“整县推进“作为实现3060双碳目标的解决方案，一经推出全国联动，截至目前，全国已有22个省(区)提交了试点方案，平均每省上报的整县申报规模超过20个。按照光伏們的测算，最终规模或将超过100GW。近日，我们邀请到山东省太阳能行业协会常务副会长张晓斌，线上接受了我们的采访。
Q1目前山东省整县推进的进度是怎样的，处于什么阶段了？
张晓斌：目前，山东省整县推进第一阶段已完成，总体申报了46个区县试点方案，装机总量约为22GW。各区县的投资主体单位大部分是以央国企为主，有多家央国企共同投资的情况出现。其它未作试点方案的地区也出现了整体打包的现象。从进展来看，因央国企对于分布式光伏项目了解涉及较少，需要更多的统筹设计，暂时还未有具体项目落地。
Q2整县推进过程中的主要的问题或难点是什么？
张晓斌：双碳目标是大的方向，整县推进在未来的是一个主要的风口。但是在整县推进过程中存在五个难点：
1.属于政府等的公共事业屋顶较少，更多的是工商业与农村户用屋顶所有权在个人手中，会出现模式转变、电费收取困难等问题。
2.央国企更多的想采用整体备案的方式，但是对于未来五到十年新农村建设、拆迁等问题导致的风险将会直接嫁接到央国企。
3.央国企虽然受到了双碳目标的引领将此任务排在第一位，但对于很多区县来说无论是经济发展建设还是区县发展规划众多，双碳任务只是其中之一，不是最为主要的，还是需要根据指标来做决策。
4.因为业绩原因，区县更多的还会考虑的是经济利益等因素，会有更多的条件的提出，阻碍整县推进的进展。
5.以目前区县申报的容量来看远超于消纳容量，地方性消纳问题尤其突出，导致投资成本增加，解决这个问题的重要方式便是储能，通过“源网荷储”的模式达到解决消纳问题，储能一定是下一步整县推进中非常重要的一部分。
Q3整县推进过程中，民企与央企合作的模式，各自拥有哪些优势？
张晓斌：民企与央国企合作模式主要为分包模式，央国企更想作为持有方。央国企具有高度的政治任务和政治觉悟性以及庞大的资金能力、领导能力、技术能力、社会阶层影响力是央国企自有的优势，央国企在整县推进中起到了当仁不让的带头兵作用。民营企业在分布式领域占有率高、有丰富的实操经验、机制灵活。比如说我们天合富家，在全国范围内布局了以1000+县级经销商，2000+合伙人队伍以及15000+乡镇服务网点的渠道销售服务网络，并且有完善的区县级售后服务运维体系，这样的市场占有率与运维体系对于在分散的区县推进来说是及其有优势的。央国企与民企优劣势互补，需因地制宜的权衡选择两者的合作方式，形成当地最优的的整县推进方案。
Q4对天合富家这类光伏企业的建议或意见。
张晓斌：天合富家近几年发展平稳健康，市场覆盖面广、影响力大、产品具有多样性，依托于优质的原装硬件、专业的原装设计、可靠的原装交付以及完善的原装售后，赢得了市场以及各行业、各地政府的广泛赞誉和深度认可。我建议天合富家下一步发展中要在坚持原装理念的基础上，对原装理念进行更进一步的推动，提出更多的场景化的解决方案、推出更多应用产品。建议积极与央国企进行多种形式的合作，把握自身优势主动提出多种合作模式，助力整县推进发展。最后，因为各省各区县的各类条件不同，我强烈建议各省各区县出台相应地方性分布式整县推进实施标准与安装规范，走统一道路，这对于未来整县推进长远发展尤为重要。
天合智慧分布式在进入国内分布式光伏市场五年多的时间内，坚持不懈的以原装理念耕作于国内分布式市场，在全国范围内布局了以1000+县级经销商，2000+合伙人队伍以及15000+乡镇服务网点的渠道销售服务网络、不断丰富的原装产品、场景解决方案和数字化智能运维服务系统，成为了“整县推进”解决方案的最佳提供商。
顺着全国整县推进的东风，天合智慧分布式能源也将以此为契机，凭借原装理念、优质的原装产品、强大的技术施工团队、长期的售后服务保障能力及数字化运维服务体系，不断精耕细作分布式光伏市场，为我国的双碳目标贡献自己的绵薄之力。
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