在海外再造一个苏美达。”邬夏威说到。
“走出去”的风险与挑战
当前中国面对的光伏产品出口现实环境存在各种限制和问题，过往中国企业“国际化”的故事反复提醒我们“在外的孩子都不容易”，其面临审批、评估、融资、标准等诸多风险，必须慎之又慎。
“有一年我们在日本想收购一个电站业务，当我们跟开发商谈好土地办好手续时，发现那块土地是20个业主共同拥有，并不是说一个代表出来就能说话算数，只要有一个业主不同意，这个项目就无法完成收购，后来我们就放弃了。”邬夏威说到。
他坦言，作为一家EPC公司，在海外发展确实会面临比较多的风险，其中一个主要风险来自于对当地政策许可、流程的不清晰。在中国，我们看一个路条或者光伏电站是否成熟，有时候都会犯不少错误，更何况其他国家了。在中国存在的问题到其它任何一个海外国家也同样存在，它还有一些隐藏的未知风险，需要花很多精力，去了解当地文化、政策、法规、税务等。
不光是土地，还有标准。有些新的市场，比如越南，你得先学他的标准，做项目的标准，验收的标准跟国内都不一样，而学这个标准可能会让你花费一个很大的时间成本。
第三个风险是PPA风险，也就是购电协议的风险。对于苏美达而言，整个集团都不太想去做垫资性业务，如果你不想做垫资业务，你要有很好的投资方，这个时候融资伙伴就很重要了。
虽然存在诸多风险，但从大环境方面来看，全球可再生能源市场正趋于良性发展。碳排放减排计划对每一个国家都有深远的影响，目前以哥斯达黎加等为代表的7个国家已经实现了100%清洁能源发电，受G20影响，未来3-5年内，全球将有更多的国家实现这一目标。
邬夏威最后表示：“巴西、墨西哥等国家相继都出台了新的政策，即便是美国，特朗普也一定是会推动绿色能源，所以我们要坚定发展光伏绿色能源的信心。”
据悉，苏美达辉伦今年将在全球三大核心市场板块做到6亿美元的业绩。
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