硅料价格高企，光伏大佬抢签硅料长单；光伏玻璃价格暴涨，大批玻璃长单被锁；近来光伏胶膜也有紧缺的趋势，有企业又开始签订胶膜长单……
光伏市场如同股市那般，买涨不买跌。但也不尽相同，因为光伏市场的“买”，呈现出一大特色即“长单销售”，这种长单金额之高，动辄几百亿，甚至上千亿，而且合同时间往往长达三四年、甚至七八年。
那么光伏圈为何热衷“长单”这种形式，长单背后又传递出什么样的信息呢？
2019年至今，隆基共计签订了6份硅料长单，入选隆基供应链的企业有福莱特、彩虹新能源、南玻A、德力股份以及信义光能。
从采购量来看，隆基的光伏玻璃主要来源于信义光能以及福莱特。其中仅信义光能就为隆基提供了不少于年度需求量的35%的光伏玻璃。
除此之外，隆基股份还与爱康科技、营口昌泰铝材有限公司签订了光伏铝边框采购长单。
通威股份：谁买我硅料，我买谁硅片
作为硅料、电池片双龙头企业，通威股份对于供应链的需求来自于硅片。2020年以来，天合光能共计签订了3份硅料长单，合计采购量17万吨～18万吨。
这其中包括通威股份、大全能源以及南玻A。
从硅料长单合同情况来看，天合光能锁定的硅料供应量远低于隆基、晶科、晶澳三家企业。这可能与天合光能有意自建硅料厂有关。
2022年6月17日，天合光能发布公告，拟在西宁经济技术开发区投资建设年产30万吨工业硅、年产15万吨高纯多晶硅、年产35GW单晶硅、年产10GW切片、年产10GW电池、年产10GW组件以及15GW组件辅材生产线。该项目的建设将达到提升天合光能产业链一体化程度。
除自建产能之外，早在2020年11月，天合光能还与通威股份达成深度合作协议，双方共同投资建立年产4万吨高纯晶硅项目、年产15GW拉棒项目、年产15GW切片项目、年产15GW高效晶硅电池项目。其中天合光能在各项目公司占比为35%。
硅片方面，天合光能签订了7份长单，合计61.345亿片硅片。由此可见天合光能侧重点在于保障硅片的供应。
与天合光能签订长单的企业包括了京运通、双良节能、中环股份、上机数控以及美科股份。值得关注的是天合光能与中环股份签订的合同为期一年，与京运通和合同不足一年。这可能与其自建硅片产能有关。
光伏玻璃方面，天合光能与亚玛顿、洛阳玻璃签订了采购长单。
此外，值得关注的是在天合光能的长单供应链企业之中，多有新进势力。硅料领域的南玻A，2021年才重回多晶硅领域。硅片方面，天合光能较为倚重的上机数控、京运通、双良节能也是近年来才进入硅片领域。
偏重于新进势力，是天合光能签订长单合同的一大特点。
写在最后
从光伏长单可见五家光伏产业链一体化企业“朋友圈”。有些企业达成了深度合作，互为供应链；有些企业长期合作，甚至未来五六年内都是固定的合作伙伴。有的企业则在一份长单完成后转向竞争对手。有企业多年未产生交集。司空见惯，大佬们通过长单这种形式，既竞争又合作，在一定程度上维持了产业链的协同发展。
因为光伏长单背后不仅是利益还有大佬们的“朋友圈”，以及对于一项技术，一个企业和一个技术生态的支持。
来源：国际能源网/光伏头条
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