中国红，光伏芯，固德威。
每次展会，固德威的红都很吸睛，红得纯粹、干净与透彻。在第十三届SNEC展中，走进固德威，在国内市场负责人孔沫晗的讲解中近距离了解固德威三款户用智能光伏逆变器、工商业光伏解决方案、智慧储能一体解决方案。
中国红，光伏芯
固德威国内市场负责人孔沫晗接受采访
红透——三款新品户用逆变器“红透”SNEC
固德威此次展会推出了三款全新的户用系列逆变器，分别为XS系列、MS系列、SDT G2系列。三系列产品凭借卓越的性能赢得诸多称赞。
0.7KW-3KW功率段单相单路XS系列，被业内人评价为“身材迷你，性能迷人”。
身材迷你，该系列产品仅有A4纸大小，符合当今社会大众所追求的“苗条”之美，小巧而精致，有小家碧玉之灵气与活力。
性能迷人，该系列产品将产品功率密度提升到全新的高度，1.3倍的直流超配和1.1倍的交流持续过载输出能力，可有效提升发电量。50V的超低启动电压突破了行业极致，高效拉长了工作时长。
“假设80V的启动电压在正常情况下6点半可以启动，那么50V的启动电压，可能六点就可以启动。而1.3倍的直流超配和1.1倍的持续过载能力则表示这台机器可以一直处在过载的水平线上。长时间、高效率注定能发更多的电量。”孔沫晗用通俗易懂的语言阐述了XS系列的优势。
固德威XS系列智能光伏逆变器
7-10KW功率MS系列光伏逆变器，是固德威此次展会重磅推出的单相大功率机型，被誉为单相机中的“战斗”天使。其支持直流拉弧检测功能，集成交直流防雷保护，也许就是这种御雷于“门外”的特性，为其赢得“战斗天使”之称号。
同时，MS系列支持双面双玻组件，适用于拥有较大屋顶面积的农村房屋及城市别墅等建筑。80V超低启动电压，支持1.5倍直流超配，1.1倍交流持续过载输出，则保障了逆变器可以长时间高功率地持续工作能力。
固德威MS系列智能光伏逆变器
SDT G2系列是首次在国内展出。该系列目前有5KW/6KW/8KW/10KW四种机型。最大转换效率可达98.3%，160V的超低启动电压，每串输入电流达12.5A，可完美适配高效组件，全面提升发电量。该系列在上代基础上体积、重量都减少近一半，搭载USB接口通讯模块，再次刷新功率密度，极大节省安装和运输成本。并且，SDT G2系列产品全面导入薄膜电容，有效提升机器寿命，对于极端环境也有更强的耐受力。
“这款产品还具有端子温度检测功能，由于虚接等导致的端子温度过高的时候，它会自动提醒报警，更为可靠。”孔沫晗认为这个亮点不可忽视。“守护者”的称呼似乎也贴切适合。
固德威SDT G2系列智能光伏逆变器
助力——工商业光伏解决方案降本增效“助力”平价上网
工商业系统解决方案是固德威此次展会重点推出产品。
固德威工商业光伏系统解决方案
2019光伏新政落地，工商业光伏拥有22.5亿元的补贴规模，固德威凭借自身在工商业方面的超强研发能力和实践能力，特在此次展会上推出了工商业系统解决方案。作为工商业系统解决方案的核心产品，SMT系列和MT系列以高效率、高可靠、高便捷、高安全的特点备受关注。
SMT、MT系列产品支持双面双玻等高效组件，最高转换效率可达99%，支持1100V电压输入， 1.5倍的直流超配能力和1.1倍的交流持续过载能力，超高容配比，让度电成本更优。同时可实现组串级监控和智能IV曲线扫描等行业领先功能，精准定位异常组串，快速排除系统故障，极大降低后期运维成本和运维难度。
除了拥有强大功能的核心逆变器产品，此系统解决方案还可以搭配SEC1000智慧能源控制器和SCB1000、SCB2000光伏通讯箱等配套产品，从PLC电力载波通讯到智能无功补偿、防逆流、功率限制等都有成熟可靠的解决方案，优势十分明显，固德威力求打造国内最具竞争力的工商业光伏解决方案。
对于工商业系统解决方案亮点，孔沫晗再次同精炼的语言进行了概括。她说：PLC电力载波通讯节省了通讯线，这是降本；灵活接线方案，同时可适配铜线、铝线，让降本成为可能；断点续传，高效节省时间成本，这是增效。
随着平价上网时代的来临，降本增效成为光伏企业的难题，固德威推出的工商业系统解决方案，无疑为大家带来了更好的选择。
前瞻——储能一体机以“前瞻”眼光为未来智慧能源家庭赋能
此次展会，固德威除了全新推出单相高压储能逆变器EH系列，补强自身产品阵营外，更是前瞻性地推出了储能一体机ESA系列，为未来智慧能源家庭全方位赋能。
固德威ESA系列储能一体逆变器
据了解，ESA系列单相储能一体机是固德威此次展会重点推出的一个系列产品，旨在提供智能便捷的一体式光储解决方案。该系列产品以先进的模块化设计，集成单相储能逆变器、开关盒、电池及电池柜等重要器件，安装使用极为便捷。“这种一体机可以有效地减少人工成本和时间成本，这系列机器对人工费用较高的地区还是比较有引力的。”孔沫晗介绍。
ESA系列的UPS功能值得关注。10毫秒无缝对接能够在电网迅速断电的时候及时替换成储能电源，而如此之短的时间，用电者几无感觉。同时，ESA系列搭配固德威SEMS智慧能源管理系统，可灵活实现电力调度、存储及用电负载管理，该系统智能、自动的调配，打破了人工、人力的先天束缚，做到了“进退有度”，合理分配。
均衡——力争国内海外市场出货量达到1:1“均衡”态势
作为企业就离不开市场，国内市场竞争激烈，海外市场多方角力。合理布局市场成为每个企业不得不慎之又慎、潜心斟酌的决策之一。
固德威作为国内知名的逆变器厂商，其市场如何布局，他的做法又将给人们带来怎样的参考？
固德威销售人员与海外客户洽谈
“国内、海外市场一比一，是我们一直追求的理想比例。”孔沫晗说。
纵观固德威的发展史，其实不难发现，固德威成立之初，其产品主要在海外销售，据孔沫晗预估，当初有95%以上的市场份额在海外。然而随着国内分布式兴起，固德威在国内市场高歌猛进，此时国内的出货量几乎达到固德威产能的70%。
“我们觉得这样的情况是不健康的。”面对此种情况，固德威开始在国内、海外市场同时发力，要“两条腿”均衡走路。现在固德威在稳中有进地巩固国内市场的同时，海外市场也取得了不俗的成绩，荷兰、澳洲、印度等国家和地区，固德威都占有较大的市场份额，并且在诸如机场、高铁等重要项目中取得较好的成果。
而固德威之所以能够取得如此不俗的成绩。孔沫晗将其归结到企业自身超强的研发能力。
“我们公司有两百多人的研发团队，这是我们的依托。”二百余人的研发团队对于逆变器厂商来说无论人力还是财力方面都是一个严峻的考验，而固德威却一直坚守着。
孔沫晗说她2011年加入固德威，在八九年的时间里，自己看到了固德威逐渐壮大的过程，也见到过很多困难，但是固德威的坚持从未改变。
“也许我们会面临很多压力，诸如价格的压力，但是我们的品牌定位不会变，我们是要站在世界舞台上的。”
固德威现在已经站在了世界的舞台上，不是么？！
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