全球新冠疫情令工商业客户意识到，使用太阳能是降低运营成本的最佳方式之一。
能源成本约占工商企业运营费用的30%-40%。随着太阳能发电价格的大幅下降，对企业来说，使用太阳能以节约成本，在这个充满挑战的时代中保持业务发展的意义重大。
为了了解改用太阳能如何帮助企业节省成本并在封锁期间保持运营，Mercom与在工商业领域运营的屋顶太阳能安装商进行了交流。
安装商们一致认为，使用太阳能有助于大幅降低运营成本。在过去的几个月里，工商业领域对屋顶太阳能系统的需求有所增加。这些项目可以帮助企业省下足够的资金以维持生计、推动创收。
安装商们表示，一些拥有净计量设施的工商企业用户在全国封锁期间关闭了工厂，这些用户可以通过将太阳能系统中生产的闲置电力回供电网来创收。受停电影响的公司可以通过屋顶太阳能系统维持业务运行甚至支付工资。
根据Mercom发布的《2020年二季度印度太阳能市场更新》，本季度约96%的屋顶项目来自工商企业用户。截至2020年6月，印度商业领域累计安装了1.9GW项目，而工业领域则增加了1.5GW项目。
Amplus Solar高级副总裁兼机构关系主管Ritu Lal表示，“现场屋顶太阳能系统可以满足这些项目约20%-50%的电力需求，而通过隔墙售电的方式购电有助于满足高达70%-100%的客户电力需求。”
节省的电费相当可观。在马哈拉施特拉邦等地，向商业用电客户收取的电网电费高达11.47印度卢比（约合0.16美元）/kWh，而向工业用户的收费也高达7.1印度卢比（约合0.096美元）/kWh，收费视各邦情况不等。
Fourth Partner Energy业务开发主管（北区和东区）Jay Kumar Waghela表示，“屋顶太阳能发电是工商企业用户可以获得的最便宜的电力。平均而言，印度工商业用户的电力成本为7印度卢比（约合0.095美元）/kWh，而屋顶太阳能项目的电价约为4印度卢比（约合0.054美元）/kWh。”
“如果把250MW在运屋顶太阳能项目组合计算在内，仅在过去六个月，我们的客户节省的运营成本就超过了5亿印度卢比（约合670万美元）。”
安装商们还提到了封锁前后需求趋势的变化。在封锁后，工商企业用户更有兴趣在OPEX模式下使用太阳能。
OPEX或运营支出模式指的是开发商拥有太阳能项目、消费者只需为发电付费的系统。这种模式也被称为RESCO或可再生能源服务公司模式。在这种模式下，消费者无需进行大额前期投资。而在CAPEX模式下，消费者不得不从一开始就承担项目相关的所有资本支出。
“企业为现金流苦恼。OPEX模式不需要用户进行前期投资，还可以为用户节省每单位购电成本，是节省运营成本的有效方法。”
在OPEX模式下，开发商们更倾向于大中型项目，对于现金储备有限的工商业企业来说，这是理想的选择。
Waghela表示，“从CAPEX项目角度来说，需求没有增长或出现大幅跃升。现在，只有少数现金充裕的客户才会选择这类项目。许多早先热衷于CAPEX屋顶太阳能项目的客户现在都选择OPEX取而代之。”
为了节约电力成本，工商业企业用户现在更容易接受屋顶太阳能项目，甚至连达成交易的速度也变快了。在价格谈判和项目的其他商业内容方面，这些公司已经变的很激进了。
Prozeal Infra Engineering总监Shobit Rai表示，对于致力于扩张的公司、或仅仅是希望实现绿色目标的公司来说， OPEX模式也是理想的选择。除此之外，这些公司还会节约约30%-40%的电费。
在这种情况下，无论是对在财务上苦苦挣扎的公司，还是对只想降低运营成本、或者实现绿色发展的公司来说，太阳能屋顶项目都是值得投资的。
Mercom Capital Group首席执行官Raj Prabhu表示，“印度的屋顶领域从来没有真正起飞，安装商今年的日子有些难过。然而，在新冠疫情期间，和Zoom电话会议、在线购物和食品配送一样，太阳能项目的价值对企业来说更加显而易见。但是，大多数企业仍然没有明确理解太阳能的价值，这是一个需要积极解决的问题。”
7月，Mercom曾撰文指出，在实施封锁措施后，制药、快速消费品和纺织等细分市场对屋顶太阳能系统的兴趣与日俱增。由于太阳能提供了更便宜的电力、灵活且富有弹性，各家公司也对使用太阳能更感兴趣。
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