销售目标100亿 汉能产品民用"大跃进"?

“今年我们的户用产品和渠道在中国也都已经准备好了”。

3月21日，在渠道战略发布会上，近期一直在风口浪尖上的光伏企业汉能薄膜发电集团副主席刘民信心满满地表示。

“决胜之年”，汉能开始发力搭建立体化的户用产品销售渠道，试图依靠最终体面的销售结果来回应一直不断的各方质疑。

实体店策略开闸

3月21日，分布在成都、上海、广州、沈阳等地的首批60家汉能民用产品直营店及体验中心同时开业。据汉能全球光伏应用集团执行总裁司海健介绍，到今年年底这样的直营店要开到500家，还要找到3000家经销商，此外，汉能网络商城以及阿里巴巴站已经上线，入驻天猫和京东以及汉能商城移动客户端的开发工作都在推进中。

据汉能成都旗舰店的一位销售人员介绍，户用屋顶太阳能发电系统、移动光伏发电包等产品都已经可以在店里直接购买，而店中部分像光伏发电帐篷等产品仍还在进一步研发中，目前还是展示宣传。

而在今年3月1日上线的汉能商城网站上，户用屋顶太阳能发电系统也已明码标价地开卖，售价从1万7千多元到6万元不等。

从2015年初开始，因为旗下香港上市公司汉能薄膜发电(HK:00566)的超高股价与市值，以及由此给公司董事会主席李河君带来的首富头衔，汉能控股集团受到的关注颇多，一直面临接连不断的质疑:从营收过多依靠与母公司的关联交易到被批评“李河君用政协会议大会发言宣传自家产品”。

而现在，从线上到线下，汉能开始发力搭建其民用光伏发电产品立体化的销售渠道。渠道之上，销售业绩将是给各方质疑的最终答卷。

100亿元赌局

今年2月，李河君在接受《南方周末》采访时曾用“他们没读懂汉能”回应质疑，他表示不同于做电站的“小光伏”思路，汉能做的是“移动电源和分布式的大光伏”。

对于汉能而言，今后两年将是其民用产品销售至关重要的窗口期。就像在刘民在发布会上介绍说的，“汉能前几年做的技术开发、市场教育、品牌宣传，2015年则将完成渠道和产品的落地。”

不过，即使渠道已经搭建起来，在目前还少有人探足的社会化应用领域，市场教育是否足够，产品卖得好不好还仍还是未知数。

在已经上线二十多天的汉能官方网上商城上，腾讯财经看到目前户用系统的销售数字仍仅是1套。李河君在1月份的战略年会上曾表示今年是汉能的“决胜之年”。他提出的销售目标是40万套，100亿元。

对腾讯财经是否有信心达成这一目标的问题，作为李河君战略思想的执行者，刘民语速匆匆而简短地回应道:“有信心、有信心”。

对于汉能而言，“决胜之年”如果没赢，等待它的结局也许就是退变成一家普通的水电企业。