禹太阳能科技有限公司执行董事丁文磊最近有点烦。他每天都能接到很多客户的问询电话，希望这家光伏电站的EPC(Engineer，Procure，Construct；即对一个工程负责“设计、采购、施工”，类似于工程总承包)企业能帮助他们建电站。
“但是，很多时候我们谈着谈着就没办法进行下去了，因为有的客户需要我们先垫款，有的又需要我们帮他们先融资。但我们希望能让客户尽量先支付一部分资金。”丁文磊告诉《第一财经日报》。
虽然光伏组件在近期的出货量比较大，而且国内的电站项目在获取“路条”方面也较顺利，但是让多位光伏行业人士烦恼的是，光伏产业融资难问题依然没有得到很好的解决，整个产业链都处于垫款、欠款的不健康循环中。
补贴政策致出货大增
今年第二季度以来，国内的几个大型光伏企业电池、组件出货量较高。据各公司财报，晶澳太阳能(JASO.NASDAQ)、阿特斯(CSIQ.NASDAQ)的出货量同比上扬11%和10%，而英利绿色能源(YGE.NYSE)、晶科能源(JKS.NYSE)和天合光能(TSL.NYSE)的出货量甚至同比增加了35%、62%和54%。
英利绿色能源、晶科能源现阶段都满产或接近满产状态。晶科能源投资者关系部一位人士向本报透露，今年三季度估计公司的发货量最高可达500兆瓦，这一数字与二季度的489兆瓦发货量相似。而英利绿色能源的全年发货量，也可能比2012年再提升30%以上。
丁文磊对记者分析，现在大型光伏组件企业的产量、销量都不错，因为大家需要赶在今年12月底前将光伏电站项目建好。
“目前正建设的光伏电站项目，国家会给予1元/千瓦时的光伏上网电价，如果9月1日后备案或者核准的电站项目，执行的上网电价在0.9元到0.95元/千瓦时。”丁文磊说，国家未来会根据光伏发电规模、成本等变化，逐步调减电价和补贴，从企业的角度看，电站项目当然是早建比晚建好。
由于组件销售量不错，该产品的价格也上涨了一些，从去年同期的3.8元/瓦，已经上涨到了4.2元~4.4元/瓦。
丁文磊还说，国内光伏企业对欧洲的出货情况其实并不算很理想，所以大家还是比较看重国内光伏市场的。
“印度、韩国及中国台湾对欧光伏报价为0.48欧元/瓦、0.50欧元/瓦和0.52欧元/瓦，大陆企业的报价是0.56欧元/瓦(中欧双方确定的最低价)。中国企业想要大量出口欧洲产品的话，要么实行返利，要么就再拟定一个价格。”丁文磊说。
所谓再拟定一个价格，就是虽然组件公司的出口欧洲报价是0.56欧元，但实际成交时则按照0.5欧元左右来定。“总之，欧洲出口仍然是比较麻烦的事情，国内的组件销售方式要简单许多。”丁文磊说。
流动资金困局难破
但是，现在有些组件企业虽然出口火热，实际上仍有很高的应收款。
截至今年第二季度，天合光能的应收账款4.78亿美元，超过了其实际营收4.41亿美元；而晶澳太阳能的应收账款同样也有2.61亿美元，比营收2.58亿美元还要高。此外，该公司的应收账款同比上扬了8.3%，而其二季度的营收则同比下滑了9.15%，应收账款的增幅，要高于营收的同比增幅数字。
一家大型光伏企业的销售人员告诉记者，组件一般占整个电站项目的采购成本50%左右，而电站投资方、EPC建设方欠组件的钱，是常有的事。“有的组件厂为了讨钱，经常在投资方、EPC建设方的所在城市安营扎寨。”该销售人员表示，不是投资方不愿意支付，而是他们希望在电站并网后能转让给下家，或获得足额的上网电价资金后，一步步地付钱给供应商，减少资金占用成本，“就是因为这种做法，不少中小组件企业在去年、今年都没有了流动资金，无法支撑下去。”上述销售人员表示。
丁文磊也感叹道，他现在很多EPC电站项目不敢承接，“我们的客户其实很想做，因为国家的政策还不错。但是如果要客户先投资、先付款，谈判就会难以继续，所以我们更多的关注点是学校、政府机关等电站项目，他们的付款有保证，而且账期也相对短一些。一些工业园项目虽然面积较大，比如有40到50兆瓦的面积，但是工业园区内的企业需要一个个去协调，对我们这样的EPC厂商来说，会比较麻烦。现在最好的合作方式，就是整个工业园区全部拿下来。”
而从融资条件看，现在光伏企业虽有好转的情形，也还没有到让银行放心的时刻。天津银行上海陆家嘴支行的一位工作人员对本报表示，目前他们对于光伏企业的放款依然是冻结的。一位光伏公司的融资部负责人也表示，作为银行较信赖的伙伴，他们还是能获得银行的一定信贷额度。但是每个项目的申请、执行，都需要经过银行的认可及总行审批，银行不会轻易放款，“而且我们每个项目的放款时间都在半年或者1年以内。如果我们发生了一次违约，未来3年的信贷总额度会被银行全部收回。”
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