前段时间，PV Tech采访了中国光伏制造商天合光能的亚太和中东地区高级销售总监Ku Junheong,共同探讨了全球需求概况和不断增长的东南亚市场。
PV-Tech：您认为单晶PERC技术的发展趋势是怎样的?
Ku JunHeong：未来几个月会出现从多晶向单晶PERC的转移。随着单晶PERC价格的下降，我们将增加产能。开发商们可以从这一状况中获利。此外，随着单晶PERC电池在双面组件中的运用，双面技术会更具有可行性。与使用标准组件的开发商相比，使用双面技术的开发商会获得更高的产能。
大概10年前,我们就开始与新南威尔士大学展开PERC电池技术合作，三至四年前，双方开始合作进行氢化研究。
自上市以来,单晶PERC已占领了全球约三分之一的太阳能硅电池市场，预计2022年将占据一半以上的市场份额。
Ku JunHeong：与多晶太阳能电池相比，生产单晶PERC太阳能硅电池的成本一直在下降。由于这种技术的高效率，工商业客户已经开始转向单晶PERC太阳能硅电池。
这些工商业客户是大型电力用户。然而,由于它们的屋顶空间有限，所以需要屋顶装置提供尽可能高的发电量，这就解释了为什么它们是首批使用高效率单晶PERC技术的客户。
PV-Tech：天合光能在亚太地区的核心目标市场是什么？
Ku JunHeong：这一地区的所有市场都是我们的目标销售市场，因为整个亚太地区都拥有良好的发展机会。在中国之外，亚太地区的最大太阳能市场是印度、日本和澳大利亚，泰国也是一个非常可观的市场。
实际上，泰国是东南亚最大的太阳能市场,天合光能已在泰国占据了较大的市场份额，我们在曼谷东南部的罗勇工业区有一个制造厂。
在菲律宾，我们也非常活跃。菲律宾是东南亚第二大市场。菲律宾最大的太阳能电站——位于Cebu附近的132.5MW Cadiz太阳能电站就使用了天合光能的太阳能组件。
9月4日，我们在马来西亚推出了Trinahome综合产品。马来西亚是东南亚第三大可再生能源市场。由于马来西亚消费者对可再生能源效益的认识日益深入，那里的市场已经真正开始腾飞。另一个原因是政府的有利政策,这些政策鼓励家庭和企业使用可再生能源。
我们为东马来西亚的偏远社区提供太阳能组件。马来西亚仍然有一小部分人没有通电，大部分位于东马来西亚沙捞越省的偏远原住民社区。当地原住民居住在森林中的长屋里。他们一直依靠小型柴油发电机发电,而这比电网供电的成本高出40%。但是现在，由于太阳能的使用，他们拥有了更经济、更可靠的电力来源。
对我们来说，印度是一个非常大的市场,我们在印度开发了逾3.5GW太阳能项目，其中大部分是公用事业项目，之后是工商业用户项目。我们正在进军印度的户用领域。今年9月,我们在印度推出了Trinahome “一体化”解决方案。我们认为印度的户用领域存在着巨大的发展机遇。
我们在澳大利亚开发了逾1.5GW太阳能项目,主要分布在公用事业以及工商业领域。澳大利亚的太阳能市场非常成熟、高度发达。澳大利亚各州政府都希望提高可再生能源发电占比。由于澳大利亚政府的有利政策，尤其是各州政府的有利政策，这一市场仍然保持着良好的增长势头。
这就是为什么我们决定在Trinahome中增加混合逆变器的原因。混合逆变器可以灵活地将多余电力输送到电网,或利用这些电力为储能系统中的电池充电.
PV-Tech：天合光能与其他中国组件制造商有什么不同？
Ku JunHeong：天合光能是一家真正意义上的国际公司,我们65%的销售额都来自中国之外。我们可以提供包括逆变器、跟踪器、安装系统等关键部件在内的整套太阳能系统产品。公司已经在向价值链上游移动，这也有助于系统集成。我们很早就认识到了储能的重要性，通过自有电池公司TrinaBESS提供电池技术。
PV-Tech：到目前为止, TrinaPro综合解决方案在业内的接受程度怎么样？
Ku JunHeong：TrinaPro是针对公用事业项目地面电站、漂浮光伏和商业应用项目设计的，受到了项目业主和长期持有投资方的好评。他们已经意识到可以从TrinaPro中获得的价值，增加跟踪器和逆变器可以带来的系统集成优化的优势。这是天合光能提供的产品与提供硬件部件的EPC公司的关键区别。目前还没有可以提供类似解决方案包的其他公司。
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