2018-07-25 15:15
新政以来，大家都在寻求突破，不能装光伏了，我们还能干嘛呢?正当我们等待政策转机的时候，光伏人再一次通过创新寻找到了一个新模式，那就是运维承包，通过承包一个地区所有的家庭光伏电站的运维，和安装商、设备商收费，来实现商业模式。这一模式已经在山东莱州和聊城等一些地区生根发芽。
根据知情人了解，近期出现在山东莱州等地区的运维服务公司，摸索出了一条转型新路线，就是通过承包当地一些没有运维团队的系统集成商的运维业务，一步步壮大，探索了一个可复制的商业模式，成为安装商转型的新方向。
一毛钱左右一瓦承包全年运维服务
关于运维如何收费这应该是大家最关心的事情，据知情人了解，山东莱州签订的运维合作是按照年度收费的，一年0.1元/瓦。同时该运维合约还约定了电站保养的额外条件，要求运维商两个月必须上门服务一次，保证家庭光伏电站的正常运行。
多方收费，盈利模式可行
那么运维服务是向谁收费呢?据了解该案例的运维合作，根据电站的情况，在安装商保质期内，应该是安装商负责给钱。同时如果是设备问题，出现问题的设备商也要承担一部分费用。据了解莱州的运维公司与包括三晶在内的主流逆变器供应商都达成了运维合作。根据该公司的运营情况来说，这样的运维服务，盈利还是不错的，而且风险并不大。
承纳有限，服务难持续
不过有评论认为，该模式具有一定的特殊性，大部分较大的安装商，都会有自己的运维团队，不会轻易把运维服务外包出去。而且外包的可持续性短，没有利益支撑的企业肯定会倒下去，相应的售后也会慢慢终结，那么运维也就没有市场了。
而且一个地区仅能存在一家较大的运维商，不然市场竞争较大，获取的利益就难于维持经营，该运维模式较大扩大。
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