引言：2025年SNEC展会火热，热闹之下也有担忧。因为就在展会前，我国的136号文正式生效，其中对工商业光伏收益造成了不确定影响，这也进一步使得不少逆变器行业充满了忧虑，对于接下来的新政策环境，逆变器企业该如何应对？新环境下又有哪些新机会？
带着这个问题，SOLARZOOM记者于SNEC期间专访了上能电气国内分布式解决方案总监张博祥。
136号文之后，上能的策略
对于136号文之后的市场变化，张博祥精炼为一个字，“冷。”
他表示，可以确定的是136号文对工商业收益带来的不确定性影响，甚至有声音认为分布式市场会下滑。
他指出，实际上从5月份下旬就感受到了市场的冷意，其中最明显的是整个市场订单量的缩减。至于这种现象会持续多久，他则表示，预计会持续到今年4季度。
至于原因，他解释道，一方面6-8月份将是政策缓冲期，因此到9月份预计会出现一定复苏，另外，在531抢装之后，各环节也都需要调整一下。
比如，各个地方分布式投资商可能等待一下各个地区新政策的落地，来确定下半年要怎么去干，因此，上能判断这个情况会延续到8月份，9月份市场则会迎来一定复苏。
对于目前分布式光伏面临的现状，张博祥仍然信心十足，他表示，上能始终认为，分布式光伏是构建新能源电力系统非常重要的一环，所以判断在今年下半年的后半期，分布式市场会重新复苏起来。
那么，针对后续分布式市场，上能将会采取怎样的策略？
张博祥表示，很简单，跟着负荷跑，跟着消纳跑。
他表示，136号文后，多个省份都颁布了自己的政策，但各个地方的政策有所不同，一些消纳较好的地方政策比较宽松，自发自用比例没有限制；而消纳压力大的地区则更加严格，消纳比例较高。
未来消纳比较好的省份，分布式市场发展无疑将会更好，为此上能的策略是紧盯消纳较好的地区，以及分布式政策宽松的地区，跟着负荷跑，跟着消纳跑。
新环境下，上能电气的信心
对于新政策下的市场，上能仍旧信心十足。
张博祥指出，目前我国距离构建以新能源为主体的电力系统还有很长的距离，而分布式是其中非常重要的一环，因此上能认为分布式光伏仍是大势所趋，未来依旧是大力发展的环节。
不过，尽管从长期看分布式市场会持续存在，但会进入下一个发展阶段，即从高速发展到高质量发展，也正因此，上能电气通过技术降本为市场带来更加经济高效的逆变器产品，给客户带来更多优秀的逆变器选择，并且通过技术升级降本，帮助客户减少136号文后的收益影响，
在记者进一步询问如何通过技术升级来降低客户在新政策下的收益影响时，张博祥表示，上能在安全和经济方面都做了一些升级。
例如，在今年SNEC期间上能电气展出的工商业光伏150kw逆变器产品，具有更高功率容量，且可通过50-125kw灵活组合来满足不同的电站需求，另外在安全性方面，也在直流侧和交流侧增加了主动保护功能。
其中直流侧增加了端子的温度测温，以及主动分断的保护开关。在直流侧有异常的时候，保护开关可以主动跳脱，完成逆变器的保护。
交流侧，针对市场上有很多因端子没有接紧而造成逆变器烧机的情况，上能在逆变器的交流侧增加了温度传感器，在交流侧有接不紧或者用了铝线缆而没有用铜铝转接端子的时候，可以把这种温度异常情况上报。
另外，他表示，上能对组件的发展非常关注，因为组件的发展直接影响到组串电流的设计，目前，上能逆变器产品最大MPPT电流升级到了80A的水平，对市面上主流的组件类型都可以做到全量兼容，不挑组件。
未来的新方向
对于上能对后续的新方向，张博祥则指出，上能将从三个战略来应对新的市场。
第一，对现有产品加强技术研发投入，通过技术发展带来更有性价比、高性能产品给客户选择，
第二，关注136号文之后新的商业模式，比如绿电直供、虚拟电厂、隔墙售电，对于不同的商业模式，会持续关注，把相关需求落实到产品当中，更加符合市场的预期。
第三，关注工商业配储的内容，工商业配储在未来光伏电价不稳定的情况下，配储一定是大势所趋。
最后，张博祥再次强调了对分布式的信心，他指出，上能始终认为，分布式光伏是构建新能源电力系统非常重要的一环，分布式依旧是未来大力发展的环节。
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