总部位于日本的垂直一体化薄膜光伏制造商兼项目开发商Solar Frontier日前在伦敦开设一个办事处，旨在引导其在目前蓬勃发展的英国市场的活动。
通过旗下子公司Solar Frontier欧洲分公司，该公司旨在处理英国光伏行业的住宅、商业屋顶和公共事业规模部分。根据PV-Tech的出版商Solar Media推出的市场分析及跟踪服务Solar Intelligence，英国仅今年第一季度安装超过2.5GW的地面安装光伏项目。
自2012年以来该公司已参与部分英国项目，其中包括2014年与Belectric就一个16.5MW公共事业规模项目的合作。最近，与德国开发商New Energy for the World (NEW)的合作伙伴关系，使得Solar Frontier在二十个地点收购约100MW的项目，每个发电量不超过5MW。
尽管英国光伏行业的成功意味着对于超过5MW的大型太阳能项目的支持几乎结束，但是不超过5MW的项目仍可以获得政府支持，意味着中等规模项目正在英国涌现。在今年三月对于较大项目的支持削减之前，Solar Frontier还与New Energy for the World完成一座7.15MW英国光伏电站。
上个月在Intersolar Europe接受采访时，该日本母公司的首席执行官Atsuhiko Hirano表示，Solar Frontier真的希望“全球化”，并为此进行差不多一年。
“我们表示，全球战略的一个关键是向下游发展，在各个细分市场，从住宅开始，到商业屋顶，还有公共事业部门。”
在美国，该公司通过收购开发商Gestamp Solar收购了大量项目储备。Hirano表示，一旦Gestamp的项目储备被购买，Solar Frontier变得对项目开发越来越感兴趣，并且在与New Energy for the World的英国协议中延续这一战略。
Hirano表示：“在该欧洲领域，我们一直寻找项目开发的机会，我们很高兴遇到NEW，其在英国拥有非常良好并具有吸引力的项目储备。”
在最近访问东京的一个光伏行业盛会上，一位业内人士在接受PV-Tech采访时表示，他预计自从2012年推出上网电价补贴以来，已经获得大量项目建设和开发经验的日本光伏行业参与者希望在其他市场使用该经验。Hirano表示，尽管日本公司自2012年七月以来真的获得许多兆瓦级项目的相关经验，并且可能希望将经验带到其他市场，但是对于Solar Frontier而言，获得的最大经验是通过适当的合作伙伴关系以及团队建设，融入新的市场的重要性。
Hirano表示：“我们并非简单引进我们在日本发展的团队，作为获胜的团队在英国或美国进行项目开发。我们与NEW的合作使我们形成了一个新的最适合英国的联盟。我们目前正在引进投资者，他们将成为我们项目的合作伙伴，我们正与EPC、银行机构形成联盟。”
“我们让我们的EPC合作伙伴在英国进行项目。类似地，在美国，该协议带来的优势当然是项目储备本身，还有Gestamp America团队加入我们执行并进行项目开发。”
“我们在日本拥有一个良好的团队，但我们通过此获得的知识是，拥有一个强大的团队是最重要的。”
简单是开启商业屋顶“巨大潜力”的关键
该公司还将出售住宅“捆绑”套件，包括从太阳能电池板到电力电子的一切、监测以及在一些市场的蓄电池。一个供应商提供整个家庭系统的光伏套件在日本国内太阳能市场是很常见的。
Hirano表示：“在日本，我们已经出售该系统解决方案(套件)，但是在欧洲，其还将瞄准上网电价补贴后市场，然而在日本该系统在上网电价补贴市场销售。”他解释道，简单的价值主张是光伏套件的一个主要卖点。
Hirano在接受PV-Tech采访时还表示，在英国商业屋顶领域看到的对于终端用户类似易于理解的价值主张可能是开启Solar Frontier“巨大潜力”的关键。2014年，当时掌管能源与气候变化部(DECC)的英国政治家格雷格·巴克(Greg Barker)承诺，在商业屋顶领域下放置“助推器”，但在其屋顶安装光伏的这一预期的业务增长尚未兑现。
Hirano表示，Solar Frontier直至最近提供一款商业产品，“主要瞄准商业屋顶，我们希望通过了解每个商业屋顶用户的能源消耗将特别制作系统，并制定一个全面的解决方案”。
“但是真正给出一个明确的解决方案变得相当困难，对于那些商业屋顶所有者作出判断往往变得过于复杂，我们想出一个简单得多的产品用于商业屋顶。”
Solar Frontier目前提供33kW或22kW的商业屋顶组合。
“对于商业屋顶所有者，我们只需提供屋顶规格，之后仅仅是一个匹配的问题，他们希望多少个33kW或22kW组合来匹配他们的能源消耗。”
“这是一个我们制造的非常简单的产品，我们希望通过使其简化，我们可以在商业屋顶开拓巨大潜力。”
最终，具体到新的领域，Hirano还表示，他相信薄膜太阳能将非常适合于英国，英国往往具有低光照条件及相对较低的太阳能辐照水平。
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