过去几年日本光伏市场一度迎来了相对辉煌的发展时期，尤其在2012年补贴制度之下，日本光伏新增装机增长了2.5倍以上，2015年，日本光伏市场迎来了新增装机最高峰值10.5GW。
然而作为政策依赖性行业，日本光伏行业也难以逃离补贴退坡后的市场震荡。
2013年开始，日本FiT费率已经连续六年下调。2019年小于10kW系统收购电价已降至26~28日元/千瓦时，大于10kW系统降至18日元/千瓦时。2019年6月，日本经济产业省已对外表示将逐步终止FIT的执行。
随着补贴的退坡，日本光伏市场开始萎缩，根据彭博新能源财经（BNEF）的数据，2016年-2018年日本新增装机分别降至8GW、7.5GW、6.5GW。
“2019年日本新增光伏装机在7.5GW左右，我们预计2020年日本市场新增光伏装机在8GW左右，且主要装机量将来自于10kW以上的项目。”阳光电源日本国家经理孙潇对PV-Tech说到。
相比2015年10.5GW的高峰，7-8GW的新增装机只能算保持平稳发展，略好于前面两年。
某知名中国组件商相关负责人透露：“ 2015年之后，日本百万瓦级光伏电站的导入量急剧减少，造成这种情况主要有三个方面的原因：收购价格降低、并网制约增大、适合建设百万瓦级光伏电站的土地减少。”
为了推动光伏发电成本快速下降，日本经产省于2017年提出竞标制度，2019年进一步扩大竞标范围，电站门槛由2MW下降至500kW。
此前日本市场的新增装机以百万瓦(MW)级光伏电站为主，由于补贴及相关政策的调整，这部分光伏电站的比例在逐年下降，而小型分布式和住宅屋顶光伏项目开始引领日本市场。
孙潇表示：“FIT补贴机制在一定程度上会导致LCOE居高不下，可再生能源发电的补贴会累计到电费当中。现在日本政府在逐步采取引入企业间竞标的方式来进行电力体制改革，2020年日本FIT会继续退坡，光伏电力市场化将是趋势。”
据了解，当前日本市场光伏度电成本（LCOE）约11.8至14.6日元/千瓦时，已经比电网电力便宜，这也为光伏电力市场化奠定了基础。业内分析机构预计到2030年，光伏电价将降至更低的成本水平，达到5.3至5.7日元/千瓦时。
住宅光伏FIT相继到期，户用储能或迎新一轮增长
日本作为多山岛国，土地面积狭小，由于土地资源紧张，大型光伏电站并网问题日益凸显。
日本光伏市场的萎缩也给企业带来了思考，以松下为代表的日本公司正不断集中力量开拓住宅太阳能市场，同时布局储能市场。日本当局设定在储能领域的目标极具野心，此前曾提出力争在2020年使日本储能市场容量占到全球的50%。
无独有偶，阳光电源的观点与松下一致，孙潇表示：“未来日本光伏装机将以分布式为主，因为土地等因素，2021年整个日本光伏市场可能会出现大幅收缩。从我们角度看，下一步户用储能发展前景会持续向好。”
根据相关统计数据，2019年日本新增储能267MW/507MWh，其中50%是户用储能。截至2019年11月，约有53万日本家庭（2GW）住宅光伏FIT到期，每年到期的家庭约20-30万户。
孙潇称，预计到2023年，FIT到期的住宅用户累计会达到164万户，相当于6.7GW，为储能释放出一定的应用空间，届时住宅储能市场将迎来新一轮的增长。而阳光电源对此已做好了准备，公司将加大布局，提供更优质的产品和本地化服务，助力日本清洁能源市场更好地发展。
据悉，阳光电源已布局日本市场多年，参与了当地众多光伏和储能项目，如10MW滋贺县甲贺市光伏电站，2MW三重县龟山市光伏电站，1.5MW宫城县角田市光伏电站等。
在储能方面，阳光电源为福冈县3.7MWh、长野县11MWh、北海道21MWh等项目提供储能系统解决方案，取得了不俗的业绩，受到了日本行业及主流媒体关注。
高效优质产品市占率将进一步提升
日本光伏市场衰退及价格的下降，给本土太阳能光伏制造商如京瓷、夏普等公司带来了压力，一些小型太阳能电池组件制造商相继宣告破产，但同时也给了其他国家光伏制造商机会。
总体而言，日本在光伏价格方面仍高于全球平均水平，为此，近年来日本市场吸引了众多国际知名组件、逆变器、支架厂的进入。
日本市场对企业品牌、产品质量、服务等方面都要求严格，历来是各类先进产品“争奇斗艳”的集中地，此点我们可以从每年2月在东京举行的日本光伏展上所展出产品窥视一二。
全球主要光伏制造商诸如晶科能源（Jinko Solar）、天合光能（Trina Solar）、阿特斯（CSI）、协鑫（GCL）、东方日升（Risen）、赛拉弗（Seraphim）、阳光电源（Sungrow）、华为（Huawei）、中信博（Arctech）等，均在该展会上展出各自最高效优质的产品及整体解决方案。
日本市场的特性让当地电站业主对高效优质产品更为青睐，不论是组件、逆变器，还是BoS系统里的其他设备，只有表现卓越的企业及产品才能在日本站稳脚跟。
比如跟踪支架，在日本市场一直属于小众产品，适用范围较窄。加之当地市场比较排外，支架厂商要适应这个市场需要投入十分的精力。
2019年，中信博获得了大量来自北海道地区及农光互补项目的产品询价，其日本市场的首个Skyline农光互补项目（越智农光互补项目）亦行将竣工，成为为数不多在日本取得成绩的中国跟踪支架厂商。
中信博东亚印度区总经理兼日本分公司社长Gail Chen表示：“跟踪支架在日本市场尚非主流产品，但伴随着跟踪支架在农光互补项目中应用的逐渐增加，大型项目将会陆续浮出水面。”
Gail Chen称，目前，公司与众多大型IPP和EPC正在进行深入合作，未来2年内，我们已经介入的项目储备量达1-2GW。中信博将以农光互补项目为依托，携手更多优质的合作伙伴，持续深耕日本市场。
与中信博一样在努力挤进日本市场的国际企业还有很多，然而，随着新增装机的缩小，大家面临着“粥少僧多”的局面，市场蛋糕减小意味着竞争加剧。对此，我们认为以往的低级竞争模式将难以持续，未来还是要看企业的真正实力，用产品说话，以服务制胜。
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