双良节能再签121亿!硅片大单为何纷至沓来?

12月6日，光伏产业链硅片“新秀”双良节能再传喜报——公司公告与三家中下游企业签订了预估总金额121.44亿元的长单销售合同。

据悉，本次合同涉及双良节能向阜宁阿特斯销售单晶方锭约2.28万吨，预计金额71.97亿元；向江苏新潮销售单晶硅方棒约9720吨，预计金额30.87亿元；向常州顺风太阳能销售单晶硅片约3亿片，预计金额18.6亿元，以上三笔订单均在2022年到2026年履行。

一、左手卖硅片大单，右手买硅料保产能

据统计，从3月宣布进军硅片产业至今，短短半年多时间里，双良节能在尚未宣布投产的情况下，便先后签订了四个大额硅片销售长单，预计总额高达414.31亿元，且订单排期排到了2026年。

一方面足见得双良节能正在迅猛推进硅片布局，另一方面也说明其规划的182mm、210mm大尺寸单晶硅棒、硅锭及硅片符合市场主流前沿需求。

数据来源：公司公告，截至2021.12.6

硅片大单纷至沓来的另一面，则是公司早在9月就大单采购硅料的前瞻布局，陆续与光伏上游企业江苏中能硅业、新特能源、亚洲硅业等签订了合计16.02亿吨硅料，预计总额354.81亿元，力图保障好后续的硅片产能建设。

数据来源：公司公告，截至2021.12.6

二、为何硅片价格下降，双良仍能收获长单？

近日，硅片龙头隆基股份、中环股份相继调低了单晶硅片的官方报价，各尺寸产品价格降幅在6%-12%，力度可谓不小。

在硅片产业初现“降价潮”迹象的背景下，为何“后起之秀”双良节能仍能斩获硅片销售大单？

首先需要肯定的是，这是双良节能来之不易的成绩。

双良节能成立40余年来，以节能减排、绿色环保为己任，致力于为航天、电力、核能、石油、冶金、化工等工业领域以及酒店、商场、写字楼、交通设施等民用领域量身定做“节能节水系统解决方案”。

公司向光伏产业链延伸的第一项业务——多晶硅还原炉设备及撬块制造现已发展超11年，过去5年多晶硅还原炉产品的国内市场占有率一直排名第一，体现了其过硬的技术实力。

公司借此依托多年以来在光伏领域技术工艺、业务经验、行业资源等方面的积累，着力拓展光伏单晶硅片业务便成为一个重要且高度关联的业务延伸方向。换句话说，近两个月公司斩获的超400亿元硅片大单，很大程度上来源于原来业务来之不易的技术沉淀和在行业良好口碑。

其次是客户的信任，每一笔大额订单背后的预侍款、保证金等并非小数目，这是公司多年来与上下游相关企业积极合作、互利互赢的进一步延伸。作为中国最大的光伏多晶硅生产核心设备还原炉生产商，公司与各大硅料生产企业建立了长期稳定的供应链关系和战略合作关系。

再次是下游电池及组件客户对明年全行业的装机新增需求非常有信心，据国际能源署(IEA)预测，按照2020年全球现有光伏装机737GW计算，每年需新增光伏装机422GW左右。

根据组件产量与装机量1.2:1的容配比以及硅片到组件端5%的损耗率计算，2021-2030年硅片市场年均需求将达到533GW左右，双良节能可以从广阔的市场中分得一杯羹。

最后是各方预判明年硅料价格将明显回落，双良节能将从成本方面直接受益，叠加近期的降价苗头，“降本让利”或许不失为促进整个产业链协同发展的策略。

总而言之，除了自身质地优良且有深厚的技术与光伏行业沉淀外，与产业链各环节客户的融洽关系和前瞻的大局判断，也是双良节能在硅片赛道大有“后来居上”之势的重要推