大咖之声: 全方位解决方案为整县分布式光伏"保驾护航"

7月16日，陕西分布式光伏研讨会暨分布式光伏“集结号”陕西站在西安广成大酒店召开。来自设计院、投资商、经销商、EPC企业以及光伏设备供应商、金融机构等近400人共聚一堂，共同探讨双碳目标以及整县推进下分布式光伏发展面临的巨大机遇。

在国家双碳目标、非水可再生能源消纳最低责任权重、分布式光伏整县推进试点等多个因素的共同影响下，分布式光伏领域达到了前所未有的热度。陕西省能源局副局长穆西在致辞中表示，推进屋顶分布式光伏开发建设，是落实“碳达峰、碳中和”与乡村振兴两大战略目标的重要举措，对促进能源绿色转型、保障电力供应具有重要意义。陕西因为日照充足、屋顶资源丰富以及良好的消纳能力，拥有发展屋顶分布式光伏项目得天独厚的优势。日前，陕西省11个市区38个县上报了试点方案，下一步，陕西省将继续确定20个县左右作为试点县上报国家能源局。

陕西省能源局副局长穆西

面对分布式光伏发展的新机遇，中国电建集团西北勘测设计研究院在整县推进中做了大量的研究工作。西勘院新能源工程院总工程师、规划研究中心主任惠星在演讲中建议到，工商业分布式项目方面，建议大型发电集团与园区合作，整园区推进；公共事业屋顶作为有效的示范补充，建议事业单位以公开招标方式，确定投资业主；户用屋顶较为分散，可以由政府牵头，整村连片推进，结合乡村振兴、旧城改造、市政设施、各类行动计划等项目同步推进；另外，电力央国企、民营企业以及渠道经销商，要通力合作，创新模式，投资管理决策与下沉服务有效衔接，共同高效推进屋顶分布式光伏项目落地。

西勘院新能源工程院总工程师、规划研究中心主任惠星

在“碳中和、碳达峰”目标下，分布式光伏的应用场景也越发多元化，复杂的应用场景对分布式光伏电站的成本以及设计提出挑战。河北能源工程设计有限公司副总经理董晓青从设计院、组件选型、逆变器选型、组件倾角、提升发电量等方面，对分布式光伏建设优化进行了详细分析，并针对分布式光伏电站与污水处理厂、高速公路、铁路/机场、工矿管廊等特殊场景结合，“因地制宜”的给出了相应的设计方案。

董晓青建议，一般屋顶分布式电站屋顶面积有限，装机容量小，选择高效的光伏组件可以有效提高单位面积发电量，提升收益率。不同版型最佳适配不同屋顶；组件横排板能使所有集中力作用于屋面檩条上，受力优于竖排板；同时，在发电量提升方面，组件横排板优于竖排板。屋顶分布式项目首选组串式逆变器，采取最大发电量倾角；光伏支架和基础是光伏电站的重要组成部分。光伏支架和基础设计的符合现场实际屋面条件、安装简单可靠，可以大幅度的降低工程工期和工程成本。

自今年6月，国家能源局印发了关于整县推进屋顶分布式光伏发电建设的通知后，分布式再掀一波开发热潮，热潮之下的分布式光伏市场有多少发展空间？光伏盒子创始人诸葛对这一市场分享了自己看法。诸葛总预测，未来包括农村、工商业、学校、医院、政府办公楼等公共设施的潜在装机容量可达到719GW。他还表示，由于今年上半年产业链价格震荡不断，保守预计2021年的全球新增装机达到160GW，其中，受涨价影响最弱的细分领域户用装机，保守估计18GW+，工商业预计达到7GW左右，而国内2021年新增装机规模诸葛总预计超过54GW。

全方位解决方案为整县分布式光伏“保驾护航”

整县推进分布式光伏必然离不开户用光伏，正泰安能则在户用光伏起步之时抓住了机遇，如今已经成为中国户用光伏最主要的业务团队，市占率达到30%。分布式整县推进和乡村振兴的机遇下，正泰安能勇当“排头兵”，结合整县、乡村振兴推出了中国零碳乡村综合解决方案。

浙江正泰安能电力系统工程有限公司晋陕办事处主任张贺在陕西分布式光伏研讨会上介绍了他们的解决方案。从统一规划、光伏惠民工程、线上线下结合、联合正泰公益基金会等四个方面，全力打造“中国零碳乡村”。

整县推进下，天合光能的解决方案已经遍及全国19个省份，深度接触了全国253个县，并定制了整县推进方案，最终有71个县采取了天合的方案上报。天合光能中国区市场总监李韧对整县推进的痛点进行了分析，“在整县推进的项目开发、施工建设以及售后、运维过程中，存在着缺乏深入调查、缺乏渠道网络以及成本高、收益率低等痛点，对于这些问题，天合光能提出了相应的分布式解决方案，从而赢得了客户的信任。”

分布式光伏看上去很美，但是落地有困难。项目分散、消纳困难，业主产权的多元化与屋顶形式复杂都是阻碍项目落地的“拦路虎”。晶科科技经过多年的积累总结了一些经验，并通过制定“因地制宜”的解决方案来帮助业主实现更高的分布式收益率。

晶科电力分布式事业部总经理李帅在整县开发整体解决方案中介绍，针对投资落地问题，开放投融资平台；针对复杂屋顶难题，晶科科技制定丰富的技术解决方案；为确保高比例就地消纳，进行了科学的配电网规划和衔接能力；对于项目运营制定了专业化运维管理体系为其保驾护航。目前，晶科科技拥有专业运维人员600+，持有光伏电站3.05GW，遍布24个省市，管理电站数量350+，负责运维项目达5GW。

整县分布式推进下，分布式的“后市场”潜力无限，空间巨大，作为安装商如何在“后市场”领域“夺路”。山东绿能能源科技有限公司总经理张意康认为，在整县推进的背景下，目前安装商面临分食施工市场和运维市场的格局；而在非整县推进中，又要接受平价上网环境下的利润降低，安装商显然在夹缝中生存。他建议道，安装商要重新寻找自己的定位，做市场主导型、产品赋能型安装商，还要发挥与业主发生直接业务对接的优势，提供多种解决方案，做光伏市场的整合安装商。

据了解，截至7月7日已有23省启动整县推进试点，国家电投、国网进场，央企、地方国企、民企新一轮资源争夺战已然打响。在面临“整县推进”来袭之时，阳光电源股份有限公司国内渠道解决方案总监王雨伟表示，阳光电源推出了全场景解决方案，包括零碳家庭、零碳园区以及零碳区县等场景，打造从组件、逆变器、配电系统到电网的整体光伏/光储充系统，既安全可靠、运维智能简单，又保障了业主的收益，一举多得。

逆变器的选型与布置优化设计对整县分布式光伏的影响是显而易见的，作为首家以组串式逆变器为最大主营业务的A股上市企业锦浪科技，积极抓住整县推进机遇。锦浪科技股份有限公司技术支持高级经理王高蹬在此次陕西分布式光伏研讨会上分享了公司推出的单台并网和常压集中并网两种并网形式的解决方案。除此之外，还有智能监控系统解决方案，可以实时检测逆变器设备的运行状况，帮助运维人员迅速完成现场消缺工作。

资方进入，商业模式推陈出新

随着整县开发试点上报的告一段落，分布式光伏也开始逐步从理论规划进入到项目开发、建设阶段，整县推进促使分布式光伏商业模式发生变化的同时，入场玩家也开始愈发多样化，其重视程度也与日俱增。

作为国家电网旗下综合能源服务公司，国网宁波综合能源公司早在2015年就已经做过整村推进光伏的案例。国网(宁波)综合能源服务有限公司技术总监汪溥介绍了浙江数个光伏村的项目实操经验，他表示“整村推进光伏项目必须在新农村规划的时候就介入，在设计初期根据屋顶形状选择同规格的光伏组件，节省购入成本；此外，可以采用集中式逆变器，减少并网点，方便后期运维并节省费用。”

对于工商业分布式光伏而言，方宁介绍了BIPV-W建筑一体化方案，“传统彩钢瓦易腐蚀，更换成本高，损失大，BIPV-W则兼具了安全性高、建设成本低、屋顶利用率与发电效率高等特性，目前国网综合能源已经开发建设了约1GW的BIPV-W项目。”

与此同时，越来越多的资方也开始加大分布式光伏领域的投资，作为国内主流的分布式光伏投资商，法电集团、港华能源、普枫新能源、三峡智慧能源四家不同性质的投资企业分别就其商业模式进行了宣讲。

“法电规划了2030年全球范围内可再生能源装机达到60GW的目标，中国是最富战略意义的市场。”法电优能(北京)投资有限公司综合能源部副总经理付敏介绍到，“目前已经开发了130MW分布式光伏项目，主要通过自主开发、合作开发、收并购、合作伙伴提供项目等四种方式进行项目开发。”

港华能源投资有限公司项目支援总监陈政韬则介绍了港华的资源优势，“港华借助于母公司主营业务，覆盖了全国130多个主流城市，拥有30多万家工商业客户的能源数据积累，希望通过项目资源嫁接、合作共建、工程建设、运维服务等方面进行项目开发，目前已经与国家电投、吉电股份等企业达成战略合作。”

作为分布式光伏新贵，普洛斯已经在国内建成450MW的分布式光伏项目，在建项目为200MW，“借助于母公司普洛斯6600万平方米的物业资产面积以及博枫强劲的资金实力，普枫希望在光伏平价上网窗口期进行大规模资产投资”，普洛斯中国高级投资经理陈镇光介绍道。

三峡智慧能源(海南)有限公司投资并购总监范士林就该公司的业务范围、合作方式等进行了详细介绍，“三峡智慧定位为多能源资产持有平台，基于市场化规则，在符合分布式光伏投资标准的前提下择优收购。三峡投资区域遍布中国，无论是单体项目还是单个县城内的项目，只要满足一定要求，合作模式甚至可以达到三种。”

福建安泰新能源科技有限公司技术销售经理卓伟鸿认为，县域屋顶建设环境比较复杂，政府要求较高，不同屋顶的支架选择及全场景解决方案对于项目实际落地有着至关重要的作用；史陶比尔分布式光伏及分销业务中国区总监马良表示连接器的选择关乎分布式光伏项目的安全问题，不容忽视；麦田能源有限公司无锡分公司国内销售总监陆卫着重介绍了分布式光伏逆变器以及储能系统的一站式解决方案。

技术及经验借鉴

平价时代给予了分布式光伏更为稳定的发展环境，强有力的政策支持则助推其进入加速发展时代，晴天太阳能科技有限公司副总裁曹飞翔分享了晴天科技6年来在户用光伏以及工商业分布式方面的开发、建设经验。

“分布式光伏的主要玩家大体分为投资方、开发方、建设方三类，而像晴天科技一样的企业应聚焦于开发与建设业务板块，利用自己的核心竞争力去吸引投资方获得青睐。”曹飞翔指出，“从户用光伏而言，要认清户用的本质即谁投资谁收益，要着重做好地域的特色化和业务的多元化。对于工商业分布式而言，则是要从业主的关注方向着手，从经济效益、稳定性、建设标准、企业资质方面把风险控制做成标准化。晴天科技去年做了300MW的租赁业务，今年则希望做到800MW。”

专注于微逆产品的昱能科技股份在分布式光伏安全方面具有丰富的经验，昱能中国区销售总监党纪虎介绍，“分布式光伏始终面临着一系列安全风险，直流拉弧更是电站起火的罪魁祸首，而昱能科技第四代微则可以避免遮挡、灰尘、阴影等常见问题带来的安全隐患。”

伴随分布式光伏竞争的逐级加剧，金融租赁也成为行业不可或缺的一部分。平安租赁分布式光伏业务总监罗顺诚介绍了企业在建设、发电运营、并购重组等不同时期，平安租赁可提供直租赁与回租赁、委托贷款、保理、结构化产品与金融等几种模式。

“分布式光伏带来诸多机遇的同时必然也面临着安全方面的挑战，尤其是后期数量递增之下，运维难点也将暴露。”合肥阳光智维科技有限公司副总经理韩志渊指出，“阳光智维希望从交付感知、管理模式创新、安全以及收益保障等四个方面做好运维服务。”

陕西众森电能科技有限公司常务副总经理冉旭则建议从项目前期就介入项目的设计、供应商把控、设备选型等环节，做好设备与系统的检测与质量评估，从源头把控项目建设；龙焱能源科技(杭州)有限公司BIPV设计总监邹积凯则从BIPV的角度介绍了分布式的诸多利用形式，并分享了众多精彩案例。

随着屋顶分布式光伏整县推进试点即将进入项目实操阶段，分布式光伏也迎来了愈发多样化的开发、建设以及运营模式，尽管项目从理论走向实际必将面临诸多挑战，但毋庸置疑的是，整县推进仅是分布式光伏浪潮的一角，更多机遇仍待发掘。