光伏技术透过累积而来，产业变化较容易预期。供应商若能适时推出价格、品质与技术等各方面臻于“最佳解”的产品，将更能建立自己在供应链中的地位。来自德国的贺利氏(Heraeus)是导电浆料市场的佼佼者，其经营关键就在于深广的技术支援，以及对市场的完善了解。
导电浆料的关键是配方，配方的基础则是技术。贺利氏光伏全球业务单元总裁李海德(Andreas Liebheit)表示，面对全球竞争者的挑战，贺利氏坚持三项核心：品质、可靠、服务，稳居四大浆料供应商之一的地位。贺利氏格外重视与上、下游伙伴的关系，借着良好的沟通来及时掌握技术与市场动态，以强化技术研发中心的具体成效。
 |
| 贺利氏光伏全球业务单元总裁李海德 |
虽然各界预期日本市场状况不佳，但贺利氏认为日本的需求仍将维持一定水准。且日本市场对高效产品的需求较强，贺利氏打算透过广纳研发人才、与HIT电池等产品的技术合作等方式，将日本打造为贺利氏在亚洲的其中一座技术中心与市场指标。
而在PERC电池重镇台湾，贺利氏也将借着研发中心来进行在地化服务，并与台湾厂商建立更良好的关系。李海德表示十分看好台湾未来的新能源产业发展，因此将继续投入。
至于在中国，贺利氏着重两个面向。第一个是专利，贺利氏将继续在浆料配方的专利权方面努力，目标是将中国市场打造为一个更具专利保护性的市场。另一个面向则是品质——李海德认为，浆料的制程、配方都有被抄袭的风险，但唯有掌握know-how才能生产品质最佳的浆料。他对此很有信心：“我相信，会有越来越多中国客户决定采用更可靠、更高品质的贺利氏产品。”
而在积极打开中国市场方面，贺利氏打算引进“OEM策略”，亦即直接与厂商签订外包合约，以确保浆料的下游市场。
贺利氏仍有扩产计划，且也在持续研究多样化的浆料原料与技术，以因应光伏产业未来的需求。借着精准掌握市场脉动，贺利氏更能从全方位的技术出发，随时提出“领先竞争者一年的最佳解”。
扫一扫关注微信
