114届广交会二期开幕主要展出劳动密集型产品

24 10月 2013

2013-10-24 09:46

据参展商反映，由于竞争激烈，除了产品质量外，销售策略也丝毫不能懈怠。图为浙江一参展商用汉服揽客。

企业创新手段应对成本上涨

昨日，经过三天紧张的撤换展，114届广交会二期在琶洲展馆开幕迎客。记者采访发现，馆内延续一期的平稳态势，人气略显平淡。

来自德国的采购商Sandra Wegner身穿白T恤，背后印着三个醒目的汉字“太贵了”，胸前则印着“便宜点”。Sandra说，这一方面是觉得有趣，另一方面也是为了向企业强调，他们已经承受不了太高的价格。

与一期的机电产品不同，本期展会主要展出日用消费品、礼品和家居装饰品等劳动密集型产品，无论是参展企业还是采购商，对于成本以及价格也更加敏感。

采访中记者发现，参展企业有的不断推出创新产品，有的通过设备升级提高自动化生产水平，有的开拓新市场来发展新客户，运用种种手段应对成本上涨，提高市场竞争力。

成本上涨和人民币升值促创新

“大路货越来越难做了！”广州轻出集团百货进出口有限公司副总经理杨洁贤感慨道。她告诉记者，一方面是成本上涨，另一方面是客商拼命压价，贸易难做。但他们通过不断推出创新产品，以品牌、质量为核心来稳住客户。

参展企业告诉记者，每年上涨20%的人工成本和近期不断创新高的人民币升值，已经成为影响企业的两大因素。广东银鹰实业集团有限公司出口部经理梁文娇说，今年以来成本已经上涨超过10%，但客户最多只能接受5%左右的提价，中间的差价只得由企业自行消化。为了应对人工上涨和“招工难”的问题，该企业近几年每年投入100多万元进行设备升级，提高自动化生产水平。

广州市佳丽日用化妆品有限公司则通过开拓新市场来寻找新增长点。借助中国—东盟自贸区的东风，该公司今年来在印度尼西亚的出口额增长了30%。“自贸区的免税政策让东盟客户的成本降低，这使得东盟客户的数量一直在增加。”公司进出口部的工作人员吴凯维说。

创意产品企业更有话语权

相比之下，主打创意产品的企业对价格和成本没那么敏感，也更有定价话语权。

在成都旭双太阳能科技有限公司的展位前，来自英国的采购商Kash Singn和他的同伴正在询问旭双公司研发的太阳能背包。记者注意到，每个太阳能背包都配备一个小型太阳能电池，据旭双公司国际市场部销售经理王庆介绍，这些太阳能背包不仅可以当背包，还可以给手机、iPad等电子产品充电。

“太阳能电池早就研发出来了，但是把太阳能电池应用到背包上还是很新奇的。”王庆认为太阳能背包目前虽然没有得到普及，但是市场前景很大。很多采购商看到后都表示“一定要给自己买一个”。参展以来，旭双的太阳能背包已经吸引来自南美、非洲、比利时、秘鲁等国家和地区的采购商前来订购。

广东亿科贸易发展有限公司则选择走“科技创新路线”来应对挑战。“我们只做有创意的产品，我们要求我们的客户做自主品牌。”亿科贸易的董事长陈亿志告诉记者，他们生产的垃圾桶造型独特，拥有自己的专利外形设计，几乎全部采用金属质感外壳，垃圾盖打开和关闭都是静音无声的，不会产生扰人的噪音。