上个月，于勤勇去北京参加住博会，由他带去的建筑节能和光伏发电真正结合的BIPV产品杭州欧帆光伏瓦片和构建化光伏组件受到了参观者的极大关注。于勤勇与房产开发商、建筑设计院、建材供应商等建筑行业各类参观者沟通后发现，建筑行业对光伏发电项目的热情很高，简单的交流也碰撞出了火花。
于勤勇热爱旅游，每年都会和家人出国放松心情。作为一家光伏企业的老总，他在旅途中常常会注意观察世界各国的太阳能应用。他说：“我今年去夏威夷旅游，发现那里家家户户都装太阳能设备，已经形成了非常成熟的光伏应用观念和市场，而在国内这样的意识还处于培育阶段。”
身处光伏行业的朋友都知道，做这行不容易。虽然发展的道路曲折又艰辛，但于勤勇认为，随着地球资源的不断被消耗，今后能源成本必定上涨，他之所以不断投入资金、人力和技术于太阳能行业，看中的就是太阳能资源，尽可能将免费的能源转换为老百姓所用、提高产品性价比，一定会有光明的未来。
创业起步于一次试探性的果断行动
当于勤勇的第一套光伏瓦片系统完美地呈现在一家别墅用户的屋顶上，业主和邻居的脸上洋溢出惊喜的神情时，于勤勇认为自己这条路选对了。
他说：“我现在还是先做工程，找开发商将产品打入小区，这样受众较集中，在这样的思路下，我们面向的市场会越来越好。”
2007年，还未涉足光伏业的于勤勇去德国参加一个展览会，他第一次看到了平板太阳能系统，产品的外形深深吸引了他。当时德国的光伏发电系统都已并网，还有双向电表，这些新奇的事物引起了于勤勇极大的兴趣，他想：太阳晒晒就能出热水，这是好事啊！既然国内还没有这类产品，我为何不试一试？
回国后于勤勇立马行动起来，创办了公司，和两三位合伙人白手起家干了起来。刚开始他代理过一些品牌，但半年后发现公司之间的配合存在很多问题。于勤勇是一个做事从不拖泥带水的人，既然代理有问题，那就做自主品牌，独立研发和开模，一步一步摸索。
于勤勇本来的专业是生物医学工程，成功跨界到光伏，问他秘诀是什么，他笑着说，现在网络这么发达，只要你有兴趣肯钻研，没有学不会的。于勤勇就是拼着一股子钻劲，上网找了大量资料琢磨，与专业设计人员一起动手反复试验，把图纸拿到模具厂做成塑料样品，再进行改进，这样交给客户的产品一般都没有问题。于勤勇说，他们一直以这样的思路做事，少走了很多弯路。
和所有创业者一样，于勤勇也会有想要放弃的时候。他说：“当工程完成后不能及时回款，而上游供应商急着向我催款，资金接不上的时候，我的心情特别沮丧，但咬咬牙还是坚持下来了。”
没有贷款没有花哨商业模式这份事业很踏实
太阳能领域包涵两件事，光热系统和光伏系统，于勤勇坚持两条腿走路，研发的产品都申请到了专利。
2008年公司成立，于勤勇从平板太阳能热水系统开始做起，渐渐向光伏产品转型。他说，光伏是高品位的产品，它能转变为电。
于勤勇说：“我们有两款不错的产品投入市场，一款是太阳能光伏瓦片，过去建材公司和开发商不知道有这样的产品，最近我们参加了北京和上海的展览会，业内人士包括开发商都对我们的产品感到满意，这款产品解决了目前别墅、排屋等结构较复杂屋面安装太阳能设备的问题，而且安装简单。还有一款产品是构件式光伏组件，我们开了铝合金外框模具，每块太阳能电池板之间的搭建跟瓦片搭建的原理是一样的，解决了防水、防风、保温问题，光伏产品直接变身为光伏屋面。组件在拼接的过程中有缝隙，所以我们的产品从建筑角度来讲是构建化组件，是建筑的一种构建，现场不需要二次加工，可以直接铺在屋面上作为屋顶用途。”
在城市中，太阳能产品最终都要应用在建筑上，光伏建筑一体化成为当下的潮流趋势。建筑下有人居住，建筑上所形成的能量就在建筑里就地消化。于勤勇说：“今年以前理念讲得较多，从今年开始这方面落地的产品丰富了起来。我们的光伏瓦片今年5月面世，新型光伏组件上个月投放市场，跟建筑设计院、开发商、工程商进行沟通后，他们认为这跟传统光伏组件比解决了很多问题，很有希望普及。”
于勤勇对公司的定位是要做系统解决方案商，其中瓦片交给瓦片厂做，组件交由专业组件厂做，他们围绕自身的核心技术专利去完成产品设计、协调、组装、系统集成。
于勤勇没有贷款，也没有花哨的商业模式，看起来生意做得很呆板，其实很踏实。他认为：“我的企业的价值就是让业主的家通过光伏产品实实在在地发出电，并得到经济效益，业主能够持续消费和使用。我们有自己的专利，有自己拿得出手的产品为整个系统服务，这就是我想要的。”
在行业重塑期畅想未来会更好
杭州目前做光伏屋顶的企业逐渐涌现，比如某公司做的陶瓷瓦，不仅能发电还美观，于是业内竞争不可避免，但还不至于激烈，毕竟做这类产品的公司总数依然较少，并且不同公司瞄准的客户群也不尽相同。于勤勇说：“陶瓷瓦的市场在农居和海外，而我主要找排屋、别墅做项目，有好几家开发商已经向我们抛来橄榄枝。”
不仅有差异化的光伏产品，不少企业还开始尝试商业模式的探索，这也是于勤勇常常思考的问题，但是他对此很慎重。2010年于勤勇就开始研发光伏光热系统，用户遍布上海、杭州、天津、北京等多座城市，他认为目前太阳能主要用于建筑行业，涉及施工、沟通等大量繁琐问题，这不是快消品，做成电商会比较困难。他说：“我把所有精力都专注于光伏工程上，抓住平板太阳能热水系统这个我们已扎根多年的成熟产品，努力开拓新型组件市场。其中欧帆平板太阳能热水系统的用户已有2万多，我们把产品卖给开发商，由开发商与家庭用户对接。”
于勤勇认为，现在光伏行业的核心问题不在技术也不在商业模式，而是在太阳能系统、电表安装完后，补贴一定要给到老百姓，国家政策亟须落实，只要百姓能实实在在得到实惠，光伏产品的市场局面就能打开。于勤勇畅想着不久的未来，一拨又一拨的机会持续涌现，形成良性循环。
扫一扫关注微信
