万范伟的苦恼与坚持

经营光伏代理三年，如今的万范伟仍然很看好光伏的发展前景，但实际运作过程中遭遇的一些问题，尤其是一些在他看来完全可以避免的问题，也让他很是苦恼。

和万范伟的交流，是在他的电采暖门店中进行的。装饰精致典雅的门店内，陈列着光伏板、电热画、电热膜、负氧离子泥、防雾霾纱窗、赭石玉石床垫等很多前卫的产品或产品的宣传画。由物及人推断，主人应该是一个具有前卫思想和超前理念的人。

万范伟的门店

初见万范伟，朴实的穿着、朴实的言语，和想象中的前卫差距很大。

万范伟在公司上市时发言

“我是做电采暖生意的，刚做那会，全长春市就一两户安装的，现在14年过去了，安装电采暖的人已经越来越多啦！”万范伟表示，现在的光伏发电和当年的电采暖一样，还处于发展初期，尽管普通老百姓还不算太了解，但很有发展前景。

“我做光伏三年了，代理的是汉能的产品。”万范伟介绍，当初之所以选择代理薄膜产品，主要是受了汉能长春门店宣传的吸引。“市场上晶硅发电的竞争很激烈，而薄膜发电的产品很少。”一番考察之后，万范伟最终做了汉能的代理。

“我目前做了6个项目，5个在长春，1个在公主岭，总装机容量大概在35KW左右。”万范伟介绍，他安装的项目主要以工商业屋顶为主，安装的用户主要是他电采暖的老客户。

万范伟安装的光伏电站

“从前期安装到后期运维，都是我负责，去掉这些费用，每瓦所剩的利润并不多。”万范伟坦言，尽管产品、市场、利润等都有不尽如人意的地方，但最困扰他的是并网时间过长、补贴发放政策不明确等问题。

“我做过的一个长春的项目，曾经因为一个并网备案手续足足等了一个月；还有一个项目，因为涉及到跨区(比如从宽城区跨到高新区)的问题，也耽误了很长时间，经过了很多曲折才最终通过立项。”万范伟表示，国家一直在鼓励新能源的发展，希望有关部门的服务效率能够更高。

“按照规定，长春市的光伏补贴政策是，国家补贴0.42元/瓦，省补0.38元，但在执行过程中并没有完全落实，补贴发放时间也相对较长。”

万范伟的公司已经上市

除了立项、并网和补贴，万范伟介绍，他今年新安装的一个项目，因为开发商交房之后没有交国家电网并网费，导致用户无法并网无法领补贴，让用户和他都损失很大。

“光伏还会做下去，以后有可能的话想尝试一下晶硅发电。”有苦恼，但还会坚持。这很符合万范伟的做人原则，就像14年前少有人问津电采暖，但他仍然坚持不懈的做到现在一样。