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从500元起家到身价700亿 ,37年将通威打造成全球两大产业龙头,刘汉元凭什么?

19岁时你在干什么?紧抓机遇、另辟蹊径、敢为天下先,是刘汉元这位创业成功奋斗者的秘诀。

1981年,来自四川眉山小城的刘汉元在四川水产学校毕业时,只有17岁。

毕业后,刘汉元被分配到眉山水电局当水产技术员。第二年,赶上国家鼓励“科技兴农”的浪潮,正是那时,他发现,四川的水产养殖并不发达。

第一桶金

“上世纪80年代,四川吃鱼太难了,一年中,人均能吃上半条鱼就不错了。”那时,刘汉元开始研究国外技术,萌生了“网箱养鱼”的念头。

网箱养鱼

(右:当时的刘汉元)

家里凑了500元,刘汉元开始乐创业,在购买了钢管、焊接等设备后,用近一个月时间,50多平方米的网箱就诞生了。

由此,刘汉元的人生悄然改变。他发明的“渠道金属网箱式流水养鱼”技术,大获成功,创造了四川养鱼史上前所未有的高产纪录。

刘汉元也赚到了他的第一桶金,很快,“网箱养鱼”吸引老乡们纷纷效仿,该技术迅速在眉山遍地开花。

饲料大王

而刘汉元下一个商机可谓自然而然的选择。

由于当地养鱼人数越来越多,刘汉元决定自建一座饲料工厂,对于机械和建筑一窍不通的他迎难而上,边自学边动手。

1986年的春天,“眉山县渔用饲料配合厂”拔地而起,300平方米的工地以及一整套饲料机组,通威集团的雏形就此搭成。之后,鱼饲料一面市销量火爆,供不应求。

1992年,刘汉元创立通威饲料有限公司,成为第一个在《四川日报》刊登整版广告的人。没错,我们熟知的通威是从眉山起家,做鱼饲料开始的。

经过多年的奋战,目前通威水产年饲料生产能力超过1000万吨,全国市场占有率超过20%,连续20余年位居全国第一。

刘汉元因此有个名号——“鱼饲料大王”,在一般人看来,故事到这里应该就要结束了。刘汉元却没有停下前进的脚步,在饲料行业大获成功后,他开始寻找新的投资方向。

跨界新能源

相比“鱼饲料大王”这个有些粗糙的名号,刘汉元更像是一个纯粹意义上的企业家,他有着敏锐的商机嗅觉。

2002年,乐山有家饲料企业叫“巨星集团”投了一个4万吨的PVC项目给永祥股份,因资金短缺,邀通威以50%的股权进入永祥,全面接管生产管理,刘汉元自此进入了化工领域。

后来,在业务发展过程中,发现了生产多晶硅的主要原料,就这样他歪打正着地进入了光伏行业,开始主攻多晶硅。

重要的是,刘汉元从中窥见了新能源即将带给世界的革命性变革。

去年,在2020年第十七届世界品牌大会上,《中国500最具价值品牌》分析报告公布,通威成为全球水产和光伏两大行业首个品牌价值破千亿的企业!

事实上,在行业内,通威这种业务结构非常少见,你很难将养鱼、饲料生产和光伏新能源全产业链连在一起。

然而,通威通过并购永祥股份,进入多晶硅领域;并购通威太阳能进入太阳能电池领域;并购通威新能源进入光伏电站领域。

上述交易完成后,通威股份主业逐渐发展成“农业(渔业)+光伏”双主业模式,其光伏板块基本打通上、中、下游产业链。

硅料、电池片双巨头

从光伏板块的业务配比来看,通威股份主要依靠中游电池、上游高纯晶硅等两部分拉动业务和业绩。

多晶硅业务方面,下属四川永祥股份有限公司(下称永祥股份)是通威股份主要平台。目前,目前永祥股份高纯晶硅实际产能超过8万吨,全球市场占有率达到20%。

目前,永祥股份已拥有四川乐山、内蒙古包头、云南保山三大高纯晶硅基地。

从通威公布的多晶硅布局和规划来看,到2021年底,通威三大基地多晶硅产能预计将到15万吨。2023年所有规划项目全部投产之后,其多晶硅产能预计达22万-29万吨。

(通威2020-2023发展规划补充说明)

通威还表示:预计2023年通威股份高纯晶硅全球市场占有率将达30%左右。看通威这架势有望成为全球硅料老大,我们也可以期待一下。

电池板块现状

提到通威的电池板块,不得不提一个人,他就是通威股份现任董事长谢毅。A股市值2000亿以上上市公司中最年轻董事长。

(通威股份第七届董事会董事长谢毅)

是的,通威换帅了。2019年5月8日,通威公告称,谢毅成为公司第七届董事会董事长,或许在他身上,刘汉元看到了年轻时的自己。

早在十年前,2011年5月,谢毅就加入了通威集团。这个人同样不简单,仅过了两年,2013年,年仅29岁的谢毅被任命为通威太阳能董事长,开始独挡一面。

在他的手上,曾濒临倒闭的合肥赛维公司被迅速盘活,通威太阳能因此在行业内加速崛起,成为全球竞争力最强、产能最大的电池企业。

自2006年进入光伏领域以来,通威的“太阳能电池片及组件”业务是第一个破100亿元大关的光伏产品。其电池片大多对内销售,现组件产能主要集中在国内。

(数据来源:公司公告、兴业证券经济与金融研究院整理)

数据显示,通威股份现有电池片产能约为27.5GW,市场占有率为14%,排名行业第一。按其现有产能规划,2023年通威电池片产能将达到80GW-100GW,市场占有率将超25%。由此,通威股份在电池片领域的领先地位将愈发难以撼动。

此外,去年11月,通威和天合搞了个硅料、硅棒、硅片、电池合作,通威也首次进入到硅棒和硅片环节。

生有热烈,藏与俗常

上个月,在福布斯最新富豪榜上,刘汉元以115亿美元成为世界第195名,中国第43名。

《2021福布斯》

从500元到700亿,从养鱼到跨界新能源,刘汉元的商业之路几经转折,不变的是对“敏锐察觉商机、发挥核心优势”的坚持。

56岁的刘汉元告诉我们,商机就是要稳稳的用自己的”手“抓牢。这个世界不是有钱的人的世界,也不是有权人的世界,而是有心人的世界。

没有雄厚的资本,没有丰富的人脉,凭着头脑、韧性和判断,刘汉元这位早期创业者迎难而上,从容不迫。

在继续摸索的路上,从做鱼饲料转战新能源,在刘汉元看来,似乎世界上的事,只要想透彻坚持去做,就一定能做成。

敏锐的洞察力、精准的自我定位、打破常规的行事风格、积极开拓的勇气。在刘汉元的身上,可以感受到,在新能源时代,具有这些潜质的创业者,获得的将是取之不尽用之不竭的金矿!

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