晶科拿下美国1.43GW大单全球化布局稳步提速

国内新政对严控补贴规模的一刀切让业内掀起一阵不小的波澜。“这真是光伏行业的最后一个’630了’”业内人士不禁对此感概万千。而在业内一片阴霾之际，持续专注尖端技术研发且实行全球化布局的晶科能源则与美国企业成功了签下了一笔高达1.43GW大单，在一定程度上提振了行业信心。

就全球化战略布局而言，晶科是业内为数不多在全球化经营做得较为出色的中国光伏企业。经过12年的历练，到2017年，晶科出货量接近10GW，其中70%销售收入来自海外市场。晶科的全球化再次引起行业兴趣，分析师观察晶科全球化经营的关键在于从管理、研发、人才、产品、文化等方面入手，整合全球化资源配置，实现了全球化管理、全球化研发、全球化人才、全球化营销、全球化文化，打造了一个全球化的核心链条。

一、全球化的管理

本地化管理，“本地人管理本地人”是晶科全球化管理的理念。晶科能源陈康平总裁也表示，管理重在理，不在管。地区化管理规则遵循晶科主流管理制度。

二、全球化的供给

全球化模式是在国外设立销售网络，生产基地和研发平台和供应链则国内、国外分置。这是一种融入当地市场、参与国际分工、进行全球供给的模式。这模式使晶科产品的性价比优势及技术特征为全球用户所深切认知和体会，也降低过度依赖单一市场和单一供应的风险。

三、全球化的人才

每进入一个新的市场时，晶科都会聘请当地的优秀人才加入高管团队，在面向当地客户、渠道经销商等部门中也会雇佣更多本地化员工。

四、全球化的营销

利用产品技术和性价比的领先优势，通过不断开发新市场，不断优化成熟产品，驾驭市场上的价格竞争，扩大和巩固在战略市场上的主导地位也是晶科践行全球化营销的根本之策。陈康平说，晶科也不是从一开始就是全球领先，而是先认识到自身的差距和市场期望，即海外市场对于质量、差异化和服务的需求，并点点滴滴地积累着全球竞争的经验。产品开发和服务始终贴近客户，与各国客户结成利益共同体。晶科参与全球市场竞争的最好武器就是高品质的产品和领先的单多晶技术。尤其是在欧美发达国家，客户更看重的是产品质量，是性价比。除了其产品质量好，晶科还能快速响应客户的需求。晶科的技术和产品背后“基于客户价值的公司能力”，这也许是晶科全球竞争力的根本。