中东，自古以来是东西方交通枢纽，位于“两洋三洲五海”之地，战略位置极其重要。
这片地区主要国家包括沙特、伊朗、伊拉克、阿联酋、阿曼、卡塔尔、土耳其、以色列、巴勒斯坦、叙利亚、埃及等国家。
2018年，中东光伏发电累计装机2吉瓦；2019上半年累积并网量突破4GW，成功引起了全球对该地区光伏发电市场的关注。
在这一波强劲增长趋势中，阿联酋创下中东地区单季度并网1.17GW历史新高纪录。与此同时，沙特已建设该国第一个公用事业规模的光伏项目（300MW），这个国家计划2030年光伏装机达到58GW，此举将使其成为全球5大光伏市场之一。
除此之外，阿曼、巴林、科威特等国也正在启动大型光伏项目，而该地区几乎没有光伏制造产业，逆变器和光伏组件等光伏发电设备主要依赖进口。
随着中东光伏市场的兴起，自然少不了中国公司的身影，晶科、隆基、阳光电源、华为、中来光电等主流中国公司频频出现在人们视野。布局早的公司深耕已久，正享受着该地区快速发展带来的红利；后起之秀亦不甘落后，正在全力开拓拼杀期望能从中切取一块蛋糕，上演着不一样的市场角逐。
“猎奇N型”
前不久，中来光电刚为阿曼一座光伏电站供应了105MWac N型高效双面太阳能组件，这座电站的业主是来自日本的丸红集团，而整座电站的建设由印度一家大型EPC公司承建。
由于全部采用中来的N型组件，这座电站也被冠以“全球最大单体N型光伏电站”之称。
这个项目的投建结构具有明显的中东特点，百兆瓦级大项目，国际性能源公司与财团参与，专业EPC公司建设电站。
“这也是我们在中东的第一个项目，由三个国家的企业联手完成，丸红集团基本上以开发、持有项目为主，然后把建设或者运维外包给外面的公司，执行通常是EPC公司，中来供应组件。
这里基本都是百兆瓦级别的项目，小项目很少，所以我们做的也很心跳，要么没有要么就是几百兆瓦。”中来光电中东负责人刘志鹏笑着向PV-Tech说到。
据介绍，中来作为这个项目的组件供应商，从项目开始发标到最后与EPC签合同，经历了7-8个月的时间，而在一开始，中来并不是这个项目的第一选择。
刘志鹏表示：“我们其实是中途接手，在我们介入的时候，客户在评估另外一家的技术方案，他们在最后一阶段切换成了中来N型的双面组件，这是对N型双面的价值认可。”
他坦言，刚开始项目业主和EPC公司对公司N型组件还是有一些疑虑，毕竟N型组件在海外还没有供应过这种百兆瓦级的单体项目，他们对我们的考察是比较谨慎的。
这两家公司都是非常专业的客户，对行业很了解，对我们公司做了很多调研，并通过各种途径了解N型产品。中来本着要在中东打开局面，响应国家“一带一路”的号召，大力支持了这个项目；同时，我们也希望把这个项目做成全球合作的一个范本项目。
据介绍，中东地区的光伏项目信息、招标资料均对外公开，电站业主以欧洲、日本及本地能源电力公司为主，客户群体相对比较简单，但同时也意味着竞争十分激烈。
刘志鹏表示：“中来能在最后接棒有自己的先决条件，首先我们要在业主的名单里面，只不过我们当时是作为备选供应商，能够最终转正，是因为我们有技术优势，N型双面组件是我们最终拿下项目的‘钥匙’。
这两家客户都很有前瞻性，现在中东面临严峻的竞争形势，电站设计也需要独树一帜，展示不同的方案。我们给他提供了很多实证数据证明N型的优越性，根据了解，中来新一代N型产品兼具双面高发电和低衰减及低温度系数等特点，非常适合炎热的中东地区，他们看到后也愿意尝试，现在已经证明它的投资是非常成功的。 ”
刘志鹏十分看好中东光伏市场的发展前景，在做了第一个项目后，他对后续拿下更多项目表示期待。
他表示，这边光照条件非常好，温度很高，非常适合光伏电站的开发，所以本地能源公司、电力公司都在转型或开辟新事业。一些电力局或者水电局，他们也有购买清洁电力的义务，会发布一些指标专门来建设新能源项目。
而且，这里的电站体量大，融资成本也有优势，比其他区域如印度中国都要好，吸引了一些国际玩家参与。
据了解，目前除了阿联酋与沙特阿拉伯外，其他海湾国家联盟(GCC)成员(包含：巴林、科威特及阿曼)开展中的竞标项目，合计容量达6.7GW(包含：进展中竞标计划3.1GW、建造中1.6GW、规划中2GW)；
而非GCC联盟成员(包含：黎巴嫩、伊拉克及约旦)，也积极透过竞标机制的执行，拓展各自光伏发电的发展。随着大量竞标项目不断开展，中东地区整体光伏发电累计并网量可达7GW，预估2019-2021年每年新增并网量可达5GW。
“这里的项目是以政府机构发标，开发商投标的形式展开，也并不是自己有项目就可以建，在开发商或者总包中标之后，会在供应商名单里选择最终一家或者数家。
对我们来说，不管哪种投标形式，我们都很有竞争力。我们已经从以前去寻求合作转变成受邀、参与交流，这是市场对中来技术方案的认可。”刘志鹏最后说到。
深耕
2019年，华为智能光伏在中东非市场实现了快速业务增长，在该地区逆变器出货达到约1.3吉瓦，其中接近1吉瓦供应大型地面电站，300多兆瓦应用于分布式项目。
“2020年，我们目标是更大的突破。”华为中东非智能光伏总经理马锐在接受PV-Tech采访时说到，他表示，华为在这个地区取得快速增长得益于公司研发的优秀产品。
今年1月举办的世界未来能源展览会（WFES）展会上，华为智能光伏提出“AI加持，更优LCOE”的主张，展示了面向大型地面、分布式的全场景智能光伏解决方案。
“基于华为对AI的研究和理解，我们首次将AI技术带入光伏行业，将新功能不断植入到解决方案里，集成智能芯片，相当于把以前的功能机变成了现在的智能机，让光伏电站从一个单纯的发电单元变成了一个会思考的发电系统。
以双面组件为例，华为AI加持的SUN2000-185KTL-H1逆变器可以将双面组件、跟踪支架等进行智能融合，通过AI自学习优化跟踪算法，结合多路MPPT将双面组件的发电能力最大化。”马锐说到。
据介绍，沙特首个大型地面电站—Sakaka 300MW项目采用了华为1500V智能光伏解决方案，从2019年11月并网以来，电站运行稳定，PR最高达到92%，并且12月份的实际日发电量比Pvsyst模拟数据高13%以上。
作为跨界光伏行业的大品牌企业，华为对整个光伏行业的影响显而易见，最直观的表现是改变了逆变器产品的定位，逆变器不再是具有单一“直流变交流”功能的设备，而是被赋予更多“智能管理”功能的“大脑”。
同时，基于简单、全数字化、智能营维等创新理念，“智能光伏”理念亦在光伏行业兴起。凭借在通讯信息技术、互联网技术以及芯片和软件等方面的优势，华为在光伏智能解决方案方面的创新日渐显露。
随着这一轮“ AI”技术加持光伏，2020年或将开启行业新的趋势。眼下，这一新潮流似乎受到了中东地区电站投资商的青睐。
据了解，中东地区没有端到端的产业链，几乎整个产业链都需要从外面引进，而这边的项目规模很大，都是PPA模式，需要进行电价竞标上网。
同时，它又是整个行业的一个品牌高地，基本上从项目发布的那一天开始竞争就展开了，要想获得中东市场的认可和青睐，难度系数十分高。
对此，马锐表示：“我们在不断优化产品竞争力和制造成本，但最重要的是通过我们的技术创新，给客户创造更多价值，让电站生命周期内的LCOE更低。我们每年会有10%以上的收入投到产品研发，近两年甚至达到15%，我们一直在坚持思考到底给客户带来什么样的产品，比如高可靠性的产品，运行才能稳定，帮助客户开源节流，多发电，带来更高的回报。
另外，从大方向看我觉得竞争对产业的发展是一个促进，要求企业必须有足够的创新点与技术支撑，才能去满足客户的需求。这里的电站规模很大，带动设备出货规模的增长，规模增长会带来成本的下降和技术的进步。只有竞争，产业才会繁荣。”
最后，对于中东非市场，马锐提出2020年这里的分布式市场空间有往上增长的空间，他表示：“所以这次我们也展出了适合于分布式光伏的低压并网产品，我们也一直在期待能有更多的国家能够有分布式相关政策的支持。我们愿意与行业各方一起推动中东分布式光伏的繁荣发展。”
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