最近帮朋友做了近一个月的市场一线推广，亲历了上海居民对分布式发电的理解和认识。
说到分布式推广，最敏感的仍然是价格
遇到非常多的别墅业主，都是事业成功的人士，多少都接触过光伏，虽然他们不知道光伏具体除了电池板以外有哪些东西，但是他们都知道系统价格是10块左右，并且具有一定的投资价值。但是，10元的价格，根本无法支撑居民分布式的长远发展。
光伏行业很特殊，是从海外市场，走回国内市场的，海外市场因为都是大批量出货，也是有退税机制，所以价格非常透明，几乎随便一个资讯类的网站都可以查到光伏组件的出口价格。再加上大量的地面电站，金太阳电站的建设，经过媒体的报道，人们的口口相传，大家都知光伏系统的价格是10元左右。
但是，地面电站有巨大的安装容量作为基数支持，工程成本可以降低，金太阳又有接近55%的初装补贴，这根本是和中小型分布式光伏系统完全不同的价格体系。
细算光伏系统的成本，在保证物料的质量和渠道前提下，1kw系统的物料成本大概是9元，到20kw系统的物料成本是7元左右。这还仅仅是晶硅组件+组串式逆变器系统的成本，如果采用薄膜组件，还需要更多的支架系统和电缆数量，微逆系统，成本还会进一步提高。算上安装成本，设计成本，公司运营成本，销售分成成本以及将来的质保和运维成本，30%的毛利率对于有规模的分布式集成企业，几乎是没有任何利润可言的。做过其他行业工程的人员都知道，工程的毛利率如果低于50%，这几乎是赔本的买卖。按照这个利润率估算，1kw的系统安装下来，最低也不应低于13.5,20kw的系统最低也不应当低于10.5.
低于该价格的，只能说该企业是赔本赚吆喝，过了今年没明年的发展。
再说说补贴
上海的补贴已经相当给力，本身基础电价高，本人走访过超过50户居民别墅业主，平均电费在700-1500之间，家庭可安装容量在3-8kW居多。
按照光伏系统的发电量，和用户的用电量，几乎所有的光伏系统发电量都可以按照第三梯度电费抵扣。也就是基础电价是0.977元。
上海除了0.42元的国家补贴，还有0.4元的地方补贴，按照自发自用的收益，接近1.8元，这在中国是最高的收益了。
加上上海本身是经济最大发的地区之一，因此，中国居民分布式发展，非上海第一市场莫属。
国家的政策有三层意义
首先是2012年允许并网，这就是一个里程碑的突破，允许居民安装并且销售电力给电网公司。
2013年国家给出分布式发电0.42元的补贴，补贴年限20年，这就说明，国家肯定了光伏系统的使用寿命。
2014年上海给出了非工商业0.4元的补贴，补贴年限是5年，这就说明上海希望整个的回报期控制在5年最好。
再说说投资回报率
很多人都说光伏不能谈投资回报，一谈就没人装了，此话不假。
太阳能热水器能够给人带来热水，地源热泵可以带来热量解决方案，都有实实在在的产品；但是太阳能发电带来的只能是电，按说，电能是比任何产品都更有价值的产品，但是，人们非要把电能和卖电挂上钩。所以，光伏就只能是经济属性了。
但是没人知道，到底太阳能热水器和燃气热水器，地源热泵和中央空调到底哪个更具有经济回报效益了。
按照上海5kw系统估算，系统价格7万元，保守计算，年发电量5500度，年收益最高9900，最低收益7150。因此次，投资静态回收周期是7-10年。
市场预期
现在是居民分布式刚刚开始的时刻，市场潜力巨大，但是系统的价格，确实还有下行的空间，但是该空间，需要规模化的应用，安装，以及实施。
现在有条件安装的居民，无疑是愿意体验新鲜事物，体验清洁能源的先行者，同时，现在从事分布式太阳能行业的人，也是这个行业的先行者，因此，这个市场正在孕育，也正在成长，希望大家都不要太在意系统的价格，共同让这个市场健康发展。
畅想
每天下班到家，看看家里发了几度电，卖了几度电，屋顶铺上漂亮的太阳能系统，这种生活也是比较惬意的。
本文作者：光伏新能源研究小鸟
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