上世纪90年代，当中国对光伏发电的认识还停留在航空航天阶段时，天合光能就抢先进入制造领域，并成为首批赴美上市的光伏企业之一。经过20年风风雨雨，光伏产业已成为我们的国家名片，天合光能也成了行业公认的风向标。
然而，一个光伏行业龙头冷不丁地召开发布会，宣布进入热泵市场，这怎会不引起所有人的好奇?
天合要抛弃光伏了?做热泵有前途吗?在这个领域天合有什么优势?为什么选在此时进入热泵行业?有产品吗?
10月20日上午，在常州举行热泵3.0产研基地投产仪式上，天合光能董事长高纪凡沉稳有力地，逐一解答了上述问题。
为何选择热泵市场?
热泵的原理可以简单解释为能量转移、低能高用，即把空气、地表、水中的热能集中起来加以利用，实现供暖、烘干等目的。与燃煤、空调取暖相比，热泵能够实现能量的高效利用，而且更环保、更舒适。
据一线技术人员介绍，热泵和空调都能够达到供暖的目的，初装成本相差不大，但空调运行成本更高，吹出的热风比较干燥，舒适度体验较差;而热泵则依靠室内热气流自下而上的循环实现供暖，效率和舒适度都比较高。这可以说是它的天然优势。
2017年9月6日，住建部、发改委、财政部、能源局共同印发了《关于推进北方采暖地区城镇清洁供暖的指导意见》(建城[2017]196号)，提出了京津冀及周边地区“2+26”城市重点推进“煤改气”“煤改电”及可再生能源供暖工作的目标，以减少散煤供暖，加快推进“禁煤区”建设。同时，要求其他地区进一步发展清洁燃煤集中供暖等多种清洁供暖方式，加快替代散烧煤供暖，提高清洁供暖水平。
从落实情况看，“煤改气”、“煤改电”过程都遇到了不同程度的困难。一方面，我国天然气储量、供应都不充足，气荒是一个不争的事实;另外，天然气管道铺设成本高，这些导致我国城乡地区不能将天然气作为生活、供暖的唯一能源。而“煤改电”，尽管多数省份的电力供应已经不成问题，但农村电网比较薄弱，甚至仍存在几个村落共用一台100KV变压器的现象，电网的承载能力难以满足需求。在这些因素的共同作用下，空气源热泵成了很多地区解决供暖问题的重要方式。
对没有集中供暖的东南地区而言，年轻人还能靠“一身正气”御寒，老年人到了冬天只能硬捱。天合热泵业务总经理苏建广笑称，连他的妻子，一个江南女性都不愿忍受故乡的湿冷，宁可待在雾霾严重的北京，足见温暖的室内环境多么有吸引力。“不过现在情况有所改善，江浙地区逐渐接受了我们的热泵产品，冬天也不再寒冷。”苏建广说。
光伏到热泵是跨越不是跨界
从1.0时代做“行业领先的组件制造商”，到2.0时代成为“太阳能整体解决方案提供商”，再到3.0时代的“发、储、配、用、云相结合的能源物联网搭建者”，天合从没有过抛弃光伏的念头。高纪凡强调，空气源热泵产品可以看作是光伏应用的延伸，事实上，天合一直在探索更广阔的应用场景。
在天合热泵组装车间前，几个简易的样板房吸引了参观者的注意。这几间小房子，屋顶都铺有光伏发电设备，房间内有一体式空气源热泵，或是分体式热泵进行供暖，立在角落，或者紧贴墙壁，不会占用太多空间。
没有准备的人，就是在准备失败。为了进入热泵领域，天合事先做了很多功课，只求谋而后动，一举成功。投产仪式上，天合光能旗下天合能源管理有限公司先后与中国节能协会热泵专委会、丹佛斯、英国Sunamp公司、山西省原平市工业园区分别签署战略合作协议，借用多方技术、产品、平台优势，为用户提供综合解决方案和差异化产品。
品牌签约仪式
发布会上，天合展示了户式采暖、集中采暖、商用热泵热水、家庭中央热水等四个系列新品。副总裁兼家用业务价值群总裁张兵表示，热泵产品将通过全国超过1000家县级经销商的稳定渠道，进入成千上万老百姓家中。“光伏+热泵本身就是很好的结合，对天合而言，还可以形成产业协同，配合能源物联网平台，为用户提供更好的服务。”
“互联网时代，没有跨界之说。”高纪凡语气坚定地说。“光伏与热泵，技术上有所不同，但出发点是一样的，都是为老百姓提供更优质的生活服务。天合正在努力超越自己。”
高纪凡指出，去年全球空气能、热泵市场加起来只有光伏的几十分之一，但发展空间值得期待。“光伏行业诞生时，市场规模又有多大?”他强调，只要十年时间，整个能源物联网市场将增长到6万亿规模，天合期待并致力于在其中扮演重要角色，开发出更多基于光伏的新产品，为“进入世界500强”这一目标不断奋进。
纵观史上商业巨头的发展，开放的态度，顺应趋势，拥抱世界，这些特质像是共性可以在他们身上找到，也许这就是一个行业巨头的自我修养。苹果公司从电脑进入手机、平板、手表甚至汽车市场，天合也在通过各种衍生产品，一步步打造自己的能源物联网生态圈。
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