在2010年初由中国工控网举办的“工控十年——十大新兴品牌”评选活动中，北京东土科技股份有限公司以高票数获得了“十大新兴品牌奖”。从十年前创办时的籍籍无名到如今在国际市场崭露头角，质量成为东土最好的名片。
东土科技公司的产品在各个行业已得到广泛应用，更在众多重大国家项目中得到认可：北京奥运会31个主场馆电力配网工程、京津高铁信号控制系统、青藏铁路全线综合监控系统、杭州湾大桥综合监控系统、北京首都机场T3航站楼部分工程、60周年国庆保障通信配套工程、陆上“三峡”——瓜洲风电场等都使用了东土的产品。
东土公司创办以来，业绩年增长率均达到两位数，近三年复合增长率更高达达70%。无论从行业标准的高度还是以市场影响力和市场占有率来衡量，东土都已成为工业以太网交换机行业中国民族工业的第一品牌。
质量第一稳定为本
中国企业之所以在市场竞争中处于劣势大多是因为产品质量问题。用质量赢得客户的信任是东土公司既定的发展战略。成立之初，由于供应链的缺陷，一些元件的质量问题让东土产品的稳定性受到考验。为此，东土强调把产品质量放在第一位，成本放在第二位，加大力度、严格把关，同时不断积累经验，提升员工素质和管理水平。通过四五年的发展，东土逐步得到国内和国际一些企业的认可。
无论是质量坚守还是技术创新、合规认证,东土都以国际一流企业的标准来要求自己。东土公司董事长兼总经理李平先生表示：“用户使用我们的产品可能就几十万的投入，但他们的系统可能是几亿或是几十亿。不能因为我们几十万的产品使几亿、几十亿的系统停止运作，我们必须要有非常强的质量意识。我们也不会急于求成，为了眼前的利润或某一个项目来进行产品研发和生产，持续的稳定性和成熟的市场验证过程是对用户的负责。这也是我们长期能够在工业控制行业生存的一个基本条件。而那些质量意识不强的企业迟早都会被淘汰。”这也是东土在和国内外优质企业合作过程中受到的最大启示。
秉承“以太网工业化，工业通信简单化”的技术理想，东土科技公司的技术实力获得了国内和国际权威机构的认可：东土科技是中国自主制定的第一个工业自动化国际标准EPA标准(IEC61158)的起草、制定者之一，也是中国国家“测量和控制用工业交换机技术标准”的主导起草单位，以及国家863计划“工业现场用以太网交换机的研究与开发”课题项目的唯一承担单位。东土在电力行业获得欧洲电工协会的KEMA认证(目前全球仅6家企业获该认证)，在工业控制行业获得美国工业通信标准UL508认证，在船舶行业获得挪威船级社DNV认证，在铁路、军队行业分别获得中国铁路电务设备认证和海军标认证，东土公司的产品同时也获得欧洲环保ROHS认证。
近几年，东土已与通用(GE)、阿海珐(AREVA)、阿尔斯通(Alstom)、维斯塔斯(Vestas)等国际知名企业建立了长期合作关系。同GE的合作让东土感受颇深。李平先生说：“GE公司会定期派人到我们的工厂检查生产过程和质量控制，甚至每年度一次检查我们的用工制度、我们是否非法排放危害环境的生产废弃物。”通过与跨国企业的合作，东土在产品质量控制，甚至法律和社会责任意识方面都有了很大的提升。
前景广阔专注行业
在席卷全球的金融危机中，得益于中国政府重大基础建设投资规划，东土公司在逆势中取得了辉煌业绩。但东土并没有满足偶然性因素所带来的高增长，而是探索如何能保持可持续发展。东土深信，全球以太网工业化的趋势已势不可挡。近十年来，工业通讯行业发展得非常迅速。2001年-2002年全球的工业以太网节点用量才20万个节点，2005年-2006年时增长到600万个节点，发展速度呈几何级数的爆炸性增长。李平认为，工业以太网的发展，深刻改变了工业控制的模式，未来也必将会深刻改变自动化技术发展的方向。在这种潮流中，很多自动控制领域的企业会重新进行洗牌或定位，而东土则专注于研发先进的技术和提供更加优质的服务。
经济和社会的可持续发展遭遇资源瓶颈，而增效节能则需要工业信息化、自动化水平的提升。高铁的快速发展，电力、冶金的节能环保改造，矿业的安全水平提升等都为工业通讯市场提供了广阔的机遇。东土的工业以太网交换机已经在电力、交通、新能源等领域得到广泛的应用，未来在深耕细分市场方面东土已做好了进一步的部署。
几年前，东土便将智能电网等能源项目作为公司的重点发展目标。东土最新研发的精密同步时钟工业以太网交换机，已通过电科院和国家电网公司的测试，在同步时钟的数字变电站模拟试验中一次性通过，被证明处于国际领先水平。在交通领域,东土的产品在北京到天津的中国第一条高铁的信号控制系统中得到应用，在全国的高速铁路网建设中应用潜力巨大。而军工等特殊行业，从国家战略层面考虑更倾向使用本土品牌，也是东土的优势市场。
雄心难掩剑指全球
扎根于客户需求，专注于产品质量，以优质的技术和服务走在国内自动化行业的前列，东土正在凭借自己的执著展示着一个企业成长的自信和腾飞的雄心，如今这个新兴品牌已如朝阳般开始被国际市场所关注。今年初，东土荣登福布斯“2010中国最具潜力企业榜”。
“中国工业控制领域70%-90%产品需要进口，中国企业的机会很多，本土企业已经在通信、电器行业渗透到全球，工业通讯迟早也会做到，没有东土，也会有西土。”把东土打造成工业通讯领域的海尔、联想、华为，李平的雄心不只在于赚钱。曾经有跨国企业看中东土的技术和市场实力而试图高价收购，都被李平拒绝了。
近两年，东土在海外市场成绩裴然，西班牙马德里地铁、叙利亚油田、印度和巴西的电网等市场东土都取得了重大突破。“海外市场对东土的认知一般都要经历从怀疑、少量试用到肯定质量、大量采购的过程。”李平表示，目前东土已经数次参加全球展会，并和100多个国外代理商建立了合作伙伴关系。下一步东土将在全球设立网点，开始大规模进入国际市场。
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