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拟募资60亿再上市,晶科能源15年"进化论": 世界级公司的自我跃迁

拜伦曾说过,无论头上是怎样的天空,我都准备承受任何的风暴。晶科能源创始人李仙德和他的同事们过往创业的15年,就是在风暴与波动中度过的。经由这些淬炼,现在的晶科能源更有活力,也更有锐气。

2006年晶科能源公司成立,2010年登陆美国纽交所、实现海外上市。在上个十年(2010到2020年间),它已连续四次盘踞全球光伏组件的年度出货量第一。去年,又在10个全球化地区市场中的8个,占据光伏组件出货量的冠军席位。它用自己的最佳状态,穿越了一个个不确定的周期与艰难险阻,用激情与冷静面对绿能世界的新机遇和新挑战,波澜壮阔地抒写了一代企业传奇。

6月28日,晶科能源股份有限公司(晶科能源美国上市公司的关联企业,下称“晶科能源股份”)宣布将在科创板融资60亿,投资用于年产7.5GW的高效电池和5GW的高效电池组件建设项目(拟用40亿);海宁研发中心建设项目(拟用5亿);补充流动资金15亿。这也是15年后,晶科系新一轮的重装上阵,意味着晶科系未来将有三家公司---晶科能源控股(美国)、晶科能源股份和晶科科技,在中美两地跨太平洋上市。

全球一体化作战

2004年的德国可再生能源法案、即实行政府补贴光伏项目消息公布后,包括西班牙、意大利等欧洲国家都对光伏发电进行大力的扶持和推广,李仙德瞅准了机遇,旋即成立晶科能源,带着无限抱负与瑰丽愿景,与伙伴们冲入了不确定、富含挑战的太阳能产业之中。

2009年1月,晶科于上海建立销售和营销中心,当年11月在香港成立国际业务部门,从而为出口做准备。伴随着香港的产品出口,公司迅速将组件卖到印度、荷兰、新加坡及韩国等地。2010年,晶科能源出货量达480.3兆瓦,同比大增116%,收入47亿,同比增长197%。

怀揣着扩大业务规模和生产能力的期待,晶科能源在当年实现纽交所上市;市场实践中,它抓住了北美、欧洲等光伏增速较快的机会,将产品销往这些地区。那时的晶科,于全球拥有440个客户,产能为600兆瓦,中国上海、德国慕尼黑和美国旧金山等三地建立了销售与营销办公室。

全球化战略部署中,晶科能源深度业务布局,紧密关注市场变化。2010年之前,南欧等地市场需求旺盛,公司将组件产品重点发往在南欧、北美和中国等。但很快,因政策原因南欧的需求急转直下,在得知更多信息后公司内部立刻展开营销策略的调整,2011年在加拿大、澳大利亚等设立新的销售办事处,并于印度、乌克兰、保加利亚等非南欧地区,做更大范围的产品推广及销售。2012年3月,晶科将新加坡设为一个地区总部,作为各区域的销售、物流和融资、项目开发及客户服务的重要枢纽,通过上海和新加坡两个发达区域来统筹管理亚洲事务。

2012年左右,印度政府推出了积极有利的太阳能政策,以刺激光伏发展。捕捉到这一动向后,晶科也在当地寻找合作伙伴、开展新业务。人口密集,用电量不断增加,太阳辐射强度高,印度这一绝佳的太阳能发展区域,让晶科不断斩获50~80兆瓦的多张订单,短时间内名声大噪,更多客户寻觅而至。

除了印度市场之外,当年8月,晶科被选为南非有史以来第一个采用离网发电系统的供应商。2012年9月,该公司参与开发、建设肯尼亚最大的太阳能发电站项目。遍布印度、美国、日本、南非及中国等大型光伏市场的出色战绩,抵消了欧洲地区光伏市场萎缩和组件销量下滑所带来的影响。2012年,晶科全年销量达1.188GW,继续同比大增。

2015年之后,晶科分别在南美、中东等市场再度获得更多合作伙伴的信任。在墨西哥,其曾赢得总计188MW的太阳能光伏项目订单,这也是该国实行首轮能源改革后的第一个电力项目拍卖。

从2010年至2021年的11个春秋日夜,日本、韩国、越南、印度,以及土耳其、德国、意大利、瑞士、美国、墨西哥等23家晶科境外子公司拔地而起:晶科的全球销售团队也长驱直入英国、法国、西班牙、保加利亚、希腊、乌克兰、肯尼亚、哥伦比亚、马来西亚等地。

作为一家超大规模的下游组件厂商,它与中游电池及硅片厂商的业务路径区别很大:不仅需要完整而庞大的海外销售和业务体系作为支撑,而且更复杂、更多元化的各类层级、架构也更难管理。面对政府补助的逐步下降,面对当地人文历史地理及社会环境的挑战,晶科必须要快速获得信息并且深度分析、作出判断后有先人一步的执行力。同时,针对数量更多的合作者,它也要寻求最好的方式达成互惠互利的战略伙伴关系。在投资经营决策、资金运作和管理、研究开发与技术支持、商品采购和市场营销服务及供应链端,对组件厂商的要求也很高。

2010年纽交所上市后,晶科高水准的业务管理、严密细致的品控、精准的财务操作能力得到了更充分、更全面的凸显:2011年,它是全球唯一一家全年盈利的光伏公司;2013年二季度,再度成为第一家恢复盈利的光伏公司。2016年起,晶科成为全球最大的光伏组件制造商并持续4年时间维持第一。2020年,公司累计出货量高达70GW,继续斩获全球首位。

就在去年,晶科于中国境内的销售额占比为18.1%,销售额63.7亿。在北美,晶科创造销售额达101亿,占比28.7%,在欧洲实现销售额46.44亿,占比13.2%。亚太地区的销售额从前一年的73亿升至96亿,占比27.3%。企业没有因为疫情原因懈怠,组件产品继续于各地开花结果,这与其全球极为广泛的布局、根深蒂固与合作伙伴的携手挺过一时的困境,有着莫大的关联度。

延伸一步看,晶科五大客户的占比从2018年的23.18%降低至2020年的20.44%,因此在大型客户稳定和其他中小型客户持续发展的多模式推进下,该公司的市场地位更牢固,产品高质量和高可靠度也备受人们所尊崇。

2018年到2020年,晶科能源实现营收245亿、294.9亿和336.6亿,年复合增长率达到17.19%。从2010年晶科光伏组件产线的全面投产再到如今,10多年的发展历程中,它在2020年末实现的全球出货量累计70GW高数值,年均复合增长率为53%,远高于全球光伏装机量的增速。

本次拟在科创板上市的晶科能源股份,与海外上市的晶科能源之间是什么关系呢?截至招股书签署日,晶科能源投资持有晶科能源股份的73.28%股权,为控股股东。晶科能源投资是注册在香港的一家投资控股企业,它是海外上市公司晶科能源的全资子公司。因此本次科创板的上市公司,实际是晶科能源(海外上市公司)的间接控制子公司。

产能扩张延续

强大的市场营销团队背后,与国内外众多生产基地的精细化、高可靠性运作分不开,彼此互为关联,相互融合推动。

晶科系的全球化生产基地包括美国、马来西亚,以及中国的新疆、四川乐山、安徽滁州、浙江玉环、浙江海宁、浙江义乌、江西上饶等。

晶科的海外布局,早在2013年起就开始了。当时该公司运作了马来西亚槟城、美国等生产设施。以马来西亚生产厂为例,彼时晶科能产出每年500兆瓦电池、450兆瓦组件,并且很快在当年获得了TUV的认证。2018年3月,晶科能源在美国的佛罗里达工厂开始生产光伏组件,年产400兆瓦、60版型和72版型的高功率PERC组件。

这家世界级的新能源厂商,现有12个生产基地,25+个仓库,30+个服务中心,客户分布于全球160+个国家,员工数为2.5万人。2010年,晶科包括硅片、太阳能电池及组件在内的产能仅为600兆瓦。10年之后的2020年底,其组件产能已扩容至20GW,相比当初扩大了30多倍,每年平均增幅高达300%。2020年,该公司的组件出货在19GW左右。

国际化品牌塑造,行业第一

作为一家深入全球化、持续运营世界各地生产基地、拥有数以百计地区客户的绿色能源公司,在品牌塑造、关爱人类与地球、落实碳减排目标、应对气候变化等方面,晶科在不断探寻和实施各类举措。多年来,晶科能源都受邀出席由世界经济论坛举办的“夏季达沃斯”,联动全政商界领袖、学界专家为新能源发展献策。

自2016年杭州B20峰会以来,公司也先后受邀出席了2017年B20德国峰会、2018年B20阿根廷峰会、2019年B20日本峰会、2020年B20沙特峰会,以及2021年B20意大利峰会,已连续6年被提名为B20能源、气候、资源效率相关专题小组联席主席和核心成员。

2017年时,晶科能源再度获得邀请,于金砖国家工商论坛上,与政商领导人共同探讨如何通过紧密互惠的贸易关系,加强可再生能源领域的发展合作。2017年10月,作为唯一一家中国企业,晶科应邀出席世界银行能源会议。

晶科不断通过B20工商峰会及各类重要世界级论坛,为可再生能源行业发展建言献策。晶科能源CEO陈康平也认为,能受邀相关会议,不仅表明各个机构对可再生能源发展予以高度关注,也是对晶科在可再生能源领域取得的成就的肯定。

2019年,晶科能源作为中国企业代表,受邀出席在美国纽约联合国总部召开的联合国气候行动峰会。同一年,作为全球第一家光伏企业,晶科能源加入RE100倡议。2020年8月,晶科发布了其RE100路线图,承诺到2025年成为100%的可再生能源,公司副总裁钱晶表示:“我们为未来五年制定的宏伟蓝图感到骄傲,作为全世界最大的光伏组件制造商之一,若生产可再生能源而不使用是没有意义的。我们将推动光伏产业为下一代提供一个宜居的地球,负担得起可持续能源解决方案而努力。”

2020年,晶科能源加入联合国契约组织,为行业做表率。晶科能源始终践行着新能源头部光伏企业的责任与使命,积极为全球新能源发展献计献策,通过全球网络,在行业洞见、全球绿色政策建言等方面发挥了引领作用,进一步彰显了公司和中国光伏企业的全球影响力。

在救助扶贫和抗疫中,晶科同样是业界的表率与先锋。

2020年3月,晶科宣布向受新冠疫情严重影响的意大利、西班牙、德国、法国、英国和瑞士、韩国、荷兰、奥地利、比利时、土耳其、葡萄牙和挪威等多个国家,捐赠总计100万个口罩和其他防护用品。彰显了一家绿色能源机构的社会责任感和使命感。在此之前,该公司、企业高管李仙德和陈康平等,也向浙江、江西、上海的中国红十字会捐赠总计1200万人民币,设立专项基金,用于支持一线医务人员抗疫。

晶科能源从成立之初,就不断进行捐赠和扶贫。2011年12月,该公司为坦桑尼亚一中学捐助光伏组件。2012年,企业为西部无电地区捐赠离网太阳能系统以及所需物资。10多年来,该公司分别为青海玉树、意大利地震受灾区、新疆无电村、美国非盈利太阳能安装商、乌干达艾滋病健康站、中国珠峰(南坡)登山队以及一些低收入的社区进行组件捐赠、社区太阳能安装及培训,不断延续爱心接力和坚持绿色回馈。通过为一些贫困和受灾地区提供离网发电系统,让当地人获得安全稳定的生活用电,解决村民最为紧迫的生活困难。

研发定义未来

作为一家始于全球化、用更高标准去要求自己的大型一线光伏公司,强大而坚实的研发能力是“标配”。满足于用户需求的技术进步,给人以力量、给企业带来很大价值。不断更新、既务实又秉持超前、广阔思路的研发体系下,晶科总能先声夺人、推出接连不断的创新技术和产品。在这些新品和高技术的保障下,企业能对抗激烈的纯市场竞争,也获得了更大的自由,成为更值得客户信赖的品牌。

通过一个又一个世界纪录,晶科证明了自己在组件领域的研发王者之风。截至目前,晶科成立了业界最大的研发中心和UL认证检测机构,拥有400+的科学家和光伏专家。其集成的先进晶体硅太阳能技术,以优化整个电站,形成更可靠更具成本效益的解决方案。晶科的一系列成绩,都在为行业定义新的技术标杆。

2021年5月31日,晶科能源大面积N型TOPCon电池转换效率达25.25%,N型单晶组件最高转换效率达23.01%,创造了新的世界纪录。

今年3月29日,晶科Tiger Pro高功率高效率系列家族将添加新成员,即专为分销市场量身打造的全新产品。该产品基于Tiger Pro 182电池片,采用54片新排列方式,最高功率档可达415W,组件效率高达21.3%。

从2011年的蓝色电池系列组件,再到Eagle系列、猎豹Cheetah、Swan、Tiger、TigerPro和Tiger N等系列产品等,该公司的电池组件产品深受全球客户的喜爱。晶科系应用的技术包括PERC 、N型TOPCon电池技术、切半、多主栅、叠焊等,核心技术产品收入占营业收入的比重超过98%,较好地转化为实际经营成果,产业化能力强,产业化效果良好。

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通过在马来西亚、美国等生产基地和多个世界级研发中心的通力合作,晶科不断将创新技术贯穿于科技成果的转换,融合最先进、最智能的生产工艺管理体系之中。严格的质量控制措施,确保了产品优异而杰出的表现性能,达到更高的电池和组件转换效率。

数年前,晶科能源就促使每一组件都带上独一无二的条形码,可以监测、记录和追溯组件生命周期内的所有能量输出数据。其产品早在2012年就通过了TUV南德的最严苛PID测试,从2013年60型组件、260到270瓦产品,再到如今的Tiger Pro600瓦+产品,每一次的技术更替与革新,晶科无疑不是领导者和先行者。

今年6月,晶科在PVEL与DNV GL共同发布的2021年光伏组件可靠性记分卡报告中斩获“表现最佳”荣誉,这已是公司连续第七年获此荣誉。同时晶科能源也是全球仅有的两家自2014年以来每年入选的企业之一。陈康平也表示,持续不断的创新,确保企业组件能为客户提供最佳的ROI,为光伏开发商、投资者、资产所有人等全球客户,提供最高效、安全和耐久的优质组件,无论是适合大型地面电站安装的同时,也能完美适应屋顶项目,呈现建筑美学和清洁能源的创新应用。以此推动光伏应用普及化、全民化。

在彭博新能源财经债务融资使用的光伏品牌评选中,晶科以100%的可融资能力摘得顶级排名,并荣膺“最具可融资性光伏组件商”的称号,它也连续多年在“财富”中国500强企业中排名前茅。

“当明白了一万个道理,你还愿意委屈地坚守的东西,应该是真正有趣的东西,能让人兴奋的东西,这是天生,这是真爱,天生和真爱是第一动力。”李仙德的这句话,让人体会到了成长过程中伴随的辛酸与苦涩,但也感到:当阳光洒在脸上时,是他与晶科几万人一同辛勤付出的肯定与欣慰。

始于全球化的晶科能源,带着青春的气息与少年的壮志,在灿日碧洋下,奔赴更远更广阔的未来。

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