四季沐歌: 鲜衣怒马大光热

产销规模破千万台、第十万台发电太阳能下线、单场销售额破千万元的“大联动”促销——这是10月18日的中国洛阳、这也是太阳能光热史上值得记录的一幕：

在增长连年乏力的背景下，在公司的大光热元年，李骏主政下的四季沐歌，鲜衣怒马，奔行在这个被诸多业内外人士评论为“寒意阵阵”的行业。

从2000年的起步到今天的行业领军品牌，从当初的遭受冷遇质疑到今天的被研究被学习以及继续被质疑，在被广泛谓之草根行业的光热领域与兄弟品牌撑起唯一一家国内主板上市公司，四季沐歌的发展战略和执行路径，值得纳入观察该行业时的一个范例，更是研究一个企业于纷乱之中，如何审势突围、如何立威谋位的典型样本。

这对所有关注光热行业的人，对所有关注四季沐歌的人，无论赞赏还是质疑，都同样重要。

鲜衣怒马

10月18日的四季沐歌洛阳基地，虽时值深秋，但仍艳阳高照。

当总裁李骏宣布四季沐歌产销量破千万台暨第10万台发电太阳能下线之际，刹那间，礼花漫天绽放，大有为行业发展正名的意味。

“千万台产销规模或许比较抽象”，李骏生怕台下的观礼者听不明白，“做个形象的换算，千万台的太阳能热水器，相当于我们节省了将近三峡大坝一年的发电量、相当于节省了3000万吨的标准煤、相当于减少了3400万吨的二氧化碳排放，相当于为地球多种了6亿棵树”。

同日，四季沐歌二期太阳能与建筑一体化项目在洛阳正式开工建设。二期项目首期计划投资2亿元，将在2015年9月竣工试生产。它采用国际先进的太阳能制造设备，建成后形成年产30万㎡跨季节蓄热采暖系统及新一代发电太阳能的产能。预计5年内，实现销售收入15亿元，缴税总额1.5亿元，新增1000多个就业岗位。二期项目的开工，洛阳基地将真正从全产业链升级为从光热到光伏，从热水到热能，从光热零售工程到多能源复合综合利用的多元化产业平台。

更值一提的是，历经一周预热并于庆典当日举行的4000名客户“大联动”于当晚传来消息：现场成交3346单，总销售额1064万元，其中太阳能热水器销售2581台(发电太阳能1091台)、净水机765台——这条消息由李骏本人在当晚的饭桌上向来宾宣读，引发入座嘉宾感叹连连。

在公司大光热战略元年即将收官之际，四季沐歌用这样的方式向外界证明，越是行业困窘，有思路、有实力的企业越是能够鲜衣怒马，逆势上行。

犹记2013年年底，总裁李骏在开启大光热战略序幕时引用《双城记》里面的名句：这是最好的时代，这也是最坏的时代——

以阳光、空气、水这三个生命最基本的要素为维度，四季沐歌的大光热战略在经历了探索和反思之后，一主两翼(以空气源热泵和净水器为两翼)的格局已经鲜明亮相，再加之厨电和五金配套，四季沐歌的相关多元化战车已经在这个“最好”和“最坏”的时代里隆隆加速。

跳出战局、再杀入战局，这是李骏倡导的无边界整合创新战略的出发点，也是四季沐歌能够逞威当前的根本。

“四季沐歌不是一家太阳能热水器企业”，李骏在去年11月份在接受《艾肯家电》采访时就这样强调，“四季沐歌是一个平台，不能用一个产品当作四季沐歌的符号”。

在四季沐歌拼杀于太阳能热水器行业的时代，一轮又一轮让对手“头疼不已”的割草行动以及城乡联动、粮食换太阳能热水器等等，在营销思路上就已经跳出了太阳能热水器的范畴，与其说四季沐歌做太阳能热水器获得成功，毋宁说四季沐歌对广袤的农村市场特征做到了精准的把握；与其说四季沐歌的产品品质好，不如说四季沐歌更清楚农民需要什么。这恰恰是四季沐歌跳出战局、俯视战局的功力。

有了俯视战局的气度，并加以不断深化和提升，才有了无边界整合创新战略的出台。2007年1月，四季沐歌力挫群雄，成为太阳能行业唯一的“中国航天事业合作伙伴”，这是航天事业级别的最高合作形式。同年5月，四季沐歌又于霍尼韦尔建立合作伙伴关系。2008年11月，又以过亿元中标央视黄金资源。这些都发生在太阳能热水器市场的井喷前夜，四季沐歌靠着无边界整合创新战略，在战局上和战机上完成了精准布局，为接下来的超越，奠定了基础。

李骏强调：“无边界整合创新战略的要旨在于，凡是有利于太阳能发展的技术理论和制造资源，凡是有利于太阳能应用推广的市场模式，凡是有利于太阳能可持续发展的文化理念，四季沐歌都将兼容并蓄，整合创新”。

在市场运作，四季沐歌基本围绕无边界整合创新战略展开，而且大开大阖，更加凌厉。事实上，小到早期的如设立北大奖学金、携手创维集团推行新农村影院，大到今年的如借力世界杯、“六纵六横”的高铁布局，四季沐歌“越整越大胆”。

一名从事证券研究的人士告诉《艾肯家电》，四季沐歌从来都是在战局之外充分审视，在裹挟着整合而来的各种资源杀入战局，今后四季沐歌所重点突破的净水和空气源热泵行业，都将会有这样的痕迹。

上述人士对四季沐歌不乏溢美之词，“从泛家电行业来看，杀入厨电行业的美的，亦有跳出战局之外的气度，但于美的厨电而言，集团的资源和全球化思维更深厚更便捷，从这个角度来看，四季沐歌颇为难能可贵”。

平台价值

打开四季沐歌总裁李骏及市场部工作人员的微信分享，一眼看见四季沐歌最近的一条信息，“10月20日，四季沐歌西平县净水机抢购会三小时成交1036台”的消息分享。这也正是四季沐歌大光热战略的重要组成部分之一。

“阳光、空气、水，是生命的最基本三要素”，李骏告诉《艾肯家电》，“以这三个要素作为维度，四季沐歌将重点发展光热、净水和空气源热泵，大光热战略将更为清晰鲜明”。“企业发展有三个层次，分别是产品品牌、企业品牌和社会品牌，发展的足够好的时候，你不应该代表某个行业，而是一个平台、是一个品牌生态圈”。

相对于众所周知的短板理论，李骏更为强调长板理论，“正如人无完人一样，每个企业不可能所有的要素都非常棒，重要的是，你要把你最擅长的要素打造出来，让它更强大”。

在众多分析人士眼中，四季沐歌深入中国乡村的两万家网点以及四季沐歌营销团队“令人头疼”的征伐力，是四季沐歌最大的优势所在。这也是四季沐歌最能发挥平台优势的地方。

但在李骏看来，平台的价值应该更有高度和体系性，“四季沐歌应该是个产品和技术的平台，是个创新的平台、是个创业的平台，是个物流和信息服务的平台”。

四季沐歌显然也没有低估打造这样平台的难度。李骏向《艾肯家电》坦言，“家庭耐用消费品从农村包围城市，鲜有成功者，作为大光热战略的核心内容，光热行业将更侧重于以热水系统工程向城市推进，而初起的净水行业，将首先荡平城市和农村的差别，全面发力”。

除此之外，先进的互联网手段的运用、基于80、90后逐渐走到台前的内部机制创新、对柔性生产的关注和运用，“这都是四季沐歌无边界整合创新的题中应有之义”，李骏强调。

“2012年年底，集团高管对下一步的发展进行了七天七夜的讨论”，回顾当时的焦灼，这个被业界称为营销斗牛士的青年总裁仍颇有感触，“当时的争论很激烈，思想也很不统一”。“企业发展要有试错魄力，更要有纠错的能力”。

“就今天而言，所有的疑惑都在执行中被慢慢消融”，李骏特别强调，“作为一家上市公司，任何机会主义的思想和技巧都已不被允许，唯一能做的，就是扎扎实实运作好市场，接下来，四季沐歌应该有更多、更好的创新模式向整个行业输出”。