在光伏市场上，组件商既生产电池又生产组件，电池商及生产组件又生产电池，是非常普遍的现象。而英发太阳能新能源科技有限公司总经理徐宇峰的告诉SOLARZOOM记者，他坚持“上游不做硅片，下游不做组件”的原则，从而做客户稳定的供应商。
专注才能稳定
和英发总经理徐宇峰聊天时，发现他是一个很踏实而且谨慎的人，记者的每一个问题，他都会认真地想好怎么回答，再一条一条地说开来。也许经营企业也是同样。徐告诉记者，英发，作为专业的电池生厂商，上游不做硅片，下游不做组件，以此保证客户的利益。
之所以这么说，是因为从自己内部的生产来看，自己不做硅片，才选择使用最好的硅片供应商；不做组件，才能更好满足客户的需要，如果自己生产组件，那么，生产的电池可能会优先满足自己厂内的组件需求。
在光伏市场上，组件商既生产电池又生产组件，电池商及生产组件又生产电池，是非常普遍的现象。而当市场需求旺盛的时候，电池生产商会优先把自己的电池供应给自己品牌的组件，而造成组件生产商的电池供给不足，竞争激烈的时候，甚至是同一个产品在同一个市场上竞争。相对于电池生产商来说，需要购买电池的组件商肯定没有成本优势。有的时候，电池商甚至停止了供应，但是电池产品进入一个市场，需要认证和备案，停止供应后果非常严重。
英发想避免这种情况发生在自己身上，成为客户稳定供应商。同时，与大体量的组件厂家合作。合作伙伴肯定不喜欢供应商自身有组件生产，而在市场旺盛时期产生麻烦。“我们跟客户承诺，不造成竞争，也不会因为行情减少供应量”。
产能增加单晶分布
英发告诉记者，今年目前的产能约为80MW,企业总共22条生产线，二十条条多晶，两条单晶，近期两个月内增加两条进口单晶，每个电池片增加抗PID的性能。其中10条多晶加4条单晶自产自销；10条多晶是为大厂代工，主要瞄准国内市场，其中10-20%出口。
单晶电池，在国内使用的很少，客户做成组件都是销往国际市场，用于分布式发电，因为国外分布式比较成熟。
而英发表示，随着国内的分布式发电市场日渐成熟，公司在单晶方面增大产能应对以后分布式的发展。
“对冲式”的销售渠道布局
英发告诉记者，他们的销售渠道主要有三类，三分之一国企，三分之一上市公司，三分之一大型民营组件企业。
因为在国内市场上国企资源和资金雄厚，在国际市场上，上市公司竞争优势大，而民营组件企业又有很深厚的客户基础，因此，这种“对冲式”的布局就避免了国际或国内某一个时期某一个市场不行了。
谈到市场份额，徐总说，国内电池市场大概30GW产能英发今年预计到达1GW,而市场再变化不会影响到三十分之一。
文/SOLARZOOM记者杜方舒
扫一扫关注微信
