户用光伏网讯:有做户用光伏安装商朋友告诫称：全款安装的客户，能给“全额上网”就全额上网，不要“自发自用”。很多人发出疑问了，“自发自用”的收益很明显更高，为啥要选择“全额上网”呢。之后这位安装商朋友，说出了令人信服的理由。
(来源：小麦爱光伏作者：小麦)
自发自用是一笔糊涂帐
我们知道，分布式光伏并网模式，可以“自发自用、余电上网”，也可以选择“全额上网”，自发自用节省的是居民阶梯电价，而全额上网收益是按照脱硫煤电价，很明显节省自家用电收益更高，毕竟节省的都是5毛以上的电价，全额出售电价都是4毛钱不到。
然而在山东很多安装商都选择优先客户全额上网，计算全额上网的收益明确，只需要简单的计算，就能明确知道几年回本，25年收益多少，每个月现金流多少，收益率多少。
然而自发自用，本身就是一笔糊涂账，白天的用电比例和价格，都不清楚，糊里糊涂的也不知道当月节省了多少钱，这笔糊涂账，老百姓甚至以为你在忽悠他。
因此，从事了多年分布式光伏安装的路总告诉笔者，安装商在开发过程中，一方面为了便于客户理解计算自己的收益，另一方面将其定义为老人的养老金，优先推荐“全额上网”。因为光伏发电只能白天使用，农户基本白天不用电，且不方便计算收益，所以不推荐农户搞自发自用。当然，从安装商的角度来看，因为是实在的接地气去推进这项工作，所以更了解现实情况。
毕竟每个月电网公司都是明码标价的打款入账，发电量有没有达预期，收益是否正确，光伏电站发电是否正常，都一目了然。
“真是搞上自发自用，农户不会将自己节省的电费同电网打的电费一并计入发电收益中，只会核算收到现金的部分，不会核算节省的部分，这就造成了承诺给用户承诺的5.5-6年回本的预期错觉上达不到。会出现说你骗人这种让人心寒的话，给光伏行业造成负面影响，需要经销商花费大量的人力、物力、精力去给用户解释说明。”路总告诉说。
路总还说，一顿操作之后，用户未必能理解的了，经销商也崩溃了，体验不好，且农户自发自用与全额上网，由于现实用电量不大的情况并不会在收益上有太大的出入。
这都是在山东开发户用光伏客户的经验之谈。
老百姓需要更懂自发自用
光伏发电能挣钱是大家都认同的，对于收益方式还不是很明确，特别是“自发自用、余电上网”模式。我们一般说，光伏发的电优先自家使用，多余的电再卖给电网，最大化收益。
问题就是晚上光伏是不发电的，还是需要使用电网的电，也就是说装了光伏还是要交电费的，每个月虽然能收到电网的打款，可钱明显比别家的少，老百姓一看就跳脚了。
事实上，“自发自用、余电上网”的收益明显高于“全额上网”。我们来核算下：
自发自用、余电上网的收益分为三部分：自家用电节省的电费+余电卖电收入+国家补贴；而全额上网是全部卖给电网。
如果采用自发自用模式，自家用电越高，收益也就越高，而全额上网的收益是固定的。
希望有更多的老百姓能看到该篇文章，充分理解收益更高的“自发自用、余电上网”模式，全额上网也没问题，就是每年少赚一些吧。
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