“从隆基发布Hi-MO 6开始，我们为客户场景提供服务，并在2023年要求大刀阔斧，会有更多人走近客户。”隆基绿能董事长钟宝申在2022年终对话中谈到。
一贯“保守”的隆基做出上述“大刀阔斧”的笃定，也在近日得到印证。
9月9日，隆基绿能与兴正伟科技控股集团有限公司（以下简称“兴正伟”）举行双品牌战略联盟发布会，双方将在市场推广、技术研发、产业协同等方面展开合作，充分发挥各自优势，布局工商业分布式光伏市场。
很显然，在以示范项目为主，规模化商用推广仍有难度的分布式光伏领域，拿到工商业光伏应用市场订单及客户资源，无论在推动分布式光伏工商业应用还是市场外拓层面，都极具示范意义。
更深层次来看，此次合作也将进一步做大做强工商业分布式光伏市场，打通上下游产业链条，搭建更为完整的生态圈层，加速“双碳”战略的实现。
合作进一步升级
先来看合作双方背景。
隆基是熟面孔了，其作为全球光伏龙头，在各项指标上“一骑绝尘”。自2021年4月至今，先后14次打破电池转换效率世界纪录，参与了多项光伏行业标准化的制定，布局新型电池技术和BIPV、氢能等新业务，业务遍及全球150余个国家和地区。
业绩层面，2023年上半年，隆基实现营业收入646.52亿元，同比增长28.36%；实现扣非净利润90.60亿元，同比增长41.46%，其中Q2净利润更是创单季历史最佳，具备行业领先性。
关于本次合作的另一方――兴正伟，虽然“年纪轻轻”，但记者梳理发现，其业务涵盖科创金融、新材料、新能源、能源化工、综合地产五大板块，与西北有色金属研究院、陕西科技控股集团、陕西电子集团、中国航天等企业均有深度合作。
值得注意的是，兴正伟还是本土“隐形”资本玩家。参与了西部超导、巨子生物、西安凯立、华天科技等上市企业的投资，部分已经实现退出和回报；目前在投的企业中，华羿微电子、超晶科技、泰金新能等13家正在筹备上市。
一个是极具前瞻性战略布局和丰富技术沉淀的光伏龙头，一个是本土资本与资源有丰富积累的多元科创生态链企业，两者的联手颇有看点。
隆基绿能中国政企地区部总裁陈鹏飞向记者表示，“隆基选择战略合作伙伴向来很严苛，兴正伟本身的业务板块就有房地产、工程地产的开发和建设，工程管理经验丰富，因此兴正伟在做分布式光伏是有核心优势的；同时兴正伟在新能源产业相关的投资已经形成了核心定位，孵化出许多非常优秀的企业，双方是相互补位的。”
事实上，此次双品牌战略是隆基和兴正伟基于此前合作的一次升级。2020年，刚刚布局新能源领域不久的兴正伟就开始与隆基合作，彼时主要以组件产品采购销售为主，一步步升级为目前双品牌战略联盟。
“隆基将充分发挥其产品、解决方案的技术优势，提供光伏电站全生命周期的服务，结合兴正伟多年累积的施工管理、投资优势及产业资源优势，为客户提供一个标准的绿电解决方案，共同推动相关企业光伏项目科学规划与高标准建设落地。”陈鹏飞告诉记者。
市场层面，国家能源局数据显示，2023年一季度，全国光伏新增规模33.66GW，同比增长154.8%，相当于去年上半年新增装机的总和。其中，分布式光伏新增51.1GW，同比增长74.5%。
有业内人士预期，2023年分布式光伏或延续强劲增长趋势。
“1+N合伙人”模式
或许是基于双方合作赛道的高确定性及未来成长性，此次隆基与兴正伟“一拍即合”，亦在双方合作及产业延伸中有很多颠覆性的布局。
合作目标上，双方将共同为战略合作客户成立分布式光伏解决方案，在陕西省及更多优质省份进行工商业分布式光伏的投资和建设。
向来关注产品和技术的隆基也提供以HPBC为技术路线产品――Hi-MO 6，配套在兴正伟及合作单位的企业厂房上。拿出划时代的分布式场景差异化专属组件，足见隆基此次合作的诚意。
据悉，Hi-MO 6是针对分布式光伏量身定做的产品，其量产效率突破25.0%，Pro版本效率突破25.3%，被隆基视为技术创新和场景化创新的一个起点，其搭载的HPBC电池技术，更是隆基耗时3年，先后投资超过10亿元研发的领先技术。
记者了解到，后续隆基Hi-MO 6无边框产品，兴正伟也有优先采购权，让客户能享受到技术最先进的产品。
陈鹏飞认为，此次合作隆基的角色更多的是赋能。“隆基和兴正伟共同为客户提供分布式光伏前期规划、售前实施方案等，供客户进行投资、合同能源管理或整体工程总承包的选择，同时承担设计、施工、运维等一体化的产品解决方案。”
作为上述项目的投资及工程承包方，兴正伟则将隆基的产品安全、无忧、高效地安装在业主的屋顶上，加速和业主之间一个联合。
“目前战略框架协议只是第一步，最终都会落到具体的项目合作上，包括产业的合作协同、投资以及技术合作等。”兴正伟董事长乔伟告诉记者。
而抛开技术和产品层面，隆基和兴正伟的合作亦能起到1+1＞2的信赖基础，互相背书，形成完整的绿电解决方案。
“隆基和兴正伟一起去面对客户就代表隆基的一种承诺，同时我们也会加强整体的管理，一起打造金钥匙的整个交付体系，沿着这个方式高于行业标准，这就是我们一起共同的目标。”陈鹏飞告诉记者。
同时，双方亦在合作模式上进行颠覆性创新，组建双品牌战略联盟，推出1+N合伙人模式，通过各地生态合作伙伴的持续加入，从1到N，形成资源互补，挖掘优势亮点，不断深入合作，共同拓展市场。
就在发布会上，双方已与中国能源、陕西科技控股、经开区管委会等多家企业达成合作。同时，兴正伟旗下相关企业也将逐步开展产业配套，深入合作光伏产业相关新材料的联合研发与技术创新，共同拓展市场，孵化出全新的合作模式。
在陈鹏飞看来，1+N本身就是一种非常创新的一个合作模式，强强联合，带领做大生态。“N是广大的希望，也许有一些合伙人此时此刻不一定具备工程管理、实施甚至投资的一个经验，但是又有绿电转型的需求，就可以选择通过和我们的合作去实现，所以N可能也是建立在很多的企业客户、新能源产业链的客户，可以作为整体的一个链接。”
记者注意到，此次的合作较以往是完全不同的，既是民企与国企之间的合作，也是民企与民企深度战略布局的范本。
“这次是两家民企主导与一些国央企进行合作，不光是我们两家合作的深度由原来的单一采购组件，延伸至隆基分布式能源电站投资，再到现在两家跨界的产业融合，更主要的就是把三方资源进行整合，在电站投资、工程承包、光伏产业等领域实现客户参与诉求，产业协同的合作意义很大。”乔伟向记者表示。
率先布局陕西市场
不难看出，隆基和兴正伟此次的合作绝不仅限于拓展分布式光伏市场或将区域资源进行对接，更为重要的是，如何突破分布式光伏规模化商用的推广难题，
同时打造工商业分布式光伏项目范本，将“1+N合伙人”模式在更大范围内复制。
据记者了解，上述合作将率先打通西安市场工商业存量市场，锁定大的国有企业和区域厂房等标志性项目，完成从战略协议到项目实体的落地。随后全面推动陕西各个地市重点企业和项目的签约，最后一步一步推进全国布局。
“西安现在聚焦得多一点，这次签约的项目大部分都在西安，因为经开区和高新区有很多工业企业，屋顶资源以及我们投资板块领域的一些大型厂房屋顶居多。”陕西兴正伟新能源科技有限公司董事长杨亚伟告诉记者。
产业方面，此次合作也是陕西多家企业在绿色新能源领域合作共赢的一次全新探索，双方也将协调运作资金进行产业方面的延伸，下一步将有合作意向的公司进行整合，未来将陕西市场的合作模式，洒向全国乃至全球，实现对产业链条的全面打通与把控。
对于隆基来讲，率先在本土布局BIPV，锁定重大项目建设，能够加大其后续市场外拓的竞争力，同时，也能为分布式光伏专属组件产品Hi-MO 6做进一步推广，探索更多维的分布式光伏应用场景。
此外，BIPV的全面布局，亦让隆基进一步扩大市场占有率，无论在业绩、回报及行业声量上，都极具想象空间。
对于兴正伟来讲，新能源作为自身布局重点板块之一，此次与隆基合作及项目落地能够打通产品端，并完善此前在分布式光伏产品的全周期的布局，在投资、建筑承包、产业协同等方面形成闭环，整体意义重大。
西安敦成投资管理有限公司常务副总经理杜龙波告诉记者：“因为兴正伟一直聚焦新能源和新材料这两个主赛道，相信随着和隆基合作的深入，我们投资的板块也能沿着金融赋能、产业协同的理念和策略，逐步形成敦诚产业投资的品牌属性。”
而双方强强联合，做大产业生态，亦能充分发挥优势，实现资源互补，共同推进产品研发、市场开拓及相关领域的深层次合作，助力碳中和进程。
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