2018年，分布式光伏新增装机容量约2000万千瓦，与前年持平，但呈现多样化趋势。曾义表示，2019年是分布式光伏市场新的里程碑，将重新定义渠道商和分销商未来的发展。天合光能现在要发展的分销商，不只是简单的卖组件，还会承担更复杂的新业务，诞生新的盈利增长点和服务。
曾义表示，经销商首先是本地化价值服务的提供者，不同时期有不同价值，在组件分销上，解决了仓储、售后。在未来，经销商可能是二次销售机会的创造者以及模块化服务的提供者。而经销商体系将大有可为，天合光能未来的五年计划，将在储能的集成、能源管理系统、自动结算系统、运维监控等方面做更多的探索。
最后，曾义总结道，未来的经销商，收益会更加综合化，贸易是服务，以后天合光能和经销商的合作，不是供货的关系，是共同开发潜在市场的关系。随着能源系统的更加复杂，软件升级、运维，有更多的盈利点将重新涌现出来，包括金融，这是需要大家努力的过程。
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