3月22日，由浙江省太阳能光伏行业协会、国能能源研究院主办，国际能源网、光伏头条、储能头条承办的“2024第二届浙江光储产业发展大会”在浙江杭州隆重举行。天合富家能源股份有限公司华东区域总经理刘合云以《为全人类提供最佳的光伏清洁能源》为题，介绍了天合光能旗下专注于分布式光伏的子品牌“天合富家”的业务模式和产品特色。
天合富家能源股份有限公司华东区域总经理刘合云
天合富家：天合光能专注于分布式光伏的子品牌
作为全球领先的光伏智慧能源整体解决方案供应商，天合光能进入光伏行业27年来，25次创造和刷新光伏电池和组件转换效率性能标杆，是首家在科创板上市的涵盖光伏产品、光伏系统以及智慧能源的光伏企业。
“天合富家”是天合光能旗下专注于国内外分布式光伏的子品牌。“天合富家在行业内首次提出原装标准，是‘原装光伏’开创者与引领者。目前天合富家正致力于打造分布式能源第一品牌。”刘合云介绍说。
2017年，天合富家在率先提出“原装光伏”理念与标准，即“优质的原装硬件、专业的原装设计、可靠的原装交付、完善的原装售后”，涵盖了选材、生产、检测、仓储、运输、设计、安装、验收、并网、验收十个环节，通过对1347项质量关键点的严格把控，实现了全过程的质量闭环管理，切实地保障用户和业主的合法权益，为行业健康发展树立了标杆。
“原装是指一个品牌的质量承诺和服务保障，一套全流程的质量控制标准体系。”刘合云说。
除此之外，天合富家还是行业内首家与PICC战略合作，对系统进行全方位质保的企业，也是行业内首家与鉴衡认证战略合作，进行全方位系统认证，确保电站质量的企业。
天合富家作为分布式光伏标准起草单位，起草与制订了10大标准中的5项，分别是《设计规范一般要求》T/CPIA 0011.201-2019；《设计规范方阵设计》T/CPIA 0011.202-2019；《设计规范结构设计》T/CPIA 0011.203-2019；《设计规范系统接入设计》T/CPIA 0011.205-2019；《安装与调试规范》T/CPIA 0011.3-2019。
原装光伏的业务模式和产品特色
天合富家提供户用原装系统与工商业原装系统两项业务。建立了从县到乡镇再到村的完整的户用光伏营销服务网络，在全国范围内有超2000+的代理商，15000+服务网点。截至目前，已为超100万用户提供了原装电站与服务，与200多个行业展开深度合作，打造了2000+行业标杆项目案例，真正让光伏造福造富千家万户、千企万厂。
天合富家作为家用光伏系统领军品牌，为合作伙伴和消费者提供标准化光伏系统解决方案。刘合云介绍了家用场景解决方案可使用的场景：双坡斜屋顶、平屋顶、庭院、富家光伏花园、阳光棚、公共机构、新农村集中汇流、光伏配储等。其中光伏配储项目主要集中在河南、山东、河北，因为大面积光伏电站装机，导致消纳出现问题，天合富家积极储能配置，以解消纳之忧。丰富的场景应用使得天合富家能够实现全场景覆盖。
刘合云介绍说：“目前浙江市场以阳光棚和双坡的方案为主。为了提高用户的实用性，也开发了单坡的阳光棚、人字坡的阳光棚。”
家用光伏人们最关心的是业务及盈利模式。刘合云介绍了天合富家原装家用业务模式，一共分为五类：全款购入、光伏贷、经营性租赁、合作共建、屋顶租赁。
全款购入：天合富家将光伏系统发给代理商，代理商直接卖给用户，用户一次性购买电站。
光伏贷：15年贷款购买电站模式。天合富家与兴业银行战略合作，用户在资金不充足的情况下可以采用15年光伏贷款的形式购入光伏电站。
经营性租赁：1-18年经营性租赁、19-25年续租获得超额收益。
合作共建：是一种25年合作共建电站模式。“我们主推的是‘惠农宝’业务，是由天合富家提供整套的方案和EPC，用户提供屋顶，零投入，25年共建。”刘合云介绍说。
屋顶租赁：25年纯租赁电站模式。天合富家在各地成立项目公司，以租居民屋顶的方式来进行电站建设，用户零投入，租赁期25年。
除了户用分布式，天合富家也在工商业分布式进行布局，并设立了“天合蓝天”子品牌，为合作伙伴打造最具持续盈利能力的分布式创业平台，为消费者提供定制化原装工商业光伏系统解决方案。
刘合云介绍说，天合蓝天工商业应用场景包括工商业平屋顶、工商业斜屋顶、天合蓝天*天能瓦光伏屋面围护系统SPVC智慧能源车库等。
原装工商业业务模式包括：
现款模式：企业自持电站，由天合进行EPC；
金融模式：企业自持电站，在用电企业自有资金有其他规划的情况下，天合提供金融服务；
EMC模式：由第三方持有电站，在企业屋顶上进行投资建设，用电企业享受电费优惠；
EMCT模式：合约能源合同管理。投资方持有电站，与企业按约定年限内进行能源管理合作，期满后电站无条件送给企业。
四大优势让天合富家特立独行
天合富家原装光伏四项优势保证了光伏系统在全生命周期实现无忧。刘合云对此进行了详细说明。
高可靠：天合富家原装光伏能够确保系统稳定运行25年以上，25年内确保电站80%以上效率。
之所以光伏系统能够有这么长的质量保障期，正是因为天合富家户用光伏的“原装”标准，从选材到验收等10大环节进行严苛管理，产品通过厂区实验室测样后才会上市。除了严苛的质量管控体系，自动化无人工厂确保系统全生命周期安全、稳定、可靠。
高保障：健全的资质与项目管理流程、可持续的快速服务能力、高效的交付能力是项目建设完美的标志。智能云平台全天候智能分析、小时级服务是运维完美的标志。
刘合云以快速专业服务能力几个环节来举例说明：“目前天合富家在国内布局了18个仓库，基本上已经覆盖全国。物流方面，我们根据客户提货量大小免费提供物流。另外，已经装好的电站在总部以及用户的手机APP、PC端都有远程监控智能云的监控，电站如果出现问题，第一时间会通知到用户以及我们的代理商和售后运维商。当地的售后运维商会及时上门查找原因，基本上在72小时把电站故障闭环处理。”
高收益：全流程可视化质量管控，以确保设备最长的有效运行时间；因地制宜，发挥系统最高效能。“整个系统通过前期的质量把控和售后运维及时的反馈，确保整套电站的收益基本上要高于普通的光伏系统。”刘合云说。
从实证数据可以看到，天合富家原装家用光伏和天合天蓝工商业光伏全生命周期多发电都在10%以上：
在高可靠、高保障、高收益基础上产生了好体验：售前/售中/售后全生命周期无忧体验。
“目前整个售后运维网点有35个运营中心。强大的专业支持能力来自15000+服务网点，10000+专业服务工程师。除此之外，公司还有专门的巡检团队，对装好的每一个电站进行走访和检测，目前巡检团队有70多个人，配了100多个巡检车辆。”刘合云说。
截至2023年12月底，天合富家已累计为180000+原装系统电站闭环质量检查，巡检里程1800000+公里真正做到了“服务产品化”。
对应行业深度的卷，提出八大应对策略
随着行业越来越卷，天合富家也提出了八大应对策略来丰富产业与服务的内容。
场景开发：天合富家和天合蓝天对于户用和工商业的所有场景几乎全部覆盖。“我们有专业的设计团队，有出现特殊的屋顶我们会及时开发出来。”
平台赋能：新赋能平台，对代理商进行赋能，提升代理商四大能力，包括营销能力、资金能力、交付能力、运营能力。从业务开发到电网并网，闭环实现数字化。
模式全面:租吾顶、租电赞、惠农宝、光伏贷、现款购
结算高效：报装后快速进行结算。“目前天合富家整个结算效率比较高，基本上实现电站装好之后3个工作日内给EPC商结算。”
数字化平台：实现全流程数字化办理，提升效率及合规性。
智能运维：天合富家智能云监控运维平台由公司以1.3亿元自主研发建设，有自主知识产权，具有数据采集清洗、分析归类、AI深度学习未知异常特征，能够精准定位异常电站。
原装升级：优质的原装硬件、专业的原装设计、可靠的原装交付、完善的原装售后
企业碳管理服务平台：电站碳资产管理，碳交易服务，绿电、绿证、企业综合用能方案，天合富家都可以提供服务。
“整个所有的流程都起源于‘原装’的理念，我们会把质量作为第一位，一直走下去。”刘合云说。
来源：国际能源网/光伏头条
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