通用电气(GE)希望，凭借其“一体化”综合服务产品，其新的商业能源管理公司也可有助于将一些势头注入美国商业规模太阳能。
PV-Tech对话通用电气Current太阳能经理埃里克·希曼(Erik Schiemann)。该部门于去年秋推出，旨在密切关注企业客户的能源使用和供应，采用数字能源管理从一系列可再生能源和能源效率技术中整合解决方案。
希曼表示：“一家能源公司，为终端客户创造解决方案、汇聚这些技术但不必要将这些技术推向其客户。”他还补充道，提供的这类综合解决方案是长期主张，如二十年太阳能系统质保，意味着该公司将被定位为一家服务供应商，或每个合同“值得信赖的能源顾问或合作伙伴”。
换言之，希曼表示，通用电气的Current希望为企业客户提供一站式服务，以减少能源开支，并且在其企业社会责任活动中在环境方面获得一些成功。该公司将LED照明、太阳能、储能、电动汽车充电及其他技术整合到该价值主张，希曼提及客户规模从目前拥有一个500kW太阳能系统的公司到那些具有数十兆瓦负载的企业。迄今签约的客户包括豪华连锁酒店和超市。
通过提供太阳能作为完整服务的一部分，希曼表示，Current希望可以为商业和工业领域加把火。
“我们的假设是我们可以帮助提高(商业太阳能)的总体采用。”
“当我们不仅从太阳能的视角，还从长期能源解决方案供应商的视角开始接触客户时，我们开启机会，使更多客户能够转换到我们的一系列解决方案。”
商业和工业领域“滞后”，“不景气”
通用电气的Current产品最初在美国推展。与大部分成熟光伏市场一样，在部署方面，美国商业太阳能领域继续远远落后于公共事业规模和住宅领域。GTM Research最近的一份报告称，自2012年以来该领域一直“停滞”，分析师妮可·理维克(Nicole Litvak)在接受PV-Tech采访时表示，该市场仍相对松散，较住宅领域的SolarCity和Sunrun等公司享有的领先，住宅领域没有几家真正的主导参与者。
然而，尽管出现瓶颈，其中包括难以找到合适的客户，但理维克表示，GTM预计到2020年商业和工业领域价值将达三十八亿美元。理维克还表示，较大的公司，特别是财富五百强规模的企业，可能开始在市场中推动活动。许多较小的公司，无法采用长远的眼光来看待其能源使用。
“较住宅和公共事业领域，商业和工业领域一直滞后。担忧的一点是实际客户的寿命，尤其是当进入中型市场，定位较小的公司时。”
“其他(担忧)源于长期风险持有者的角度，即系统的所有者——所以我们在这里特别谈到第三方所有权。在太阳能部署方面各家公司不足以形成规模，他们可以采取投资组合的观点，就像我们在住宅领域采用FICO评分一样，并表示，最高部分，可由财富五百强企业构成。中间部分是财富五百零一至财富五千的公司。然后是其他部分，其具有不同的优势，公司可以不上市，我们可能不会拥有他们的数据。”
满足能源需求的多方面可以为光伏打开大门
希曼表示，以这种方式传播投资组合也传播了风险。Current本身在光伏行业具有长期背景，表示潜在客户对光伏的认识正在提高，但这一认识仍有待进步，称历史上知名公司，如通用电气的参与，可能具有一定的安慰作用。
希曼表示：“从太阳能角度来看，完全缺乏教育——从客户的角度。在市场上有一些错误的观念，到处都有失败或破产的公司，我认为这引起了犹豫不决。”
“但是如果Current可以预见同样的客户，向他们展示我们将为他们提供的能源解决方案和战略，这将有助于他们轻松看待太阳能——并且向他们展示，拥有一家更大的公司，他们可以做些什么，以及他们如何不仅满足其能源需求的一个方面，而是能源需求的多个方面。希望这将推动转变，使该市场的发展与住宅和公共事业市场同步。”
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