俗话说“商场如战场”，商战如同一场不见硝烟的战斗，他的惨烈程度并不亚于有生命危险的真正战场，因为对参与或者被迫参与商战的企业来说，稍微不慎，有可能直接破产，倒闭，被兼并。直接影响和改变了整个企业和职工的命运。
光伏市场第三季度市场的冷清，6.30补装潮后市场的冷却，行业的产能过剩，市场容量却在缩小，这种供和需不匹配。让有些业内企业高高举起了“价格战”这个屡试不爽的武器，中国企业最爱用的法宝。
在不久前的投标价格战中，普通组件最低投标价格为3.05元/w.逆变器曝出为0.31元/w.顿时业内有些人惶惶不可终日，惊呼价格战是“狼来了”，仿佛已经看到了业内企业一股倒闭潮，横尸遍野的惨烈景象。
其实大可不必如此的紧张。恰恰相反的是，如果没有适度的价格战，才是不正常的，才不是历经市场淬火出来的真正的企业。
原因不难想象，看今年上半年的企业报表，那家企业利润低了？毛利起码在20%左右，且利润总量都是大增，有企业的利润甚至在半年内增加了7倍，在这种行业内的企业都赚钱，且产品同质化严重的情况下，不打价格战，不把利润降低，只会吸引来更多的行业参与者，参与者的增多，只会让产能更加过剩。到那个时候，业内竞争将更加激烈。现在打价格战，筑起了一道护城河，让想新进入者在得知行业竞争惨烈的情况下望而却步。有效的阻挡新入者入行。
不错，价格战可能会导致部分企业出局。这在有些人眼里过于残酷。也让部分人恐慌。
但价格战起到的是“优胜劣汰”的作用。尤其是部分，产品质量不过关，成本高，没有市场竞争力的企业，将很难熬过价格战这关。但这也是市场竞争的正常结果。就如同动物界的”生老病死“一般。老，弱者，在自然界的循环中被淘汰，对个体而言过于残酷，但对团队并不是一件坏事。而市场化的竞争，弱小，没有竞争力的企业出局，对个体的企业而言是残酷的。但对整个行业而言，却是一件好事。
所以，价格战是市场竞争，行业发展到一定程度后必然出现的产物。没必要大惊小怪。
面对价格战，小企业该如何面对？心态如何？这个也许才是有忧患意识的业内人士该思考的问题。
蛇有蛇道，鼠有鼠道，既然公司不大，但已经存在几年的话，那是肯定有自己的客户群体。在价格战前，将老客户维护好，这是让企业能存活下来的基本。
小企业没有自己的研发力量，要想取得技术进步，降低成本，只有跟随大企业的脚步，亦步亦趋，等大企业研发的技术成熟了，在技术在市场流散开来，再实施跟进，是减小自己风险的好办法。
小企业也没有足够的能力去跟大企业玩价格战。只有提升自己的原料采购控制水平，做好产品质量，从原料抓起，这也许是个不错的办法。才能保证成品的产品质量。在竞争中不至于丢失客户。
小企业玩不起大手笔的广告战，但多招两个销售，多多拓展销售渠道。这个是花费不多，但有可能会带来惊喜的选项，为何不为呢？
其实中国市场大，需求五花八门，市场细分，各家企业抓住了自己的客户群体和目标客户，价格战打起来，也不会对自己有很大的影响。举目望下中国的各个行业，哪个行业里，有因为价格战，而只剩下几家大企业？没有，任何一个行业再如何竞争激烈，但总有大大小小的企业生存着。因为市场是多元的，每个企业只要找到了对应的目标客户群体。总有理由活下来。
所以，理性的看待价格战，平静的对待之。坦然的接受价格战。在行动上积极应对他。就已经打赢了价格战的第一步。又有何恐惧之呢？
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